Η Johnson & Johnson είναι μια παγκόσμια εταιρεία υγειονομικής περίθαλψης που δραστηριοποιείται στην καινοτόμο ιατρική και την ιατρική τεχνολογία. Οι ομάδες της αναπτύσσουν λύσεις στην ογκολογία, την ανοσολογία, τη νευροεπιστήμη, την εξειδικευμένη οφθαλμολογία, την επεμβατική φροντίδα και την ορθοπεδική, συνδυάζοντας την επιστήμη με την τεχνολογία για την αντιμετώπιση σύνθετων αναγκών υγείας. Η εταιρεία δίνει επίσης έμφαση στη δικαιοσύνη στην υγεία, την περιβαλλοντική βιωσιμότητα, τη διαφορετικότητα και τη συμπερίληψη, καθώς εξυπηρετεί επαγγελματίες υγείας, ασθενείς και κοινότητες σε όλο τον κόσμο.
Διευθυντής Επιχειρηματικών Πωλήσεων - Ηλεκτροφυσιολογία, Βόρειο Λονδίνο
Υπεύθυνος επιχειρηματικών πωλήσεων πεδίου για λογαριασμούς ηλεκτροφυσιολογίας στο Βόρειο Λονδίνο για την Johnson & Johnson MedTech. Ο ρόλος εστιάζει στην κλινική υιοθέτηση, την επέκταση της αγοράς, τις στρατηγικές συνεργασίες με πελάτες και τις νέες κυκλοφορίες προϊόντων.
Περιγραφή
- Δημιουργία και υλοποίηση μακροπρόθεσμων σχεδίων λογαριασμών που υποστηρίζουν περιφερειακούς και εθνικούς επιχειρηματικούς στόχους
- Ανάπτυξη σχέσεων με ενδιαφερόμενα μέρη της ηλεκτροφυσιολογίας, συμπεριλαμβανομένων ιατρών, φυσιολόγων, ομάδων προμηθειών, επιχειρηματικών διευθυντών και ανώτερων στελεχών
- Εντοπισμός ευκαιριών για ανάπτυξη, προστασία και αύξηση του μεριδίου αγοράς
- Ανάληψη επιχειρηματικών περιπτώσεων και προτάσεων προς πελάτες, συμπεριλαμβανομένων αιτημάτων τιμολόγησης και χρηματοδότησης
- Παροχή ανεξάρτητης κλινικής υποστήριξης για διαδικασίες κολπικής μαρμαρυγής, σύνθετης κατάλυσης και VARIPULSE
- Προώθηση της υιοθέτησης νέων προϊόντων, της ανάπτυξης της αγοράς και της αποδοχής της τεχνολογίας από τους πελάτες
- Οργάνωση συναντήσεων καινοτομίας, συζητήσεων διεπιστημονικών ομάδων, εργαστηρίων και εκπαιδευτικών εκδηλώσεων
- Διεξαγωγή εβδομαδιαίων συναντήσεων σχεδιασμού POD με παράλληλη καθοδήγηση και mentoring των μελών των ομάδων Πωλήσεων και Κλινικής υποστήριξης
- Παρουσίαση σε πελάτες και υλοποίηση εκπαιδευτικών προγραμμάτων
- Συντονισμός εγκαταστάσεων υλικού και λογισμικού και πρωτοβουλιών υλοποίησης
- Αποτελεσματική χρήση των εργαλείων CRM, SFE, Axonify και επιχειρηματικού σχεδιασμού
- Συμβολή σε εθνικές πρωτοβουλίες, κάλυψη κενών θέσεων, δραστηριότητες πρόσληψης και στρατηγικά έργα
Απαιτήσεις
- Αποδεδειγμένη επιτυχία σε ιατροτεχνολογικά προϊόντα, στον τομέα της υγείας ή σε εμπορικά περιβάλλοντα ηλεκτροφυσιολογίας
- Αξιόπιστο ιστορικό επίτευξης ή υπέρβασης στόχων πωλήσεων
- Σε βάθος γνώση της αγοράς ηλεκτροφυσιολογίας και του ανταγωνιστικού της περιβάλλοντος
- Εμπειρία στη διαχείριση σύνθετων σχέσεων με ενδιαφερόμενα μέρη και στη διαμόρφωση στρατηγικών αποφάσεων
- Εμπειρία στη δημιουργία και παρουσίαση επιχειρηματικών περιπτώσεων και εμπορικών προτάσεων
- Προχωρημένη γνώση διαδικασιών και τεχνολογιών ηλεκτροφυσιολογίας
- Ισχυρή εξοικείωση με τα συστήματα CARTO και τις λύσεις χαρτογράφησης ηλεκτροφυσιολογίας
- Ανεπτυγμένη εμπορική και οικονομική κρίση
- Επάρκεια στη μέθοδο πωλήσεων Challenger και σε συζητήσεις με πελάτες που βασίζονται στην αξία
- Εξαιρετικές ικανότητες παρουσίασης, επικοινωνίας, διαπραγμάτευσης και επιρροής
Παροχές
- Συμπεριληπτικό εργασιακό περιβάλλον
- Κουλτούρα που σέβεται τη διαφορετικότητα και την αξιοπρέπεια των εργαζομένων
- Αναγνώριση με βάση την αξία των εργαζομένων