Johnson & Johnson היא חברת בריאות גלובלית הפועלת בתחומי התרופות החדשניות והטכנולוגיה הרפואית. צוותיה מפתחים פתרונות באונקולוגיה, באימונולוגיה, במדעי המוח, ברפואת עיניים מתקדמת, בטיפול התערבותי ובאורתופדיה, ומשלבים בין מדע לטכנולוגיה כדי להתמודד עם צורכי בריאות מורכבים. החברה מדגישה גם שוויון בבריאות, קיימות סביבתית, גיוון והכלה, כשהיא משרתת אנשי מקצוע בתחום הבריאות, מטופלים וקהילות ברחבי העולם.
מנהל עסקי מכירות - אלקטרופיזיולוגיה, צפון לונדון
מנהל עסקי מכירות בשטח האחראי על חשבונות אלקטרופיזיולוגיה בצפון לונדון עבור Johnson & Johnson MedTech. התפקיד מתמקד באימוץ קליני, בהרחבת השוק, בשותפויות אסטרטגיות עם לקוחות ובהשקות מוצרים חדשים.
תיאור
- יצירה ויישום של תוכניות חשבון ארוכות טווח התומכות ביעדים עסקיים אזוריים וארציים
- פיתוח קשרים עם בעלי עניין בתחום האלקטרופיזיולוגיה, כולל רופאים, פיזיולוגים, צוותי רכש, מנהלי עסקים ובכירים
- איתור הזדמנויות להגדלת נתח השוק, לשימורו ולהגנתו
- אחריות על תיקים עסקיים והצעות ללקוחות, כולל בקשות תמחור ומימון
- מתן תמיכה קלינית עצמאית בהליכי פרפור פרוזדורים, אבלציה מורכבת והליכי VARIPULSE
- הובלת אימוץ מוצרים חדשים, פיתוח שוק ואימוץ טכנולוגיה בקרב לקוחות
- ארגון פגישות חדשנות, דיונים בצוותים רב־תחומיים, סדנאות ואירועים חינוכיים
- ניהול פגישות תכנון POD שבועיות תוך אימון וחניכה של חברי צוותי המכירות והצוות הקליני
- הצגה בפני לקוחות והעברת תוכניות חינוכיות
- תיאום התקנות חומרה ותוכנה ויוזמות יישום
- שימוש יעיל בכלי CRM, SFE, Axonify וכלי תכנון עסקי
- תרומה ליוזמות ארציות, כיסוי משרות פנויות, פעילויות גיוס ופרויקטים אסטרטגיים
דרישות
- הצלחה מוכחת במכשור רפואי, בריאות או בסביבות מסחריות של אלקטרופיזיולוגיה
- רקורד אמין של עמידה ביעדי מכירות או של עקיפתם
- ידע מעמיק בשוק האלקטרופיזיולוגיה ובסביבה התחרותית שלו
- ניסיון בניהול קשרים מורכבים עם בעלי עניין ובעיצוב החלטות אסטרטגיות
- רקע ביצירה ובהצגה של תיקים עסקיים והצעות מסחריות
- ידע מתקדם בהליכי אלקטרופיזיולוגיה ובטכנולוגיות בתחום
- היכרות מעמיקה עם מערכות CARTO ועם פתרונות מיפוי אלקטרופיזיולוגי
- שיקול דעת מסחרי ופיננסי מפותח
- שליטה במכירות בשיטת Challenger ובדיוני לקוחות המבוססים על ערך
- יכולות מצוינות בהצגה, בתקשורת, במשא ומתן ובהשפעה
הטבות
- סביבת עבודה מכילה
- תרבות המכבדת גיוון וכבוד לעובדים
- הכרה המבוססת על הישגי העובדים