Dr. Reddy's Laboratories là một công ty dược phẩm toàn cầu có trụ sở tại Hyderabad, Ấn Độ, tập trung mở rộng khả năng tiếp cận các loại thuốc có giá phải chăng. Kể từ khi thành lập vào năm 1984, công ty đã phát triển và cung ứng các hoạt chất dược phẩm, thuốc generic và thuốc generic có thương hiệu, thuốc tương tự sinh học cùng các sản phẩm không kê đơn. Hoạt động của công ty trải rộng tại các thị trường lớn như Hoa Kỳ, Ấn Độ, Nga, Trung Quốc, Brazil và châu Âu, đồng thời tiếp tục đầu tư vào các lĩnh vực như phân tử mới và liệu pháp kỹ thuật số. Công ty cũng lồng ghép tính bền vững, khả năng tiếp cận của bệnh nhân, sự đa dạng và quản trị vào định hướng tăng trưởng dài hạn. Đội ngũ nhân sự quốc tế quy mô lớn của công ty hỗ trợ các cơ hội trong lĩnh vực chăm sóc sức khỏe, sản xuất và hoạt động dược phẩm.
Quản lý Khách hàng Trọng điểm, Thuốc Sinh học Tương tự – Làm việc từ xa tại Vương quốc Anh
Dẫn dắt việc ứng dụng thuốc sinh học tương tự, tăng trưởng thị phần và mở rộng khả năng tiếp cận của bệnh nhân tại các khách hàng NHS ở Vương quốc Anh. Xây dựng quan hệ đối tác với các bên liên quan của NHS để hỗ trợ danh mục dược phẩm của Dr. Reddy’s.
Mô tả
- Xây dựng và triển khai kế hoạch lãnh thổ và khách hàng nhằm hỗ trợ các mục tiêu kinh doanh
- Tăng cường ứng dụng thuốc sinh học tương tự, hoạt động chuyển đổi và thị phần
- Đạt các mục tiêu về doanh số, thị phần và tăng trưởng khách hàng
- Hướng dẫn các cơ hội qua quy trình ra quyết định của khách hàng
- Xây dựng quan hệ với dược sĩ, lãnh đạo thu mua, chuyên gia tư vấn, điều dưỡng, các bên liên quan của ICS và đơn vị chi trả
- Hỗ trợ triển khai đấu thầu, lập kế hoạch tiếp cận thị trường địa phương và phát triển hồ sơ đề xuất kinh doanh
- Dẫn dắt các cuộc trao đổi về sản phẩm trên phương diện khoa học và thương mại, đồng thời đào tạo khách hàng
- Phối hợp với các bộ phận Y vụ, Tiếp cận Thị trường, Tiếp thị, Pháp chế và Chuỗi cung ứng
- Đảm bảo hồ sơ CRM chính xác và tuân thủ các yêu cầu về quy định
- Đạt các mục tiêu về doanh số và thị phần
- Triển khai kế hoạch khách hàng chiến lược
- Mở rộng các thương hiệu thuốc sinh học tương tự được giao phụ trách
- Gắn kết các bên liên quan để đạt kết quả trúng thầu và triển khai thành công
- Duy trì sự hài lòng của khách hàng, khả năng giữ chân khách hàng, việc tuân thủ CRM và hiệu suất hoạt động
Yêu cầu
- Bằng đại học hoặc chứng chỉ tương đương trong lĩnh vực khoa học hoặc chăm sóc sức khỏe
- Có chứng chỉ ABPI hoặc sẵn sàng取得 chứng chỉ này
- Có kinh nghiệm đã được chứng minh trong quản lý khách hàng trọng điểm ngành dược tại thị trường chăm sóc sức khỏe Vương quốc Anh
- Có kinh nghiệm làm việc với các bên liên quan cấp cao của NHS và các khách hàng thuộc lĩnh vực chăm sóc chuyên khoa
- Hiểu biết về quy trình thu mua và đấu thầu của NHS
- Có kinh nghiệm về thuốc sinh học tương tự, thuốc sinh học hoặc chăm sóc chuyên khoa là một lợi thế
- Có kinh nghiệm trong ung thư học, miễn dịch học, thấp khớp học, tiêu hóa, da liễu hoặc các chuyên khoa liên quan là một lợi thế
- Am hiểu sâu về hệ thống NHS và hoạt động thu mua
- Hiểu về thuốc sinh học tương tự và động lực cạnh tranh của thị trường
- Có chuyên môn về quản lý khách hàng chiến lược và lập kế hoạch kinh doanh
- Kỹ năng giao tiếp, thuyết trình, đàm phán và tạo ảnh hưởng xuất sắc
- Kỹ năng phân tích tốt và phương pháp bán hàng dựa trên bằng chứng
- Thành thạo các nền tảng CRM và Microsoft Office
- Có bằng lái xe đầy đủ của Vương quốc Anh
Phúc lợi
- Có thể làm việc từ xa
- Cam kết về đa dạng, công bằng và hòa nhập