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Dr. Reddy's Laboratories è un'azienda farmaceutica globale con sede a Hyderabad, in India, impegnata ad ampliare l'accesso a medicinali a prezzi accessibili. Dalla sua fondazione nel 1984, l'azienda ha sviluppato e fornito principi attivi farmaceutici, medicinali generici e generici di marca, biosimilari e prodotti da banco. La sua attività si estende a importanti mercati tra cui Stati Uniti, India, Russia, Cina, Brasile ed Europa, con investimenti continui in aree come nuove molecole e terapie digitali. L'azienda integra inoltre sostenibilità, accesso dei pazienti, diversità e governance nel proprio approccio alla crescita a lungo termine. La sua ampia forza lavoro internazionale sostiene opportunità nei settori della sanità, della produzione e delle operazioni farmaceutiche.
Key Account Manager, Biosimilari – Lavoro da remoto nel Regno Unito
Guida l’adozione dei biosimilari, la crescita della quota di mercato e l’accesso dei pazienti presso gli account NHS nel Regno Unito. Costruisci partnership con gli stakeholder NHS per sostenere il portafoglio farmaceutico di Dr. Reddy’s.
Descrizione
- Creare e attuare piani territoriali e di account a sostegno degli obiettivi aziendali
- Aumentare l’adozione dei biosimilari, le attività di conversione e la quota di mercato
- Raggiungere gli obiettivi di vendita, quota di mercato e crescita degli account
- Guidare le opportunità attraverso il processo decisionale del cliente
- Sviluppare relazioni con farmacisti, responsabili degli acquisti, consulenti, infermieri, stakeholder degli ICS e commissari
- Supportare la gestione delle gare d’appalto, la pianificazione dell’accesso al mercato locale e lo sviluppo di business case
- Guidare le conversazioni scientifiche e commerciali sui prodotti e la formazione dei clienti
- Collaborare con i team di Medical Affairs, Market Access, Marketing, Regulatory e Supply Chain
- Mantenere accurati i dati nel CRM e rispettare i requisiti di conformità
- Raggiungere gli obiettivi di vendita e quota di mercato
- Implementare piani strategici per gli account
- Espandere i marchi di biosimilari assegnati
- Coinvolgere gli stakeholder per aggiudicarsi gare d’appalto e garantire un’implementazione efficace
- Mantenere la soddisfazione dei clienti, la fidelizzazione degli account, la conformità del CRM e le prestazioni delle attività
Requisiti
- Laurea o qualifica equivalente in ambito scientifico o sanitario
- Qualifica ABPI o disponibilità a ottenerla
- Comprovata esperienza nella gestione di key account farmaceutici nel mercato sanitario del Regno Unito
- Esperienza di lavoro con stakeholder senior dell’NHS e account di assistenza specialistica
- Conoscenza dei processi di acquisto e di gara dell’NHS
- È preferibile esperienza con biosimilari, biologici o assistenza specialistica
- È auspicabile esperienza in oncologia, immunologia, reumatologia, gastroenterologia, dermatologia o specialità correlate
- Solida conoscenza dei sistemi e dei processi di acquisto dell’NHS
- Comprensione dei biosimilari e delle dinamiche competitive del mercato
- Competenza nella gestione strategica degli account e nella pianificazione aziendale
- Eccellenti capacità di comunicazione, presentazione, negoziazione e influenza
- Forti capacità analitiche e approccio alla vendita basato sulle evidenze
- Padronanza delle piattaforme CRM e di Microsoft Office
- Patente di guida completa del Regno Unito
Benefit
- Lavoro da remoto disponibile
- Impegno a favore della diversità, dell’equità e dell’inclusione