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Dr. Reddy's Laboratories est une entreprise pharmaceutique mondiale basée à Hyderabad, en Inde, qui œuvre à élargir l'accès à des médicaments abordables. Depuis sa création en 1984, l'entreprise développe et fournit des principes actifs pharmaceutiques, des médicaments génériques et génériques de marque, des biosimilaires ainsi que des produits en vente libre. Ses activités couvrent d'importants marchés, notamment les États-Unis, l'Inde, la Russie, la Chine, le Brésil et l'Europe, avec des investissements continus dans des domaines tels que les nouvelles molécules et les thérapies numériques. L'entreprise intègre également la durabilité, l'accès des patients, la diversité et la gouvernance à son approche de la croissance à long terme. Sa vaste main-d'œuvre internationale soutient des opportunités dans les secteurs de la santé, de la fabrication et des opérations pharmaceutiques.
Responsable grands comptes, biosimilaires – Télétravail au Royaume-Uni
Pilotez l’adoption des biosimilaires, la croissance de la part de marché et l’accès des patients auprès des comptes du NHS au Royaume-Uni. Développez des partenariats avec les parties prenantes du NHS pour soutenir le portefeuille pharmaceutique de Dr. Reddy’s.
Description
- Créer et déployer des plans de territoire et de comptes qui soutiennent les objectifs commerciaux
- Accroître l’adoption des biosimilaires, l’activité de conversion et la part de marché
- Atteindre les objectifs de vente, de part de marché et de croissance des comptes
- Accompagner les opportunités tout au long du processus de décision du client
- Développer des relations avec les pharmaciens, les responsables des achats, les consultants, les infirmiers, les parties prenantes des ICS et les responsables de la mise en œuvre des soins
- Soutenir la réalisation des appels d’offres, la planification de l’accès au marché local et l’élaboration des dossiers commerciaux
- Piloter les échanges scientifiques et commerciaux sur les produits ainsi que la formation des clients
- Collaborer avec les équipes Affaires médicales, Accès au marché, Marketing, Affaires réglementaires et Chaîne d’approvisionnement
- Tenir à jour les informations du CRM et respecter les exigences de conformité
- Atteindre les objectifs de vente et de part de marché
- Mettre en œuvre des plans de comptes stratégiques
- Développer les marques de biosimilaires attribuées
- Mobiliser les parties prenantes afin de remporter des appels d’offres et de garantir une mise en œuvre réussie
- Maintenir la satisfaction des clients, la fidélisation des comptes, la conformité du CRM et la performance des activités
Exigences
- Diplôme ou qualification équivalente en sciences ou dans un domaine lié à la santé
- Qualification ABPI ou volonté de l’obtenir
- Expérience confirmée en gestion de grands comptes pharmaceutiques sur le marché de la santé au Royaume-Uni
- Expérience auprès de parties prenantes seniors du NHS et de comptes de soins spécialisés
- Connaissance des processus d’achats et d’appels d’offres du NHS
- Une expérience des biosimilaires, des médicaments biologiques ou des soins spécialisés est souhaitée
- Une expérience en oncologie, immunologie, rhumatologie, gastro-entérologie, dermatologie ou dans des spécialités connexes est souhaitable
- Excellente connaissance des systèmes et des achats du NHS
- Compréhension des biosimilaires et de la dynamique concurrentielle du marché
- Expertise en gestion stratégique de comptes et en planification commerciale
- Excellentes aptitudes en communication, présentation, négociation et influence
- Solides compétences analytiques et approche de vente fondée sur les données probantes
- Maîtrise des plateformes CRM et de Microsoft Office
- Permis de conduire britannique complet
Avantages
- Télétravail possible
- Engagement en faveur de la diversité, de l’équité et de l’inclusion