Dr. Reddy's Laboratories — международная фармацевтическая компания со штаб-квартирой в Хайдарабаде, Индия, ориентированная на расширение доступа к доступным лекарственным препаратам. С момента основания в 1984 году компания разрабатывает и поставляет активные фармацевтические ингредиенты, дженерики и брендированные дженерики, биосимиляры, а также безрецептурные препараты. Компания работает на ключевых рынках, включая США, Индию, Россию, Китай, Бразилию и Европу, продолжая инвестировать в такие направления, как новые молекулы и цифровая терапия. В своей стратегии долгосрочного роста компания также учитывает вопросы устойчивого развития, доступности лечения для пациентов, многообразия и корпоративного управления. Ее многочисленная международная команда создает возможности в сфере здравоохранения, производства и фармацевтических операций.
Менеджер по работе с ключевыми клиентами, биоаналоги — удалённая работа в Великобритании
Руководите внедрением биоаналогов, ростом доли рынка и доступом пациентов в аккаунтах NHS Великобритании. Развивайте партнёрства с представителями NHS для поддержки фармацевтического портфеля Dr. Reddy’s.
Описание
- Создавать и реализовывать территориальные планы и планы по работе с клиентами для достижения бизнес-целей
- Повышать внедрение биоаналогов, активность по переводу пациентов и долю рынка
- Достигать целевых показателей продаж, доли рынка и роста клиентских аккаунтов
- Проводить возможности через процесс принятия решений клиентом
- Развивать отношения с фармацевтами, руководителями закупок, консультантами, медсёстрами, представителями ICS и комиссарами
- Поддерживать проведение тендеров, планирование доступа к локальному рынку и разработку бизнес-кейсов
- Вести научные и коммерческие обсуждения продуктов и обучать клиентов
- Взаимодействовать с командами медицинских вопросов, доступа к рынку, маркетинга, регуляторных вопросов и цепочки поставок
- Поддерживать точность записей в CRM и соблюдать требования комплаенса
- Достигать целей по продажам и доле рынка
- Реализовывать стратегические планы по работе с ключевыми клиентами
- Расширять использование назначенных брендов биоаналогов
- Взаимодействовать с заинтересованными сторонами для победы в тендерах и успешного внедрения
- Поддерживать удовлетворённость клиентов, удержание аккаунтов, соблюдение требований CRM и показатели активности
Требования
- Высшее образование или эквивалентная квалификация в области естественных наук или здравоохранения
- Квалификация ABPI или готовность её получить
- Подтверждённый опыт управления ключевыми фармацевтическими клиентами на рынке здравоохранения Великобритании
- Опыт работы с руководителями NHS и аккаунтами специализированной медицинской помощи
- Знание процессов закупок и проведения тендеров в NHS
- Опыт работы с биоаналогами, биологическими препаратами или специализированной медицинской помощью будет преимуществом
- Желателен опыт в онкологии, иммунологии, ревматологии, гастроэнтерологии, дерматологии или смежных областях
- Глубокое знание систем NHS и процессов закупок
- Понимание биоаналогов и конкурентной динамики рынка
- Экспертиза в стратегическом управлении ключевыми клиентами и бизнес-планировании
- Отличные навыки коммуникации, презентации, переговоров и убеждения
- Сильные аналитические навыки и основанный на доказательствах подход к продажам
- Уверенное владение CRM-платформами и Microsoft Office
- Полные водительские права Великобритании
Преимущества
- Доступна удалённая работа
- Компания привержена принципам многообразия, равенства и инклюзивности