Dr. Reddy's Laboratories — міжнародна фармацевтична компанія зі штаб-квартирою в Хайдарабаді, Індія, яка прагне розширювати доступ до доступних лікарських засобів. Від заснування у 1984 році компанія розробляє та постачає активні фармацевтичні інгредієнти, генеричні та брендові генеричні препарати, біосиміляри й безрецептурні засоби. Компанія працює на ключових ринках, зокрема у США, Індії, Росії, Китаї, Бразилії та Європі, продовжуючи інвестувати в такі напрями, як нові молекули та цифрова терапія. У підході до довгострокового розвитку компанія також враховує сталий розвиток, доступ пацієнтів до лікування, різноманіття та корпоративне управління. Її велика міжнародна команда підтримує можливості у сферах охорони здоров’я, виробництва та фармацевтичних операцій.
Менеджер із роботи з ключовими клієнтами, біоаналоги — віддалена робота у Великій Британії
Керуйте впровадженням біоаналогів, зростанням частки ринку та доступом пацієнтів в акаунтах NHS Великої Британії. Розвивайте партнерства з представниками NHS для підтримки фармацевтичного портфеля Dr. Reddy’s.
Опис
- Створювати та реалізовувати територіальні плани й плани роботи з клієнтами для підтримки бізнес-цілей
- Підвищувати впровадження біоаналогів, активність із переведення пацієнтів і частку ринку
- Досягати цільових показників продажів, частки ринку та зростання клієнтських акаунтів
- Проводити можливості через процес ухвалення рішень клієнтом
- Розвивати відносини з фармацевтами, керівниками закупівель, консультантами, медсестрами, представниками ICS і комісарами
- Підтримувати проведення тендерів, планування доступу до локального ринку та розроблення бізнес-кейсів
- Проводити наукові й комерційні обговорення продуктів та навчати клієнтів
- Співпрацювати з командами медичних питань, доступу до ринку, маркетингу, регуляторних питань і ланцюга постачання
- Підтримувати точність записів у CRM і дотримуватися вимог комплаєнсу
- Досягати цілей із продажів і частки ринку
- Реалізовувати стратегічні плани роботи з ключовими клієнтами
- Розширювати використання призначених брендів біоаналогів
- Взаємодіяти із зацікавленими сторонами для перемоги в тендерах і успішного впровадження
- Підтримувати задоволеність клієнтів, утримання акаунтів, відповідність вимогам CRM і показники активності
Вимоги
- Вища освіта або еквівалентна кваліфікація в галузі природничих наук чи охорони здоров’я
- Кваліфікація ABPI або готовність її здобути
- Підтверджений досвід управління ключовими фармацевтичними клієнтами на ринку охорони здоров’я Великої Британії
- Досвід роботи з керівниками NHS і акаунтами спеціалізованої медичної допомоги
- Знання процесів закупівель і проведення тендерів у NHS
- Досвід роботи з біоаналогами, біологічними препаратами або спеціалізованою медичною допомогою буде перевагою
- Бажаний досвід в онкології, імунології, ревматології, гастроентерології, дерматології чи суміжних галузях
- Глибоке знання систем NHS і процесів закупівель
- Розуміння біоаналогів і конкурентної динаміки ринку
- Експертиза у стратегічному управлінні ключовими клієнтами та бізнес-плануванні
- Відмінні навички комунікації, презентації, ведення переговорів і переконання
- Сильні аналітичні навички та доказовий підхід до продажів
- Впевнене володіння CRM-платформами та Microsoft Office
- Повне водійське посвідчення Великої Британії
Переваги
- Доступна віддалена робота
- Компанія дотримується принципів різноманіття, рівності та інклюзивності