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Dr. Reddy's Laboratories es una empresa farmacéutica global con sede en Hyderabad, India, dedicada a ampliar el acceso a medicamentos asequibles. Desde su fundación en 1984, la empresa ha desarrollado y suministrado principios activos farmacéuticos, medicamentos genéricos y genéricos de marca, biosimilares y productos de venta libre. Su actividad abarca mercados importantes como Estados Unidos, India, Rusia, China, Brasil y Europa, con una inversión continua en áreas como moléculas innovadoras y terapias digitales. La empresa también integra la sostenibilidad, el acceso de los pacientes, la diversidad y la gobernanza en su enfoque del crecimiento a largo plazo. Su amplia plantilla internacional respalda oportunidades en los sectores de la salud, la fabricación y las operaciones farmacéuticas.
Gerente de Cuentas Clave, Biosimilares – Trabajo remoto en el Reino Unido
Lidera la adopción de biosimilares, el crecimiento de la cuota de mercado y el acceso de los pacientes en cuentas del NHS del Reino Unido. Crea alianzas con las partes interesadas del NHS para respaldar la cartera farmacéutica de Dr. Reddy’s.
Descripción
- Crear y ejecutar planes territoriales y de cuentas que respalden los objetivos empresariales
- Aumentar la adopción de biosimilares, la actividad de conversión y la cuota de mercado
- Cumplir los objetivos de ventas, cuota de mercado y crecimiento de cuentas
- Guiar las oportunidades a través del proceso de toma de decisiones del cliente
- Desarrollar relaciones con farmacéuticos, responsables de compras, consultores, personal de enfermería, partes interesadas de los ICS y comisionados
- Apoyar la ejecución de licitaciones, la planificación del acceso al mercado local y el desarrollo de casos de negocio
- Liderar conversaciones científicas y comerciales sobre productos y la formación de clientes
- Colaborar con los equipos de Asuntos Médicos, Acceso al Mercado, Marketing, Asuntos Regulatorios y Cadena de Suministro
- Mantener registros precisos en el CRM y cumplir los requisitos de conformidad
- Alcanzar los objetivos de ventas y cuota de mercado
- Implementar planes estratégicos de cuentas
- Ampliar las marcas de biosimilares asignadas
- Involucrar a las partes interesadas para conseguir adjudicaciones de licitaciones y una implementación exitosa
- Mantener la satisfacción del cliente, la retención de cuentas, el cumplimiento del CRM y el rendimiento de la actividad
Requisitos
- Título universitario o cualificación equivalente en ciencias o un ámbito relacionado con la salud
- Cualificación ABPI o disposición para obtenerla
- Experiencia demostrada en gestión de cuentas clave farmacéuticas en el mercado sanitario del Reino Unido
- Experiencia trabajando con altos responsables del NHS y cuentas de atención especializada
- Conocimiento de los procesos de compras y licitaciones del NHS
- Se prefiere experiencia con biosimilares, productos biológicos o atención especializada
- Se valora la experiencia en oncología, inmunología, reumatología, gastroenterología, dermatología o especialidades relacionadas
- Amplio conocimiento de los sistemas y procesos de compras del NHS
- Comprensión de los biosimilares y de la dinámica competitiva del mercado
- Experiencia en gestión estratégica de cuentas y planificación empresarial
- Excelentes habilidades de comunicación, presentación, negociación e influencia
- Sólidas capacidades analíticas y un enfoque de venta basado en la evidencia
- Dominio de plataformas CRM y Microsoft Office
- Permiso de conducir completo del Reino Unido
Beneficios
- Trabajo remoto disponible
- Compromiso con la diversidad, la equidad y la inclusión