Η Dr. Reddy's Laboratories είναι μια παγκόσμια φαρμακευτική εταιρεία με έδρα το Χαϊντεραμπάντ της Ινδίας, η οποία επικεντρώνεται στη διεύρυνση της πρόσβασης σε οικονομικά προσιτά φάρμακα. Από την ίδρυσή της το 1984, η εταιρεία αναπτύσσει και προμηθεύει δραστικές φαρμακευτικές ουσίες, γενόσημα και επώνυμα γενόσημα φάρμακα, βιοομοειδή και προϊόντα που διατίθενται χωρίς ιατρική συνταγή. Η δραστηριότητά της εκτείνεται σε σημαντικές αγορές, όπως οι Ηνωμένες Πολιτείες, η Ινδία, η Ρωσία, η Κίνα, η Βραζιλία και η Ευρώπη, ενώ συνεχίζει να επενδύει σε τομείς όπως τα νέα μόρια και οι ψηφιακές θεραπείες. Η εταιρεία ενσωματώνει επίσης τη βιωσιμότητα, την πρόσβαση των ασθενών στη θεραπεία, τη διαφορετικότητα και τη διακυβέρνηση στην προσέγγισή της για μακροπρόθεσμη ανάπτυξη. Το μεγάλο διεθνές εργατικό δυναμικό της υποστηρίζει ευκαιρίες στους τομείς της υγειονομικής περίθαλψης, της παραγωγής και των φαρμακευτικών λειτουργιών.
Key Account Manager, Βιοομοειδή – Εξ αποστάσεως εργασία στο Ηνωμένο Βασίλειο
Ηγείστε της υιοθέτησης βιοομοειδών, της ανάπτυξης μεριδίου αγοράς και της πρόσβασης των ασθενών σε λογαριασμούς του NHS στο Ηνωμένο Βασίλειο. Αναπτύξτε συνεργασίες με ενδιαφερόμενα μέρη του NHS για την υποστήριξη του φαρμακευτικού χαρτοφυλακίου της Dr. Reddy’s.
Περιγραφή
- Δημιουργία και υλοποίηση σχεδίων περιοχής και λογαριασμών που υποστηρίζουν τους επιχειρηματικούς στόχους
- Αύξηση της υιοθέτησης βιοομοειδών, της δραστηριότητας μετατροπής και του μεριδίου αγοράς
- Επίτευξη στόχων πωλήσεων, μεριδίου αγοράς και ανάπτυξης λογαριασμών
- Καθοδήγηση ευκαιριών σε όλη τη διαδικασία λήψης αποφάσεων του πελάτη
- Ανάπτυξη σχέσεων με φαρμακοποιούς, επικεφαλής προμηθειών, συμβούλους, νοσηλευτές, ενδιαφερόμενα μέρη των ICS και επιτρόπους
- Υποστήριξη της υλοποίησης διαγωνισμών, του σχεδιασμού πρόσβασης στην τοπική αγορά και της ανάπτυξης επιχειρηματικών τεκμηρίων
- Ηγεσία σε επιστημονικές και εμπορικές συζητήσεις για προϊόντα και στην εκπαίδευση πελατών
- Συνεργασία με τις ομάδες Ιατρικών Υποθέσεων, Πρόσβασης στην Αγορά, Μάρκετινγκ, Κανονιστικών Υποθέσεων και Εφοδιαστικής Αλυσίδας
- Διατήρηση ακριβών αρχείων CRM και συμμόρφωση με τις απαιτήσεις κανονιστικής συμμόρφωσης
- Επίτευξη στόχων πωλήσεων και μεριδίου αγοράς
- Υλοποίηση στρατηγικών σχεδίων λογαριασμών
- Επέκταση των ανατεθειμένων εμπορικών σημάτων βιοομοειδών
- Ενεργοποίηση των ενδιαφερόμενων μερών για την επίτευξη επιτυχιών σε διαγωνισμούς και την επιτυχή υλοποίηση
- Διατήρηση της ικανοποίησης των πελατών, της διατήρησης λογαριασμών, της συμμόρφωσης CRM και της απόδοσης δραστηριοτήτων
Απαιτήσεις
- Πτυχίο ή ισοδύναμη资格 στον τομέα των θετικών επιστημών ή σε κλάδο σχετικό με την υγειονομική περίθαλψη
- Πιστοποίηση ABPI ή προθυμία απόκτησής της
- Αποδεδειγμένη εμπειρία στη διαχείριση βασικών φαρμακευτικών λογαριασμών στην αγορά υγειονομικής περίθαλψης του Ηνωμένου Βασιλείου
- Εμπειρία συνεργασίας με ανώτερα ενδιαφερόμενα μέρη του NHS και λογαριασμούς εξειδικευμένης φροντίδας
- Γνώση των διαδικασιών προμηθειών και διαγωνισμών του NHS
- Εμπειρία σε βιοομοειδή, βιολογικά φάρμακα ή εξειδικευμένη φροντίδα θα θεωρηθεί πλεονέκτημα
- Εμπειρία στην ογκολογία, ανοσολογία, ρευματολογία, γαστρεντερολογία, δερματολογία ή συναφείς ειδικότητες είναι επιθυμητή
- Ισχυρή γνώση των συστημάτων και των προμηθειών του NHS
- Κατανόηση των βιοομοειδών και της ανταγωνιστικής δυναμικής της αγοράς
- Εξειδίκευση στη στρατηγική διαχείριση λογαριασμών και στον επιχειρηματικό σχεδιασμό
- Εξαιρετικές ικανότητες επικοινωνίας, παρουσίασης, διαπραγμάτευσης και επιρροής
- Ισχυρές αναλυτικές δεξιότητες και τεκμηριωμένη προσέγγιση στις πωλήσεις
- Εξοικείωση με πλατφόρμες CRM και το Microsoft Office
- Πλήρης άδεια οδήγησης του Ηνωμένου Βασιλείου
Παροχές
- Διαθέσιμη εξ αποστάσεως εργασία
- Δέσμευση στη διαφορετικότητα, την ισότητα και την ένταξη