Dr. Reddy's Laboratories je mezinárodní farmaceutická společnost se sídlem v indickém Hajdarábádu, která se zaměřuje na rozšiřování přístupu k cenově dostupným léčivům. Od svého založení v roce 1984 vyvíjí a dodává aktivní farmaceutické látky, generické a značkové generické léky, biosimilární léčivé přípravky a volně prodejné produkty. Působí na významných trzích včetně Spojených států, Indie, Ruska, Číny, Brazílie a Evropy a nadále investuje do oblastí, jako jsou nové molekuly a digitální terapie. Do svého přístupu k dlouhodobému růstu společnost zahrnuje také udržitelnost, dostupnost léčby pro pacienty, rozmanitost a řádné řízení. Její rozsáhlý mezinárodní tým podporuje příležitosti v oblasti zdravotnictví, výroby a farmaceutických provozů.
Key Account Manager, biosimilární léčiva — práce na dálku ve Spojeném království
Veďte zavádění biosimilárních léčiv, růst tržního podílu a přístup pacientů k léčbě v účtech NHS ve Spojeném království. Budujte partnerství se zainteresovanými stranami NHS na podporu farmaceutického portfolia společnosti Dr. Reddy’s.
Popis
- Vytvářet a realizovat územní plány a plány práce s klíčovými zákazníky na podporu obchodních cílů
- Zvyšovat využívání biosimilárních léčiv, aktivitu spojenou s převodem pacientů a tržní podíl
- Plnit cíle v oblasti prodeje, tržního podílu a růstu zákaznických účtů
- Provádět obchodní příležitosti procesem rozhodování zákazníka
- Rozvíjet vztahy s lékárníky, vedoucími nákupu, konzultanty, zdravotními sestrami, zainteresovanými stranami ICS a komisaři
- Podporovat realizaci výběrových řízení, plánování přístupu na místní trh a tvorbu obchodních případů
- Vést vědecké a obchodní diskuse o produktech a vzdělávat zákazníky
- Spolupracovat s týmy Medical Affairs, Market Access, Marketingu, Regulatory a dodavatelského řetězce
- Udržovat přesné záznamy v CRM a dodržovat požadavky compliance
- Plnit cíle v oblasti prodeje a tržního podílu
- Realizovat strategické plány práce s klíčovými zákazníky
- Rozšiřovat využívání svěřených biosimilárních značek
- Zapojovat zainteresované strany za účelem získání zakázek ve výběrových řízeních a úspěšné implementace
- Udržovat spokojenost zákazníků, retenci účtů, soulad s požadavky CRM a výkonnostní ukazatele aktivity
Požadavky
- Vysokoškolské vzdělání nebo rovnocenná kvalifikace v oboru přírodních věd nebo zdravotnictví
- Kvalifikace ABPI nebo ochota ji získat
- Prokazatelné zkušenosti s řízením klíčových farmaceutických zákazníků na britském trhu zdravotní péče
- Zkušenosti s prací s vedoucími představiteli NHS a účty specializované péče
- Znalost nákupních a výběrových řízení NHS
- Zkušenosti s biosimilárními léčivy, biologickou léčbou nebo specializovanou péčí jsou výhodou
- Výhodou jsou zkušenosti v onkologii, imunologii, revmatologii, gastroenterologii, dermatologii nebo souvisejících oborech
- Velmi dobrá znalost systémů NHS a nákupních procesů
- Porozumění biosimilárním léčivům a dynamice konkurenčního trhu
- Odbornost v oblasti strategického řízení klíčových zákazníků a obchodního plánování
- Vynikající komunikační, prezentační, vyjednávací a přesvědčovací schopnosti
- Silné analytické schopnosti a prodejní přístup založený na důkazech
- Znalost CRM platforem a Microsoft Office
- Platný řidičský průkaz Spojeného království
Benefity
- Možnost práce na dálku
- Závazek k rozmanitosti, rovnosti a inkluzi