Dr. Reddy's Laboratories to międzynarodowa firma farmaceutyczna z siedzibą w Hajdarabadzie w Indiach, której celem jest zwiększanie dostępu do przystępnych cenowo leków. Od założenia w 1984 roku firma opracowuje i dostarcza substancje czynne, leki generyczne i generyki markowe, leki biopodobne oraz produkty dostępne bez recepty. Jej działalność obejmuje najważniejsze rynki, w tym Stany Zjednoczone, Indie, Rosję, Chiny, Brazylię i Europę, a firma nadal inwestuje w takie obszary jak nowe cząsteczki i terapie cyfrowe. W swoim podejściu do długoterminowego rozwoju uwzględnia również zrównoważony rozwój, dostęp pacjentów do leczenia, różnorodność i ład korporacyjny. Jej rozbudowany międzynarodowy zespół wspiera możliwości w obszarach ochrony zdrowia, produkcji i działalności farmaceutycznej.
Menedżer ds. kluczowych klientów, leki biopodobne — praca zdalna w Wielkiej Brytanii
Kieruj wdrażaniem leków biopodobnych, wzrostem udziału w rynku i dostępem pacjentów w ramach kont NHS w Wielkiej Brytanii. Buduj partnerstwa z interesariuszami NHS, wspierając portfolio farmaceutyczne Dr. Reddy’s.
Opis
- Tworzyć i realizować plany terytorialne oraz plany obsługi klientów wspierające cele biznesowe
- Zwiększać wykorzystanie leków biopodobnych, aktywność związaną z konwersją oraz udział w rynku
- Realizować cele sprzedażowe, cele dotyczące udziału w rynku i wzrostu kont klientów
- Prowadzić szanse sprzedażowe przez proces decyzyjny klienta
- Budować relacje z farmaceutami, liderami ds. zakupów, konsultantami, pielęgniarkami, interesariuszami ICS i komisarzami
- Wspierać realizację przetargów, planowanie dostępu do lokalnego rynku i opracowywanie uzasadnień biznesowych
- Prowadzić naukowe i komercyjne rozmowy o produktach oraz edukację klientów
- Współpracować z zespołami Medical Affairs, Market Access, Marketingu, Regulatory i łańcucha dostaw
- Dbać o poprawność danych w CRM i przestrzegać wymogów zgodności
- Realizować cele sprzedażowe i cele dotyczące udziału w rynku
- Wdrażać strategiczne plany obsługi kluczowych klientów
- Rozwijać przydzielone marki leków biopodobnych
- Angażować interesariuszy, aby zdobywać przetargi i zapewniać skuteczne wdrożenie
- Utrzymywać satysfakcję klientów, retencję kont, zgodność z wymaganiami CRM i wyniki aktywności
Wymagania
- Wykształcenie wyższe lub równoważne kwalifikacje w dziedzinie nauk ścisłych lub ochrony zdrowia
- Kwalifikacja ABPI lub gotowość do jej uzyskania
- Udokumentowane doświadczenie w zarządzaniu kluczowymi klientami farmaceutycznymi na brytyjskim rynku ochrony zdrowia
- Doświadczenie we współpracy z kadrą kierowniczą NHS i kontami specjalistycznej opieki
- Znajomość procesów zakupowych i przetargowych NHS
- Doświadczenie w obszarze leków biopodobnych, biologicznych lub opieki specjalistycznej będzie dodatkowym atutem
- Mile widziane doświadczenie w onkologii, immunologii, reumatologii, gastroenterologii, dermatologii lub pokrewnych specjalizacjach
- Bardzo dobra znajomość systemów NHS i procesów zakupowych
- Rozumienie leków biopodobnych i dynamiki konkurencyjnego rynku
- Ekspertyza w strategicznym zarządzaniu kluczowymi klientami i planowaniu biznesowym
- Doskonałe umiejętności komunikacji, prezentacji, negocjacji i wywierania wpływu
- Silne umiejętności analityczne i oparte na dowodach podejście do sprzedaży
- Biegłość w obsłudze platform CRM i pakietu Microsoft Office
- Pełne brytyjskie prawo jazdy
Benefity
- Możliwość pracy zdalnej
- Zaangażowanie w różnorodność, równość i inkluzywność