Dr. Reddy's Laboratories je globálna farmaceutická spoločnosť so sídlom v indickom Hajdarábade, ktorá sa zameriava na rozširovanie prístupu k cenovo dostupným liekom. Od svojho založenia v roku 1984 vyvíja a dodáva aktívne farmaceutické zložky, generické a značkové generické lieky, biologicky podobné lieky a voľnopredajné produkty. Jej činnosť zahŕňa významné trhy vrátane Spojených štátov, Indie, Ruska, Číny, Brazílie a Európy, pričom naďalej investuje do oblastí, ako sú nové molekuly a digitálna terapia. Spoločnosť vo svojom prístupe k dlhodobému rastu zohľadňuje aj udržateľnosť, dostupnosť zdravotnej starostlivosti pre pacientov, rozmanitosť a riadenie. Jej početná medzinárodná pracovná sila podporuje príležitosti v oblasti zdravotnej starostlivosti, výroby a farmaceutických prevádzok.
Manažér kľúčových zákazníkov pre biosimilárne lieky – práca na diaľku v Spojenom kráľovstve
Podporujte využívanie biosimilárnych liekov, rast trhového podielu a dostupnosť liečby v účtoch NHS v Spojenom kráľovstve. Budujte partnerstvá so zainteresovanými stranami NHS na podporu farmaceutického portfólia spoločnosti Dr. Reddy’s.
Popis
- Vytvárajte a realizujte teritoriálne a zákaznícke plány podporujúce obchodné ciele
- Zvyšujte využívanie biosimilárnych liekov, konverznú aktivitu a trhový podiel
- Plňte ciele v oblasti predaja, trhového podielu a rastu účtov
- Sprevádzajte príležitosti procesom rozhodovania zákazníka
- Rozvíjajte vzťahy s lekárnikmi, vedúcimi pracovníkmi pre obstarávanie, konzultantmi, zdravotnými sestrami, zainteresovanými stranami ICS a komisármi
- Podporujte realizáciu tendrov, plánovanie prístupu na miestny trh a tvorbu obchodných prípadov
- Veďte vedecké a obchodné rozhovory o produktoch a vzdelávanie zákazníkov
- Spolupracujte s tímami Medical Affairs, Market Access, marketingu, regulačných záležitostí a dodávateľského reťazca
- Udržiavajte presné záznamy v CRM a dodržiavajte požiadavky na súlad
- Dosahujte predajné ciele a ciele trhového podielu
- Realizujte strategické zákaznícke plány
- Rozširujte pridelené značky biosimilárnych liekov
- Zapájajte zainteresované strany s cieľom vyhrať tendre a úspešne zaviesť riešenia
- Udržiavajte spokojnosť zákazníkov, retenciu účtov, súlad s požiadavkami CRM a výkonnosť aktivít
Požiadavky
- Vysokoškolské vzdelanie alebo rovnocenná kvalifikácia v prírodovednom či zdravotníckom odbore
- Kvalifikácia ABPI alebo ochota ju získať
- Preukázateľné skúsenosti s riadením kľúčových farmaceutických zákazníkov na trhu zdravotnej starostlivosti v Spojenom kráľovstve
- Skúsenosti s prácou so seniornými zainteresovanými stranami NHS a účtami špecializovanej starostlivosti
- Znalosť procesov obstarávania a tendrov NHS
- Skúsenosti s biosimilárnymi liekmi, biologickou liečbou alebo špecializovanou starostlivosťou sú výhodou
- Skúsenosti v onkológii, imunológii, reumatológii, gastroenterológii, dermatológii alebo príbuzných odboroch sú žiaduce
- Dobrá znalosť systémov NHS a obstarávania
- Pochopenie biosimilárnych liekov a konkurenčnej dynamiky trhu
- Odbornosť v strategickom riadení zákazníkov a obchodnom plánovaní
- Vynikajúce komunikačné, prezentačné, vyjednávacie a ovplyvňovacie schopnosti
- Silné analytické schopnosti a prístup k predaju založený na dôkazoch
- Skúsenosť s platformami CRM a balíkom Microsoft Office
- Platný vodičský preukaz Spojeného kráľovstva
Benefity
- Možnosť práce na diaľku
- Záväzok podporovať diverzitu, rovnosť a inklúziu