JETSET Pilates® là một công ty thể hình boutique hướng đến người tiêu dùng, tập trung vào các lớp Pilates toàn thân kéo dài 50 phút với cường độ cao và tác động thấp. Các studio sử dụng máy reformer JETSET được thiết kế riêng cùng những chuyển tiếp liên tục, có cấu trúc để duy trì sự tập trung của người tham gia trong suốt buổi tập. Âm nhạc do DJ tuyển chọn, huấn luyện có chủ đích và chương trình hướng dẫn dành cho người lần đầu sử dụng máy reformer là những yếu tố cốt lõi trong trải nghiệm studio hiện đại của thương hiệu, kết nối việc tập Pilates với phương pháp tiếp cận đương đại về mối liên hệ giữa thân thể và tinh thần.
Giám đốc Cấp cao phụ trách Bán lẻ, Miami (Làm việc kết hợp)
Dẫn dắt chiến lược bán lẻ của JETSET Pilates trên các lĩnh vực phát triển sản phẩm, quản lý ngành hàng, tồn kho và chuỗi cung ứng. Thúc đẩy tăng trưởng doanh thu và biên lợi nhuận trong toàn bộ mạng lưới studio nhượng quyền.
Hoa Kỳ
Florida145.000 $ – 168.000 $ / năm
Kết hợpToàn thời gianCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhGiám đốcMô tả
- Thiết lập chiến lược bán lẻ, lộ trình sản phẩm nhiều năm, vai trò ngành hàng, định giá và khung biên lợi nhuận cho JETSET
- Dẫn dắt hoạt động nghiên cứu và phát triển bán lẻ, đánh giá cơ hội sản phẩm và ngành hàng, đồng thời quản lý các chương trình thử nghiệm theo lô nhỏ
- Thiết lập định hướng thiết kế, phê duyệt thiết kế và mẫu, đồng thời phê duyệt sản xuất cuối cùng
- Sử dụng dữ liệu bán hết, biên lợi nhuận và tái đặt hàng để quyết định tiếp tục hoặc dừng sản phẩm
- Theo dõi hoạt động cạnh tranh và diễn biến ngành hàng trong lĩnh vực thể hình boutique và thời trang athleisure
- Quản lý dự báo nhu cầu theo từng SKU, kế hoạch tồn kho, ngân sách mua hàng, số lượng tái đặt hàng và cơ cấu kích cỡ
- Theo dõi tình trạng tồn kho, hàng tồn lâu ngày và hàng tồn không bán được, vốn vượt mức bao phủ mục tiêu và kế hoạch thanh lý
- Thúc đẩy tăng trưởng doanh thu và biên lợi nhuận bán lẻ, doanh số theo từng studio, tỷ lệ bán kèm và mức độ chấp nhận của bên nhận quyền
- Quản lý việc ra mắt sản phẩm, phân bổ hàng, đặt hàng trước, truyền thông ra mắt và đánh giá sau khi ra mắt
- Chịu trách nhiệm về lịch khuyến mãi và các chương trình thúc đẩy bán hết hàng cho bên nhận quyền
- Cung cấp cho bên nhận quyền và đội ngũ studio các tiêu chuẩn trưng bày, đào tạo sản phẩm, công cụ bán hàng và thông lệ tốt nhất
- Phát triển các kênh doanh thu bán lẻ bổ sung, bao gồm thương mại điện tử hướng đến khách hàng, quan hệ đối tác và hợp tác
- Quản lý quan hệ với kho 3PL về tiếp nhận hàng, độ chính xác tồn kho, hiệu suất hoàn tất đơn hàng, SLA và đối soát
- Giám sát quan hệ với nhà cung cấp và nhà sản xuất, bao gồm thời gian giao hàng, MOQ, lịch sản xuất, chất lượng và giá vốn đến kho
- Quản lý hoạt động mua hàng và theo dõi đơn đặt hàng từ lúc đặt đến khi nhận hàng
- Phối hợp với bộ phận Tài chính và văn phòng CAO về hợp đồng nhà cung cấp, gia hạn, định giá và điều khoản thanh toán
- Dẫn dắt đánh giá nhà cung cấp và duy trì bảng điểm hiệu suất
- Quản lý lịch bán lẻ hằng năm, các kiểu dáng chủ lực, chương trình tất chống trượt, quyết định danh mục và tinh gọn SKU
- Chỉ đạo phát triển sản phẩm thông qua Giám đốc Hàng hóa
- Quản lý các gói tồn kho khai trương và thông tin đặt hàng cho bên nhận quyền
- Duy trì các kênh phản hồi với bên nhận quyền và đội ngũ tại hiện trường
- Quản lý thiết lập tồn kho trên Shopify, tính toàn vẹn dữ liệu và báo cáo bán lẻ
- Dẫn dắt các buổi rà soát tồn kho hằng tháng với Tài chính, Marketing và các nhà cung cấp chủ chốt
- Trình bày các cập nhật về hiệu quả bán lẻ với ban lãnh đạo
- Tuyển dụng, dẫn dắt và phát triển đội ngũ bán lẻ, bao gồm Giám đốc Hàng hóa và Chuyên viên Marketing & Bán lẻ
- Xây dựng tài liệu cho các quy trình lập kế hoạch và mua hàng có thể lặp lại khi mạng lưới mở rộng
Yêu cầu
- Bằng cử nhân về kinh doanh, chuỗi cung ứng, quản lý hàng hóa bán lẻ hoặc lĩnh vực liên quan, hoặc kinh nghiệm chuyên môn tương đương
- Ít nhất 8 năm kinh nghiệm trong quản lý hàng hóa bán lẻ hoặc bán buôn, quản lý sản phẩm, lập kế hoạch hàng hóa hoặc chuỗi cung ứng, trong đó có ít nhất 3 năm dẫn dắt đội ngũ và chịu trách nhiệm về P&L sản phẩm hoặc ngành hàng
- Đã chứng minh thành công trong việc tăng doanh thu và biên lợi nhuận bán lẻ hoặc bán buôn với kết quả đo lường được
- Kinh nghiệm xác định, thử nghiệm và ra mắt sản phẩm, cũng như triển khai khuyến mãi và chương trình thúc đẩy bán hết hàng qua các kênh nhượng quyền, bán buôn hoặc nhiều địa điểm
- Kinh nghiệm quản lý nhà sản xuất trong nước và nước ngoài cùng đối tác kho 3PL, bao gồm đơn đặt hàng, thời gian giao hàng và MOQ
- Thành thạo Excel hoặc Google Sheets ở cấp độ nâng cao, bao gồm bảng tổng hợp, hàm tra cứu và mô hình dự báo
- Kinh nghiệm với Shopify hoặc nền tảng thương mại điện tử và quản lý tồn kho tương đương
- Kinh nghiệm thiết lập định hướng sản phẩm và thiết kế, đồng thời dẫn dắt các đội ngũ phát triển sản phẩm và quản lý hàng hóa
- Khả năng đánh giá tài chính tốt và có thể trao đổi với Tài chính về vốn tồn kho, biên lợi nhuận và các khoản dự phòng
- Kỹ năng tổ chức và giao tiếp xuất sắc, cùng khả năng quản lý các ưu tiên cạnh tranh trong môi trường tăng trưởng cao
- Khả năng đánh giá sản phẩm tốt và bản năng thương mại nhạy bén
- Kinh nghiệm mở rộng hoạt động bán lẻ hoặc bán buôn và tạo ra tăng trưởng doanh thu, biên lợi nhuận
- Kinh nghiệm xây dựng dự báo từ dữ liệu không đầy đủ hoặc không nhất quán
- Kinh nghiệm bán hàng qua các kênh nhượng quyền, bán buôn hoặc nhiều địa điểm
- Kinh nghiệm xây dựng các chức năng trong những thương hiệu tăng trưởng nhanh là một lợi thế nhưng không bắt buộc
Phúc lợi
- Cơ hội nhận khoản khuyến khích dựa trên hiệu suất
- Cơ hội phát triển chuyên môn
- Công ty đóng góp 75% chi phí cho gói bảo hiểm sức khỏe toàn diện cá nhân
- Các lựa chọn bảo hiểm nha khoa, thị lực, nhân thọ và thú cưng
- Đối ứng 401(k) lên đến 4%
- Gói thành viên thể hình và chăm sóc sức khỏe linh hoạt
- Nghỉ phép có lương và các ngày nghỉ lễ của công ty
- Văn hóa tập trung vào đổi mới, tinh thần sở hữu và sự xuất sắc
- Cơ hội xây dựng chức năng lập kế hoạch bán lẻ của JETSET khi mạng lưới hướng tới 300 studio
- Hợp tác trực tiếp với ban lãnh đạo điều hành và Tài chính trong một chương trình có tác động lớn và sử dụng nhiều vốn
- Quyền sở hữu rõ ràng đối với một chương trình tạo ra ảnh hưởng rõ nét từ tồn kho cấp studio đến bảng cân đối kế toán của công ty