JETSET Pilates® to firma fitnessowa skoncentrowana na konsumentach, rozwijająca sieć butikowych studiów oferujących 50-minutowe, intensywne treningi pilatesu o niewielkim obciążeniu stawów i angażujące całe ciało. W studiach wykorzystywane są autorskie reformery JETSET, a zaplanowane, płynne przejścia pomagają utrzymać zaangażowanie uczestników przez cały trening. Muzyka dobierana przez DJ-a, świadome wskazówki trenerów oraz wprowadzenie dla osób, które po raz pierwszy korzystają z reformera, stanowią kluczowe elementy nowoczesnego doświadczenia studyjnego marki, łączącego trening pilatesu ze współczesnym podejściem do harmonii ciała i umysłu.
Starszy dyrektor ds. handlu detalicznego, Miami (praca hybrydowa)
Kieruj strategią handlu detalicznego JETSET Pilates — od rozwoju produktów i merchandisingu po zapasy i łańcuch dostaw. Napędzaj wzrost przychodów i marży w całej sieci studiów franczyzowych.
Stany Zjednoczone
Floryda145 000 $ – 168 000 $ / rok
HybrydowoPełny etatSeniorWymagany Język: angielskiDyrektorOpis
- Opracowywać strategię handlu detalicznego JETSET, wieloletnią mapę rozwoju produktów, role kategorii, ceny i ramy zarządzania marżą
- Kierować badaniami i rozwojem w handlu detalicznym, oceniać możliwości produktów i kategorii oraz zarządzać pilotażami małych partii
- Wyznaczać kierunek projektowy, zatwierdzać projekty i próbki oraz wydawać ostateczną zgodę na produkcję
- Wykorzystywać dane o sprzedaży, marży i ponownych zamówieniach do podejmowania decyzji o uruchomieniu lub odrzuceniu produktu
- Monitorować działania konkurencji i rozwój kategorii w butikowym fitnessie i odzieży athleisure
- Zarządzać prognozami popytu na poziomie SKU, planami zapasów, budżetami otwartych zakupów, ilościami ponownych zamówień i krzywymi rozmiarowymi
- Monitorować kondycję zapasów, zapasy zalegające i martwe, nadwyżkę kapitału ponad docelowe pokrycie oraz plany wyprzedaży
- Napędzać wzrost przychodów i marży detalicznej, sprzedaży na studio, współczynnika sprzedaży dodatkowej oraz adopcji przez franczyzobiorców
- Zarządzać premierami produktów, alokacjami, przedsprzedażą, komunikacją premierową i oceną wyników po premierze
- Odpowiadać za kalendarze promocyjne i programy franczyzobiorców zwiększające sprzedaż
- Zapewniać franczyzobiorcom i zespołom studiów standardy merchandisingowe, szkolenia produktowe, narzędzia sprzedażowe i najlepsze praktyki
- Rozwijać dodatkowe kanały przychodów detalicznych, w tym handel elektroniczny skierowany do klientów, partnerstwa i współprace
- Zarządzać relacją z magazynem 3PL w zakresie przyjęć, dokładności stanów, wydajności realizacji zamówień, SLA i uzgodnień
- Nadzorować relacje z dostawcami i producentami, w tym terminy realizacji, minimalne ilości zamówień, harmonogramy produkcji, jakość i koszt dostawy
- Zarządzać zakupami i śledzić zamówienia zakupu od złożenia do odbioru
- Współpracować z działem finansowym i biurem CAO przy umowach z dostawcami, odnowieniach, cenach i warunkach płatności
- Prowadzić przeglądy dostawców i utrzymywać karty wyników ich efektywności
- Zarządzać rocznym kalendarzem detalicznym, podstawowymi modelami, programem skarpet z uchwytem, decyzjami asortymentowymi i racjonalizacją SKU
- Kierować rozwojem produktów za pośrednictwem dyrektora ds. merchandisingu
- Zarządzać pakietami zapasów na otwarcie i komunikacją zamówień dla franczyzobiorców
- Utrzymywać kanały informacji zwrotnej z franczyzobiorcami i zespołami terenowymi
- Zarządzać konfiguracją zapasów w Shopify, integralnością danych i raportowaniem detalicznym
- Prowadzić comiesięczne przeglądy zapasów z działem finansowym, marketingiem i kluczowymi dostawcami
- Przedstawiać kierownictwu aktualizacje wyników handlu detalicznego
- Zatrudniać, kierować i rozwijać zespół detaliczny, w tym dyrektora ds. merchandisingu oraz specjalistę ds. marketingu i handlu detalicznego
- Dokumentować powtarzalne procesy planowania i zakupów w miarę rozwoju sieci
Wymagania
- Wykształcenie wyższe na poziomie licencjackim w dziedzinie biznesu, łańcucha dostaw, merchandisingu detalicznego lub pokrewnej albo równoważne doświadczenie zawodowe
- Co najmniej 8 lat doświadczenia w merchandisingu detalicznym lub hurtowym, zarządzaniu produktem, planowaniu asortymentu lub łańcuchu dostaw, w tym co najmniej 3 lata kierowania zespołami i odpowiedzialności za P&L linii produktowej lub kategorii
- Udokumentowany sukces w zwiększaniu przychodów i marży w handlu detalicznym lub hurtowym, z wymiernymi wynikami
- Doświadczenie w identyfikowaniu, testowaniu i wprowadzaniu produktów oraz prowadzeniu promocji i programów zwiększających sprzedaż w kanałach franczyzowych, hurtowych lub wielolokalizacyjnych
- Doświadczenie w zarządzaniu krajowymi i zagranicznymi producentami oraz partnerem magazynowym 3PL, w tym zamówieniami zakupu, terminami realizacji i minimalnymi ilościami zamówień
- Zaawansowana znajomość Excela lub Google Sheets, w tym tabel przestawnych, funkcji wyszukiwania i modeli prognostycznych
- Doświadczenie z Shopify lub porównywalną platformą e-commerce i zarządzania zapasami
- Doświadczenie w wyznaczaniu kierunku produktu i designu oraz kierowaniu zespołami rozwoju produktu i merchandisingu
- Dobre rozeznanie finansowe i umiejętność omawiania z działem finansowym kapitału w zapasach, marży i rezerw
- Wyjątkowe umiejętności organizacyjne i komunikacyjne oraz zdolność do zarządzania konkurującymi priorytetami w szybko rozwijającym się środowisku
- Dobre wyczucie produktu i intuicja handlowa
- Doświadczenie w skalowaniu działalności detalicznej lub hurtowej oraz osiąganiu wzrostu przychodów i marży
- Doświadczenie w tworzeniu prognoz na podstawie niepełnych lub niespójnych danych
- Doświadczenie w sprzedaży przez kanały franczyzowe, hurtowe lub wielolokalizacyjne
- Doświadczenie w tworzeniu funkcji w szybko rozwijających się markach będzie dodatkowym atutem, ale nie jest wymagane
Benefity
- Możliwość otrzymywania premii uzależnionych od wyników
- Możliwości rozwoju zawodowego
- Wkład firmy pokrywający 75% indywidualnego kompleksowego planu ubezpieczenia zdrowotnego
- Opcje ubezpieczenia dentystycznego, wzroku, na życie i zwierząt domowych
- Dopłata do planu 401(k) do 4%
- Elastyczne członkostwo w programie fitness i wellness
- Płatny urlop i dni wolne od pracy w firmie
- Kultura oparta na innowacyjności, odpowiedzialności i doskonałości
- Możliwość zbudowania funkcji planowania handlu detalicznego JETSET w miarę rozwoju sieci do 300 studiów
- Bezpośrednia współpraca z kadrą zarządzającą i działem finansowym przy ważnym, kapitałochłonnym programie
- Jasna odpowiedzialność za program o widocznym wpływie — od zapasów na poziomie studia po bilans firmy