A JETSET Pilates® é uma empresa de fitness boutique voltada para o consumidor, baseada em aulas de Pilates para o corpo inteiro, com 50 minutos de duração, alta intensidade e baixo impacto. Seus estúdios utilizam reformers JETSET personalizados e transições estruturadas e contínuas para manter os participantes envolvidos durante todo o treino. Música selecionada por DJ, orientação cuidadosa e integração para quem usa um reformer pela primeira vez são elementos centrais da experiência moderna nos estúdios da marca, que conecta o treinamento de Pilates a uma abordagem contemporânea de corpo e mente.
Diretor(a) Sênior de Varejo, Miami (Híbrido)
Liderar a estratégia de varejo da JETSET Pilates em desenvolvimento de produtos, merchandising, estoque e cadeia de suprimentos. Impulsionar o crescimento da receita e da margem em toda a rede de estúdios franqueados.
Estados Unidos
Flórida$ 145.000 – $ 168.000 / ano
HíbridoTempo integralSêniorIdioma Obrigatório: inglêsDiretorDescrição
- Definir a estratégia de varejo da JETSET, o roadmap de produtos de vários anos, os papéis das categorias e a estrutura de preços e margens
- Liderar pesquisa e desenvolvimento de varejo, avaliar oportunidades de produtos e categorias e gerenciar pilotos em pequenos lotes
- Estabelecer a direção de design, aprovar designs e amostras e dar a aprovação final da produção
- Usar dados de sell-through, margem e reposição para decidir pelo lançamento ou não de produtos
- Monitorar a atividade competitiva e o desenvolvimento de categorias nos segmentos de fitness boutique e athleisure
- Gerenciar previsões de demanda por SKU, planos de estoque, orçamentos open-to-buy, quantidades de reposição e curvas de tamanho
- Monitorar a saúde do estoque, produtos antigos e encalhados, capital excedente acima da cobertura-alvo e planos de liquidação
- Impulsionar o crescimento da receita e da margem de varejo, das vendas por estúdio, da taxa de itens complementares e da adesão dos franqueados
- Gerenciar lançamentos de produtos, alocações, pré-vendas, comunicações de lançamento e avaliações pós-lançamento
- Ser responsável pelos calendários promocionais e pelos programas de sell-through dos franqueados
- Fornecer aos franqueados e às equipes dos estúdios padrões de merchandising, treinamento de produtos, ferramentas de vendas e boas práticas
- Desenvolver canais adicionais de receita de varejo, incluindo e-commerce voltado ao cliente, parcerias e colaborações
- Gerenciar o relacionamento com o armazém 3PL em recebimento, precisão do estoque, desempenho de fulfillment, SLAs e conciliações
- Supervisionar os relacionamentos com fornecedores e fabricantes, incluindo prazos de entrega, MOQs, cronogramas de produção, qualidade e custo posto
- Gerenciar compras e acompanhar pedidos de compra desde a emissão até o recebimento
- Trabalhar com Finanças e o escritório do CAO em contratos de fornecedores, renovações, preços e condições de pagamento
- Liderar avaliações de fornecedores e manter scorecards de desempenho
- Gerenciar o calendário anual de varejo, estilos principais, o programa de meias antiderrapantes, decisões de sortimento e racionalização de SKUs
- Dirigir o desenvolvimento de produtos por meio do Diretor de Merchandising
- Gerenciar os kits de estoque inicial e as comunicações de pedidos para os franqueados
- Manter canais de feedback com franqueados e equipes de campo
- Gerenciar a configuração do estoque no Shopify, a integridade dos dados e os relatórios de varejo
- Liderar revisões mensais de estoque com Finanças, Marketing e fornecedores estratégicos
- Apresentar atualizações de desempenho do varejo à liderança
- Contratar, liderar e desenvolver a equipe de varejo, incluindo o Diretor de Merchandising e o Associado de Marketing e Varejo
- Documentar processos replicáveis de planejamento e compras à medida que a rede se expande
Requisitos
- Bacharelado em administração, cadeia de suprimentos, merchandising de varejo ou área relacionada, ou experiência profissional equivalente
- Pelo menos 8 anos de experiência em merchandising de varejo ou atacado, gestão de produtos, planejamento de mercadorias ou cadeia de suprimentos, incluindo 3 anos ou mais liderando equipes e sendo responsável pelo P&L de uma linha de produtos ou categoria
- Histórico comprovado de aumento da receita e da margem de varejo ou atacado com resultados mensuráveis
- Experiência identificando, testando e lançando produtos e executando promoções e programas de sell-through por meio de canais de franquia, atacado ou múltiplas localidades
- Experiência gerenciando fabricantes nacionais e internacionais e um parceiro de armazém 3PL, incluindo pedidos de compra, prazos de entrega e MOQs
- Domínio avançado de Excel ou Google Sheets, incluindo tabelas dinâmicas, funções de busca e modelos de previsão
- Experiência com Shopify ou plataforma comparável de e-commerce e gestão de estoque
- Experiência definindo a direção de produto e design e liderando equipes de desenvolvimento de produtos e merchandising
- Forte visão financeira e capacidade de discutir capital de estoque, margem e reservas com Finanças
- Excelentes habilidades organizacionais e de comunicação, com capacidade de gerenciar prioridades concorrentes em um ambiente de alto crescimento
- Forte julgamento de produto e instinto comercial
- Experiência escalando um negócio de varejo ou atacado e entregando ganhos de receita e margem
- Experiência criando previsões a partir de dados incompletos ou inconsistentes
- Experiência vendendo por meio de canais de franquia, atacado ou múltiplas localidades
- Experiência construindo funções em marcas de rápido crescimento é desejável, mas não obrigatória
Benefícios
- Oportunidades de incentivos baseados em desempenho
- Oportunidades de crescimento profissional
- Contribuição da empresa cobrindo 75% de um plano de saúde individual abrangente
- Opções de seguro odontológico, oftalmológico, de vida e para animais de estimação
- Contrapartida de até 4% no plano 401(k)
- Membresia flexível de fitness e bem-estar
- Folgas remuneradas e feriados da empresa
- Cultura centrada em inovação, autonomia e excelência
- A oportunidade de construir a função de planejamento de varejo da JETSET enquanto a rede cresce rumo a 300 estúdios
- Parceria direta com a liderança executiva e Finanças em um programa de alto impacto e intensidade de capital
- Responsabilidade clara por um programa com efeitos visíveis, do estoque de cada estúdio ao balanço patrimonial da empresa