JETSET Pilates® es una empresa de fitness boutique centrada en el consumidor, basada en clases de Pilates de cuerpo completo, de 50 minutos, alta intensidad y bajo impacto. Sus estudios utilizan reformers JETSET personalizados y transiciones estructuradas y continuas para mantener a los participantes involucrados durante todo el entrenamiento. La música seleccionada por DJ, el acompañamiento intencional y la introducción para quienes usan un reformer por primera vez son elementos centrales de la moderna experiencia de estudio de la marca, que conecta el entrenamiento de Pilates con un enfoque contemporáneo de cuerpo y mente.
Director/a sénior de Retail, Miami (Híbrido)
Liderar la estrategia de retail de JETSET Pilates en desarrollo de productos, merchandising, inventario y cadena de suministro. Impulsar el crecimiento de los ingresos y los márgenes en toda la red de estudios franquiciados.
Estados Unidos
Florida145.000 $ – 168.000 $ / año
HíbridoTiempo completoSeniorIdioma Obligatorio: inglésDirectorDescripción
- Definir la estrategia de retail de JETSET, la hoja de ruta de productos a varios años, las funciones de cada categoría y el marco de precios y márgenes
- Liderar la investigación y el desarrollo de retail, evaluar oportunidades de productos y categorías, y gestionar pruebas en pequeños lotes
- Establecer la dirección de diseño, aprobar diseños y muestras, y otorgar la aprobación final de producción
- Utilizar datos de ventas, márgenes y reposición para decidir si se lanza o se descarta un producto
- Supervisar la actividad competitiva y la evolución de categorías en el ámbito del fitness boutique y el athleisure
- Gestionar previsiones de demanda a nivel de SKU, planes de inventario, presupuestos open-to-buy, cantidades de reposición y curvas de tallas
- Supervisar la salud del inventario, las existencias antiguas y obsoletas, el capital excedente por encima de la cobertura objetivo y los planes de liquidación
- Impulsar el crecimiento de los ingresos y márgenes de retail, las ventas por estudio, la tasa de productos complementarios y la adopción por parte de los franquiciados
- Gestionar lanzamientos de productos, asignaciones, preventas, comunicaciones de lanzamiento y evaluaciones posteriores al lanzamiento
- Ser responsable de los calendarios promocionales y de los programas de rotación de ventas para franquiciados
- Proporcionar a franquiciados y equipos de estudio estándares de merchandising, formación sobre productos, herramientas de ventas y buenas prácticas
- Desarrollar canales adicionales de ingresos de retail, incluido el comercio electrónico dirigido al cliente, las alianzas y las colaboraciones
- Gestionar la relación con el almacén 3PL en recepción, exactitud del stock, rendimiento del fulfillment, SLA y conciliaciones
- Supervisar las relaciones con proveedores y fabricantes, incluidos plazos de entrega, MOQ, calendarios de producción, calidad y coste puesto en destino
- Gestionar las compras y hacer seguimiento de las órdenes de compra desde su emisión hasta la recepción
- Trabajar con Finanzas y la oficina del CAO en contratos con proveedores, renovaciones, precios y condiciones de pago
- Liderar las revisiones de proveedores y mantener cuadros de mando de rendimiento
- Gestionar el calendario anual de retail, los estilos esenciales, el programa de calcetines antideslizantes, las decisiones de surtido y la racionalización de SKU
- Dirigir el desarrollo de productos a través del Director de Merchandising
- Gestionar los paquetes de inventario inicial y las comunicaciones de pedidos para franquiciados
- Mantener canales de feedback con franquiciados y equipos de campo
- Gestionar la configuración del inventario en Shopify, la integridad de los datos y los informes de retail
- Liderar las revisiones mensuales de inventario con Finanzas, Marketing y proveedores clave
- Presentar actualizaciones sobre el rendimiento de retail al equipo directivo
- Contratar, liderar y desarrollar el equipo de retail, incluido el Director de Merchandising y el Associate de Marketing y Retail
- Documentar procesos repetibles de planificación y compras a medida que se expande la red
Requisitos
- Licenciatura en Administración de Empresas, cadena de suministro, merchandising de retail o una disciplina relacionada, o experiencia profesional equivalente
- Al menos 8 años de experiencia en merchandising de retail o mayorista, gestión de productos, planificación de mercancías o cadena de suministro, incluidos 3 años o más liderando equipos y siendo responsable del P&L de una línea de productos o categoría
- Éxito demostrado en el aumento de ingresos y márgenes de retail o mayoristas con resultados medibles
- Experiencia identificando, probando y lanzando productos, así como ejecutando promociones y programas de rotación de ventas mediante canales de franquicia, mayoristas o múltiples ubicaciones
- Experiencia gestionando fabricantes nacionales e internacionales y un socio de almacén 3PL, incluidas órdenes de compra, plazos de entrega y MOQ
- Dominio avanzado de Excel o Google Sheets, incluidas tablas dinámicas, búsquedas y modelos de previsión
- Experiencia con Shopify o una plataforma comparable de comercio electrónico y gestión de inventario
- Experiencia definiendo la dirección de producto y diseño, y liderando equipos de desarrollo de productos y merchandising
- Sólido criterio financiero y capacidad para hablar con Finanzas sobre capital de inventario, márgenes y reservas
- Habilidades excepcionales de organización y comunicación, con capacidad para gestionar prioridades contrapuestas en un entorno de alto crecimiento
- Excelente criterio de producto e instinto comercial
- Experiencia escalando un negocio de retail o mayorista y generando mejoras de ingresos y márgenes
- Experiencia elaborando previsiones a partir de datos incompletos o incoherentes
- Experiencia vendiendo mediante canales de franquicia, mayoristas o múltiples ubicaciones
- Se valorará, pero no es imprescindible, la experiencia creando funciones dentro de marcas de rápido crecimiento
Beneficios
- Oportunidades de incentivos basados en el rendimiento
- Oportunidades de crecimiento profesional
- Contribución de la empresa que cubre el 75 % de un plan integral de salud individual
- Opciones de seguro dental, oftalmológico, de vida y para mascotas
- Aportación equivalente de hasta el 4 % al plan 401(k)
- Membresía flexible de fitness y bienestar
- Tiempo libre remunerado y días festivos de la empresa
- Cultura centrada en la innovación, la responsabilidad y la excelencia
- La oportunidad de desarrollar la función de planificación de retail de JETSET mientras la red crece hacia 300 estudios
- Colaboración directa con el equipo directivo y Finanzas en un programa de gran impacto y alta intensidad de capital
- Responsabilidad clara sobre un programa con efectos visibles, desde el inventario de cada estudio hasta el balance de la empresa