JETSET Pilates® — фітнес-компанія, орієнтована на споживачів і розвиває мережу бутикових студій із 50-хвилинними високоінтенсивними тренуваннями пілатесу з низьким навантаженням на суглоби та опрацюванням усього тіла. У студіях використовують спеціально розроблені реформери JETSET, а структуровані плавні переходи допомагають підтримувати залученість учасників упродовж усього тренування. Музика, підібрана діджеєм, продумані тренерські рекомендації та ознайомлення з обладнанням для новачків, які вперше користуються реформером, є важливими елементами сучасного студійного досвіду бренду, що поєднує тренування з пілатесу із сучасним підходом до гармонії тіла й розуму.
Старший директор із роздрібної торгівлі, Маямі (гібридний формат)
Керуйте роздрібною стратегією JETSET Pilates: від розроблення продуктів і мерчандайзингу до управління запасами та ланцюгом постачання. Забезпечуйте зростання доходу й маржі в усій мережі франчайзингових студій.
Сполучені Штати
Флорида145 000 $ – 168 000 $ / рік
ГібридПовна зайнятістьСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаДиректорОпис
- Розробляти роздрібну стратегію JETSET, багаторічну дорожню карту продуктів, ролі категорій, ціноутворення та систему управління маржею
- Керувати дослідженнями й розробленням у роздрібній торгівлі, оцінювати можливості продуктів і категорій, керувати пілотними проєктами малих партій
- Визначати дизайн-напрям, затверджувати дизайни та зразки, надавати остаточний дозвіл на виробництво
- Використовувати дані про продажі, маржу та повторні замовлення для ухвалення рішень про запуск або відмову від продукту
- Відстежувати дії конкурентів і розвиток категорій у сфері бутикового фітнесу та спортивного повсякденного одягу
- Керувати прогнозами попиту на рівні SKU, планами запасів, бюджетами відкритих закупівель, обсягами повторних замовлень і розмірними рядами
- Контролювати стан запасів, залежані й неліквідні залишки, надлишковий капітал понад цільове покриття та плани розпродажів
- Забезпечувати зростання роздрібного доходу й маржі, продажів на студію, коефіцієнта додаткових покупок і прийняття програм франчайзі
- Керувати запусками продуктів, розподілом, попередніми замовленнями, комунікаціями про запуск і оцінюванням результатів після запуску
- Відповідати за промокалендарі та програми франчайзі зі збільшення продажів
- Надавати франчайзі й командам студій стандарти мерчандайзингу, навчання щодо продуктів, інструменти продажів і найкращі практики
- Розвивати додаткові канали роздрібного доходу, зокрема електронну комерцію для клієнтів, партнерства та колаборації
- Керувати відносинами зі складом 3PL щодо приймання, точності обліку запасів, ефективності виконання замовлень, SLA та звірок
- Координувати відносини з постачальниками й виробниками, зокрема строки постачання, мінімальні обсяги замовлення, виробничі графіки, якість і повну собівартість поставки
- Керувати закупівлями та відстежувати замовлення на закупівлю від розміщення до отримання
- Працювати з фінансовим відділом і офісом CAO над договорами з постачальниками, продовженнями, цінами та умовами оплати
- Керувати перевірками постачальників і підтримувати оціночні листи ефективності
- Керувати річним роздрібним календарем, базовими моделями, програмою шкарпеток із протиковзною підошвою, асортиментними рішеннями та оптимізацією SKU
- Керувати розробленням продуктів через директора з мерчандайзингу
- Керувати стартовими комплектами запасів і комунікаціями щодо замовлень для франчайзі
- Підтримувати канали зворотного зв’язку з франчайзі та польовими командами
- Керувати налаштуванням запасів у Shopify, цілісністю даних і роздрібною звітністю
- Проводити щомісячні огляди запасів спільно з фінансами, маркетингом і ключовими постачальниками
- Представляти керівництву оновлення щодо показників роздрібної торгівлі
- Наймати, очолювати й розвивати роздрібну команду, зокрема директора з мерчандайзингу та спеціаліста з маркетингу й роздрібної торгівлі
- Документувати відтворювані процеси планування та закупівель у міру розширення мережі
Вимоги
- Ступінь бакалавра у сфері бізнесу, ланцюгів постачання, роздрібного мерчандайзингу або суміжній дисципліні чи еквівалентний професійний досвід
- Щонайменше 8 років досвіду в роздрібному або оптовому мерчандайзингу, управлінні продуктами, плануванні асортименту чи ланцюгах постачання, зокрема щонайменше 3 роки керування командами та відповідальності за P&L продуктової лінійки або категорії
- Підтверджений успіх у збільшенні роздрібного або оптового доходу й маржі з вимірюваними результатами
- Досвід виявлення, тестування та запуску продуктів, проведення промоакцій і програм збільшення продажів через франчайзингові, оптові або багатоточкові канали
- Досвід управління вітчизняними та закордонними виробниками й партнером зі складу 3PL, зокрема замовленнями на закупівлю, строками постачання та мінімальними обсягами замовлення
- Впевнене володіння Excel або Google Sheets, зокрема зведеними таблицями, функціями пошуку та моделями прогнозування
- Досвід роботи із Shopify або зіставною платформою електронної комерції та управління запасами
- Досвід визначення продуктового й дизайн-напряму та керування командами розроблення продуктів і мерчандайзингу
- Сильне фінансове мислення та здатність обговорювати з фінансовим відділом капітал у запасах, маржу й резерви
- Виняткові організаційні та комунікаційні навички, здатність керувати конкуруючими пріоритетами у швидкозростаючому середовищі
- Сильне продуктове чуття та комерційна інтуїція
- Досвід масштабування роздрібного або оптового бізнесу та забезпечення зростання доходу й маржі
- Досвід побудови прогнозів на основі неповних або суперечливих даних
- Досвід продажів через франчайзингові, оптові або багатоточкові канали
- Досвід створення функцій у швидкозростаючих брендах буде перевагою, але не є обов’язковим
Переваги
- Можливості отримання премій за результатами роботи
- Можливості професійного зростання
- Внесок компанії, що покриває 75% індивідуального комплексного плану медичного страхування
- Можливість оформити стоматологічне страхування, страхування зору, життя та домашніх тварин
- Відповідний внесок до плану 401(k) до 4%
- Гнучке членство у фітнес- і велнес-програмах
- Оплачувана відпустка та святкові дні компанії
- Культура, заснована на інноваціях, відповідальності та прагненні до досконалості
- Можливість створити функцію роздрібного планування JETSET у міру зростання мережі до 300 студій
- Безпосередня співпраця з керівництвом і фінансовим відділом у межах важливої капіталомісткої програми
- Чітка відповідальність за програму з помітним впливом на всіх рівнях — від запасів окремих студій до балансу компанії