JETSET Pilates® est une entreprise de fitness boutique axée sur le consommateur, fondée sur des cours de Pilates pour tout le corps de 50 minutes, à haute intensité et à faible impact. Ses studios utilisent des reformers JETSET personnalisés et des transitions structurées et continues afin de maintenir l’engagement des participants tout au long de chaque séance. Une musique sélectionnée par un DJ, un accompagnement attentif et une initiation destinée aux personnes qui utilisent un reformer pour la première fois sont au cœur de l’expérience moderne proposée par la marque en studio, qui relie l’entraînement de Pilates à une approche contemporaine du corps et de l’esprit.
Directeur·rice senior du commerce de détail, Miami (hybride)
Piloter la stratégie retail de JETSET Pilates dans le développement produit, le merchandising, les stocks et la chaîne d’approvisionnement. Stimuler la croissance du chiffre d’affaires et des marges dans l’ensemble du réseau de studios franchisés.
États-Unis
Floride145 000 $ – 168 000 $ / an
HybrideTemps pleinSeniorLangue Requise : anglaisDirecteurDescription
- Définir la stratégie retail de JETSET, la feuille de route produit pluriannuelle, le rôle des catégories ainsi que le cadre tarifaire et de marge
- Piloter la recherche et le développement retail, évaluer les opportunités produits et catégories et gérer des pilotes en petites séries
- Définir la direction artistique, approuver les designs et les échantillons et donner l’approbation finale de production
- Utiliser les données de sell-through, de marge et de réassort pour décider du lancement ou non d’un produit
- Surveiller l’activité concurrentielle et l’évolution des catégories dans le fitness boutique et l’athleisure
- Gérer les prévisions de demande au niveau des SKU, les plans de stock, les budgets open-to-buy, les quantités de réassort et les courbes de tailles
- Surveiller la santé des stocks, les stocks anciens et dormants, le capital excédentaire au-delà de la couverture cible et les plans de déstockage
- Accélérer la croissance du chiffre d’affaires et des marges retail, des ventes par studio, du taux d’équipement complémentaire et de l’adoption par les franchisés
- Gérer les lancements produits, les allocations, les précommandes, les communications de lancement et les évaluations post-lancement
- Piloter les calendriers promotionnels et les programmes de sell-through des franchisés
- Fournir aux franchisés et aux équipes des studios des standards de merchandising, des formations produits, des outils commerciaux et des bonnes pratiques
- Développer des canaux supplémentaires de revenus retail, notamment le e-commerce destiné aux clients, les partenariats et les collaborations
- Gérer la relation avec l’entrepôt 3PL pour la réception, l’exactitude des stocks, la performance de préparation et d’expédition, les SLA et les rapprochements
- Superviser les relations avec les fournisseurs et les fabricants, notamment les délais, les MOQ, les calendriers de production, la qualité et le coût rendu
- Gérer les achats et suivre les bons de commande de leur émission à leur réception
- Collaborer avec la Finance et le bureau du CAO sur les contrats fournisseurs, les renouvellements, les prix et les conditions de paiement
- Piloter les revues fournisseurs et tenir à jour les tableaux de bord de performance
- Gérer le calendrier retail annuel, les modèles permanents, le programme de chaussettes antidérapantes, les décisions d’assortiment et la rationalisation des SKU
- Diriger le développement produit par l’intermédiaire du Directeur Merchandising
- Gérer les packs de stock d’ouverture et les communications de commande destinées aux franchisés
- Maintenir des canaux de feedback avec les franchisés et les équipes terrain
- Gérer la configuration des stocks dans Shopify, l’intégrité des données et le reporting retail
- Animer les revues mensuelles des stocks avec la Finance, le Marketing et les principaux fournisseurs
- Présenter à la direction les mises à jour de performance du retail
- Recruter, diriger et développer l’équipe retail, notamment le Directeur Merchandising et l’Associate Marketing & Retail
- Documenter des processus reproductibles de planification et d’achat à mesure que le réseau se développe
Exigences
- Diplôme de niveau licence en gestion, chaîne d’approvisionnement, merchandising retail ou discipline connexe, ou expérience professionnelle équivalente
- Au moins 8 ans d’expérience en merchandising retail ou wholesale, gestion produit, planification merchandising ou chaîne d’approvisionnement, dont au moins 3 ans à diriger des équipes et à piloter le compte de résultat d’une ligne de produits ou d’une catégorie
- Réussite démontrée dans l’augmentation du chiffre d’affaires et des marges retail ou wholesale, avec des résultats mesurables
- Expérience dans l’identification, le test et le lancement de produits, ainsi que dans la mise en œuvre de promotions et de programmes de sell-through via des canaux de franchise, wholesale ou multi-sites
- Expérience de la gestion de fabricants nationaux et internationaux et d’un partenaire d’entrepôt 3PL, notamment des bons de commande, des délais et des MOQ
- Maîtrise avancée d’Excel ou de Google Sheets, notamment des tableaux croisés dynamiques, des recherches et des modèles de prévision
- Expérience de Shopify ou d’une plateforme comparable de e-commerce et de gestion des stocks
- Expérience dans la définition de la direction produit et design et dans le pilotage d’équipes de développement produit et de merchandising
- Excellent jugement financier et capacité à discuter du capital immobilisé dans les stocks, des marges et des provisions avec la Finance
- Compétences exceptionnelles en organisation et en communication, avec la capacité de gérer des priorités concurrentes dans un environnement à forte croissance
- Excellent jugement produit et sens commercial
- Expérience dans la mise à l’échelle d’une activité retail ou wholesale et dans l’obtention de gains de chiffre d’affaires et de marge
- Expérience de la construction de prévisions à partir de données incomplètes ou incohérentes
- Expérience de la vente via des canaux de franchise, wholesale ou multi-sites
- Une expérience dans la création de fonctions au sein de marques à forte croissance est appréciée, sans être obligatoire
Avantages
- Possibilités d’intéressement fondées sur la performance
- Possibilités d’évolution professionnelle
- Participation de l’entreprise couvrant 75 % d’un régime individuel complet d’assurance santé
- Options d’assurance dentaire, optique, vie et animaux de compagnie
- Abondement 401(k) jusqu’à 4 %
- Adhésion flexible à des programmes de fitness et de bien-être
- Congés payés et jours fériés de l’entreprise
- Culture axée sur l’innovation, la responsabilité et l’excellence
- L’occasion de bâtir la fonction de planification retail de JETSET tandis que le réseau se développe vers 300 studios
- Collaboration directe avec la direction et la Finance sur un programme à fort impact et fortement capitalistique
- Responsabilité claire d’un programme dont les effets sont visibles, des stocks de chaque studio au bilan de l’entreprise