JETSET Pilates® — фитнес-компания, ориентированная на потребителей и развивающая сеть бутиковых студий с 50-минутными высокоинтенсивными тренировками пилатеса с низкой нагрузкой на суставы и проработкой всего тела. В студиях используются специально разработанные реформеры JETSET, а структурированные плавные переходы помогают поддерживать вовлечённость участников на протяжении всей тренировки. Музыка, подобранная диджеем, продуманные тренерские рекомендации и знакомство с оборудованием для новичков, впервые использующих реформер, являются важными элементами современного студийного опыта бренда, объединяющего тренировки по пилатесу с актуальным подходом к гармонии тела и разума.
Старший директор по розничной торговле, Майами (гибридный формат)
Руководите розничной стратегией JETSET Pilates: от разработки продуктов и мерчандайзинга до управления запасами и цепочкой поставок. Обеспечивайте рост выручки и маржи во всей сети франчайзинговых студий.
Соединенные Штаты
Флорида145 000 $ – 168 000 $ / год
ГибридПолная занятостьСтарший специалистТребуемый Язык: английскийДиректорОписание
- Разрабатывать розничную стратегию JETSET, многолетнюю дорожную карту продуктов, роли категорий, ценообразование и систему управления маржой
- Руководить исследованиями и разработкой в розничной торговле, оценивать возможности продуктов и категорий, управлять пилотными проектами небольших партий
- Определять дизайн-направление, утверждать дизайны и образцы, предоставлять окончательное разрешение на производство
- Использовать данные о продажах, марже и повторных заказах для принятия решений о запуске или отказе от продукта
- Отслеживать действия конкурентов и развитие категорий в сфере бутикового фитнеса и спортивной повседневной одежды
- Управлять прогнозами спроса на уровне SKU, планами запасов, бюджетами открытых закупок, объемами повторных заказов и размерными рядами
- Контролировать состояние запасов, залежалые и неликвидные остатки, избыточный капитал сверх целевого покрытия и планы распродаж
- Обеспечивать рост розничной выручки и маржи, продаж на студию, коэффициента дополнительных покупок и принятия программ франчайзи
- Управлять запусками продуктов, распределением, предзаказами, коммуникациями о запуске и оценкой результатов после запуска
- Отвечать за промокалендарь и программы франчайзи по увеличению продаж
- Предоставлять франчайзи и командам студий стандарты мерчандайзинга, обучение продуктам, инструменты продаж и лучшие практики
- Развивать дополнительные каналы розничной выручки, включая электронную коммерцию для клиентов, партнерства и коллаборации
- Управлять отношениями со складом 3PL по вопросам приемки, точности учета запасов, эффективности выполнения заказов, SLA и сверок
- Курировать отношения с поставщиками и производителями, включая сроки поставки, минимальные объемы заказа, производственные графики, качество и полную себестоимость поставки
- Управлять закупками и отслеживать заказы на закупку от размещения до получения
- Работать с финансовым отделом и офисом CAO над договорами с поставщиками, продлениями, ценами и условиями оплаты
- Руководить проверками поставщиков и поддерживать оценочные листы эффективности
- Управлять годовым розничным календарем, базовыми моделями, программой носков с нескользящей подошвой, ассортиментными решениями и оптимизацией SKU
- Руководить разработкой продуктов через директора по мерчандайзингу
- Управлять стартовыми комплектами запасов и коммуникациями по заказам для франчайзи
- Поддерживать каналы обратной связи с франчайзи и выездными командами
- Управлять настройкой запасов в Shopify, целостностью данных и розничной отчетностью
- Проводить ежемесячные обзоры запасов совместно с финансами, маркетингом и ключевыми поставщиками
- Представлять руководству обновления по показателям розничной торговли
- Нанимать, возглавлять и развивать розничную команду, включая директора по мерчандайзингу и специалиста по маркетингу и розничной торговле
- Документировать воспроизводимые процессы планирования и закупок по мере расширения сети
Требования
- Степень бакалавра в области бизнеса, цепочек поставок, розничного мерчандайзинга или смежной дисциплины либо эквивалентный профессиональный опыт
- Не менее 8 лет опыта в розничном или оптовом мерчандайзинге, управлении продуктами, планировании ассортимента или цепочках поставок, включая не менее 3 лет руководства командами и ответственности за P&L продуктовой линии или категории
- Подтвержденный успех в увеличении розничной или оптовой выручки и маржи с измеримыми результатами
- Опыт выявления, тестирования и запуска продуктов, проведения промоакций и программ увеличения продаж через франчайзинговые, оптовые или многоточечные каналы
- Опыт управления отечественными и зарубежными производителями и партнером по складу 3PL, включая заказы на закупку, сроки поставки и минимальные объемы заказа
- Продвинутое владение Excel или Google Sheets, включая сводные таблицы, функции поиска и модели прогнозирования
- Опыт работы с Shopify или сопоставимой платформой электронной коммерции и управления запасами
- Опыт определения продуктового и дизайн-направления, а также руководства командами разработки продуктов и мерчандайзинга
- Сильное финансовое мышление и способность обсуждать с финансовым отделом капитал в запасах, маржу и резервы
- Исключительные организационные и коммуникативные навыки, способность управлять конкурирующими приоритетами в быстрорастущей среде
- Сильное продуктовое чутье и коммерческая интуиция
- Опыт масштабирования розничного или оптового бизнеса и достижения роста выручки и маржи
- Опыт построения прогнозов на основе неполных или противоречивых данных
- Опыт продаж через франчайзинговые, оптовые или многоточечные каналы
- Опыт создания функций в быстрорастущих брендах будет преимуществом, но не является обязательным
Преимущества
- Возможности получения премий по результатам работы
- Возможности профессионального роста
- Взнос компании, покрывающий 75% индивидуального комплексного плана медицинского страхования
- Возможность оформить стоматологическое страхование, страхование зрения, жизни и домашних животных
- Соответствующий взнос в план 401(k) до 4%
- Гибкое членство в фитнес- и велнес-программах
- Оплачиваемый отпуск и праздничные дни компании
- Культура, основанная на инновациях, ответственности и стремлении к совершенству
- Возможность создать функцию розничного планирования JETSET по мере роста сети до 300 студий
- Прямое взаимодействие с руководством компании и финансовым отделом в рамках важной капиталоемкой программы
- Четкая ответственность за программу с заметным влиянием на все уровни — от запасов отдельных студий до баланса компании