Medtronic — глобальна компанія у сфері медичних технологій і виробництва, що розробляє рішення для лікування складних захворювань. Її робота об’єднує великі міжнародні команди та тісну співпрацю з медичними фахівцями задля вдосконалення методів лікування, терапевтичних підходів і доступу до медичних технологій. У компанії працює понад 95 000 співробітників у більш ніж 150 країнах. Medtronic зосереджується на розвитку допомоги пацієнтам, підтримуючи інклюзивність, різноманіття, рівність і сталі практики в усіх сферах своєї діяльності.
Старший фахівець із внутрішніх продажів — респіраторні втручання | Medtronic (віддалено)
Керуйте віртуальними продажами респіраторного портфеля Medtronic і рішень для керування дихальними шляхами, працюючи з лікарнями США. Виявляйте можливості, підтримуйте польові команди продажів і розширюйте використання продуктів дистанційно.
Опис
- Розвивати продажі портфеля Medtronic для респіраторних втручань і керування дихальними шляхами через віртуальну взаємодію з клієнтами
- Залучати новий бізнес за допомогою вихідних дзвінків, кваліфікації лідів, програм генерації лідів і цільових кампаній
- Керувати результативністю території та виконувати або перевищувати встановлені плани продажів
- Використовувати дані про клієнтів, територію та продажі для визначення пріоритетних можливостей і створення планів роботи з акаунтами
- Керувати клієнтськими акаунтами, підтримувати регулярну взаємодію, збільшувати використання продуктів і виявляти можливості розширення
- Пояснювати клієнтам характеристики продуктів, клінічне застосування та ціннісні пропозиції
- Співпрацювати з представниками польових продажів і міжфункціональними командами
- Вести переговори та укладати угоди, водночас відповідаючи на запитання клієнтів і усуваючи бар’єри для впровадження
- Передавати ринкову інформацію, відгуки клієнтів і відомості про конкурентів
- Розвивати та закривати ліди, а за потреби передавати внутрішні ліди
- Надавати інформацію про нові ринки, запуск продуктів і наявні продукти або витратні матеріали
- Просувати продукти й послуги компанії та підтримувати навчання клієнтів
- Розглядати та вирішувати запити й проблеми клієнтів
- Координувати демонстрації продуктів із представниками польових продажів
- Підтримувати представників польових продажів у плануванні, виконанні продажів, аналізі даних, роботі з клієнтськими можливостями та подальших контактах
Вимоги
- Диплом про середню освіту або еквівалент і не менше 8 років релевантного досвіду в продажах, підтримці клієнтів або суміжній сфері у сфері медичних виробів, медичних технологій, охорони здоров’я або наук про життя; або ступінь молодшого спеціаліста й не менше 6 років релевантного досвіду; або ступінь бакалавра й не менше 4 років релевантного досвіду
- Здатність самостійно працювати дистанційно, розставляючи пріоритети за одночасного виконання кількох завдань і враховуючи потреби клієнтів
- Кандидати можуть проживати в будь-якій частині США
- Здатність стабільно працювати з 8:00 до 17:00 за східним часом
- Під час працевлаштування та протягом усього періоду роботи потрібен необмежений дозвіл на роботу в США; спонсорство для посад нижче рівня Principal не надається
- Для ступенів бакалавра, здобутих за межами США, ступінь має відповідати стандарту, визначеному в 8 C.F.R. § 214.2(h)(4)(iii)(A)
- Бажаний досвід у внутрішніх, віртуальних або дистанційних продажах, розвитку бізнесу чи продажах із виконанням квоти
- Бажаний досвід пошуку потенційних клієнтів, генерації лідів, холодних дзвінків або інших вихідних продажів
- Бажаний досвід роботи з CRM-системами та даними про результативність продажів
- Бажаний досвід продажів медичних виробів, товарів для охорони здоров’я, респіраторної допомоги або продуктів для лікарень невідкладної допомоги
- Бажаний досвід аналітики, підготовки звітності про продажі та роботи з ринковими даними
- Бажаний досвід роботи з польовими командами продажів і міжфункціональними зацікавленими сторонами
- Бажаний клінічний досвід, сертифікація у сфері охорони здоров’я або досвід роботи з продуктами для невідкладної допомоги
Переваги
- Гнучкий пакет пільг
- План стимулювання продажів (SIP)
- Медичне страхування
- Стоматологічне страхування
- Страхування зору
- Ощадний рахунок на медичні витрати
- Гнучкий рахунок витрат на медичне обслуговування
- Страхування життя
- Оплачувана відпустка у зв’язку з довготривалою непрацездатністю
- Рахунок витрат на догляд за дітьми
- Допомога в оплаті навчання або відшкодування витрат
- Глобальна програма добробуту Simple Steps
- Стимулювальні плани
- План 401(k) із внесками та співфінансуванням роботодавця
- Короткострокова непрацездатність
- Оплачувана відпустка
- Оплачувані святкові дні
- Програма придбання акцій працівниками
- Програма допомоги працівникам
- Додатковий некваліфікований пенсійний план
- План накопичення капіталу для працівників, які мають право на участь
- Оплачуваний лікарняний для тимчасових працівників у випадках, передбачених законодавством штату
- Розумні умови для кваліфікованих осіб з інвалідністю