Medtronic to globalna firma z branży technologii medycznych i produkcji, opracowująca rozwiązania dla złożonych schorzeń. Jej działalność łączy duże, międzynarodowe zespoły oraz ścisłą współpracę z pracownikami ochrony zdrowia, aby usprawniać leczenie, terapie i dostęp do technologii medycznych. Firma zatrudnia ponad 95 000 osób w ponad 150 krajach. Medtronic koncentruje się na rozwijaniu opieki nad pacjentami, wspierając w całej swojej działalności integrację, różnorodność, równość i zrównoważone praktyki.
Starszy specjalista ds. sprzedaży wewnętrznej — interwencje oddechowe | Medtronic (praca zdalna)
Prowadź wirtualną sprzedaż portfolio Medtronic w zakresie rozwiązań oddechowych i zarządzania drogami oddechowymi, obsługując szpitale w USA. Generuj szanse sprzedażowe, wspieraj terenowe zespoły sprzedaży i zwiększaj wykorzystanie produktów zdalnie.
Opis
- Rozwijanie sprzedaży portfolio Medtronic w zakresie interwencji oddechowych i zarządzania drogami oddechowymi poprzez wirtualne kontakty z klientami
- Pozyskiwanie nowego biznesu dzięki rozmowom wychodzącym, kwalifikacji leadów, programom generowania leadów i ukierunkowanym kampaniom
- Zarządzanie wynikami na przypisanym terenie oraz realizowanie lub przekraczanie wyznaczonych celów sprzedażowych
- Wykorzystywanie danych o klientach, terenie i sprzedaży do ustalania priorytetów oraz tworzenia planów dla klientów
- Nadzorowanie kont klientów, utrzymywanie stałego kontaktu, zwiększanie wykorzystania produktów i identyfikowanie możliwości rozwoju
- Wyjaśnianie klientom cech produktów, zastosowań klinicznych i propozycji wartości
- Współpraca z przedstawicielami sprzedaży terenowej i zespołami międzyfunkcyjnymi
- Negocjowanie i finalizowanie transakcji przy jednoczesnym rozwiązywaniu pytań klientów i barier związanych z wdrożeniem
- Przekazywanie informacji rynkowych, opinii klientów i informacji o konkurencji
- Rozwijanie i zamykanie leadów oraz przekazywanie leadów wewnętrznych, gdy jest to właściwe
- Przekazywanie informacji o nowych rynkach, premierach produktów oraz istniejących produktach lub materiałach eksploatacyjnych
- Promowanie produktów i usług firmy oraz wspieranie edukacji klientów
- Rozpatrywanie i rozwiązywanie obaw oraz problemów klientów
- Koordynowanie demonstracji produktów z przedstawicielami sprzedaży terenowej
- Wspieranie przedstawicieli sprzedaży terenowej w planowaniu, realizacji sprzedaży, analizie danych, obsłudze szans sprzedażowych i działaniach następczych
Wymagania
- Wykształcenie średnie lub równoważne oraz co najmniej 8 lat odpowiedniego doświadczenia w sprzedaży, obsłudze klienta lub pokrewnej dziedzinie w sektorze wyrobów medycznych, technologii medycznych, ochrony zdrowia lub nauk przyrodniczych; albo stopień associate degree i co najmniej 6 lat odpowiedniego doświadczenia; albo tytuł licencjata i co najmniej 4 lata odpowiedniego doświadczenia
- Umiejętność samodzielnej pracy zdalnej przy równoważeniu konkurujących priorytetów i potrzeb klientów
- Kandydaci mogą mieszkać w dowolnym miejscu w Stanach Zjednoczonych
- Umiejętność stałej pracy w godzinach od 8:00 do 17:00 czasu wschodniego
- Wymagane jest nieograniczone zezwolenie na pracę w USA w momencie zatrudnienia i przez cały okres zatrudnienia; sponsorowanie nie jest dostępne dla stanowisk poniżej poziomu Principal
- W przypadku tytułów licencjata uzyskanych poza Stanami Zjednoczonymi dyplom musi spełniać standard określony w 8 C.F.R. § 214.2(h)(4)(iii)(A)
- Mile widziane doświadczenie w sprzedaży wewnętrznej, wirtualnej lub zdalnej, rozwoju biznesu albo sprzedaży objętej planem prowizyjnym
- Mile widziane doświadczenie w pozyskiwaniu klientów, generowaniu leadów, cold callingu lub innej sprzedaży wychodzącej
- Mile widziane doświadczenie w korzystaniu z systemów CRM i danych dotyczących wyników sprzedaży
- Mile widziane doświadczenie w sprzedaży wyrobów medycznych, produktów ochrony zdrowia, rozwiązań opieki oddechowej lub produktów dla szpitali intensywnej opieki
- Mile widziane doświadczenie w analityce, raportowaniu sprzedaży i pracy z danymi rynkowymi
- Mile widziane doświadczenie we współpracy z terenowymi zespołami sprzedaży i interesariuszami międzyfunkcyjnymi
- Mile widziane doświadczenie kliniczne, certyfikat związany z ochroną zdrowia lub doświadczenie z produktami do opieki intensywnej
Benefity
- Elastyczny pakiet świadczeń
- Plan motywacyjny sprzedaży (SIP)
- Ubezpieczenie zdrowotne
- Ubezpieczenie dentystyczne
- Ubezpieczenie wzroku
- Zdrowotne konto oszczędnościowe
- Elastyczne konto wydatków na opiekę zdrowotną
- Ubezpieczenie na życie
- Płatny urlop z tytułu długotrwałej niezdolności do pracy
- Konto wydatków na opiekę nad dziećmi
- Dofinansowanie lub zwrot kosztów czesnego
- Globalny program dobrostanu Simple Steps
- Plany motywacyjne
- Plan 401(k) ze składką pracodawcy i dopłatą pracodawcy
- Krótkoterminowa niezdolność do pracy
- Płatny czas wolny
- Płatne dni świąteczne
- Program zakupu akcji przez pracowników
- Program pomocy pracownikom
- Niepodlegający kwalifikacji dodatkowy plan emerytalny
- Plan akumulacji kapitału dla uprawnionych pracowników
- Płatny czas choroby dla pracowników tymczasowych, gdy wymagają tego przepisy prawa stanowego
- Racjonalne usprawnienia dla osób z niepełnosprawnościami spełniających wymagania