メドトロニックは、複雑な疾患に対するソリューションを開発する、グローバルなヘルスケアテクノロジーおよび製造企業です。世界各地の大規模なチームが協力し、医療従事者との緊密な連携を通じて、治療や療法の向上、医療技術へのアクセス改善に取り組んでいます。150か国以上で95,000人を超える従業員を擁し、患者ケアの向上に注力するとともに、事業全体でインクルージョン、ダイバーシティ、公平性、持続可能な取り組みを推進しています。
シニアインサイドセールス担当 – 呼吸器インターベンション | メドトロニック（リモート）
メドトロニックの呼吸器・気道管理製品ポートフォリオのオンライン営業を主導し、米国の病院顧客を担当します。商機を創出し、フィールドセールスチームを支援しながら、リモートで顧客導入を拡大します。
仕事内容
- オンラインでの顧客エンゲージメントを通じて、メドトロニックの呼吸器インターベンション気道製品ポートフォリオの売上を拡大する
- アウトバウンドコール、リードの適格性評価、リード創出プログラム、ターゲットキャンペーンを通じて新規ビジネスを創出する
- テリトリーの業績を管理し、割り当てられた売上目標を達成または上回る
- 顧客、テリトリー、営業データを活用して商機の優先順位を決め、アカウントプランを作成する
- 顧客アカウントを管理し、継続的な関係を維持し、製品利用を拡大して新たな拡張機会を見出す
- 製品の特長、臨床応用、価値提案を顧客に説明する
- フィールドセールス担当者や部門横断チームと連携する
- 顧客の質問や導入障壁に対応しながら交渉を行い、商談を成約させる
- 市場情報、顧客フィードバック、競合情報を共有する
- リードを育成・成約し、適切な場合は社内リードを振り分ける
- 新市場、製品上市、既存製品または消耗品に関する知見を提供する
- 会社の製品・サービスを提案し、顧客教育を支援する
- 顧客の懸念や問題に対応し、解決する
- フィールドセールス担当者と製品デモンストレーションを調整する
- 計画策定、営業活動、データ分析、顧客商機、フォローアップを通じてフィールドセールス担当者を支援する
応募要件
- 高校卒業資格または同等資格に加え、医療機器、メドテック、ヘルスケア、ライフサイエンス分野で8年以上の関連営業、カスタマーサポート、または関連経験；または準学士号に加え6年以上の関連経験；または学士号に加え4年以上の関連経験
- 競合する優先事項と顧客ニーズのバランスを取りながら、リモート環境で自律的に働く能力
- 応募者は米国内のどこに居住していても応募可能
- 米国東部時間の午前8時から午後5時まで、継続して勤務できること
- 入社時および在籍期間を通じて、制限のない米国での就労資格が必要；Principalレベル未満の職位ではスポンサーシップは利用できない
- 米国外で取得した学士号は、8 C.F.R. § 214.2(h)(4)(iii)(A)に定められた基準を満たす必要がある
- 歓迎：インサイドセールス、オンライン営業、リモート営業、事業開発、または売上ノルマを伴う営業経験
- 歓迎：新規顧客開拓、リード創出、コールドコール、その他のアウトバウンド営業経験
- 歓迎：CRMシステムおよび営業実績データの使用経験
- 歓迎：医療機器、ヘルスケア、呼吸ケア、または急性期病院向け営業経験
- 歓迎：分析、営業レポート、市場データに関する経験
- 歓迎：フィールドセールスチームおよび部門横断の関係者との協働経験
- 歓迎：臨床経験、ヘルスケア資格、または急性期医療製品の経験
福利厚生
- 柔軟な福利厚生パッケージ
- 営業インセンティブプラン（SIP）
- 健康保険
- 歯科保険
- 視力保険
- 医療貯蓄口座
- 医療費フレキシブル支出口座
- 生命保険
- 長期障害休暇
- 扶養家族向けデイケア支出口座
- 授業料補助または払い戻し
- Simple Stepsグローバルウェルビーイングプログラム
- インセンティブプラン
- 会社拠出およびマッチング付き401(k)プラン
- 短期障害給付
- 有給休暇
- 有給祝日
- 従業員株式購入プラン
- 従業員支援プログラム
- 非適格退職プラン補足制度
- 対象従業員向け資本蓄積プラン
- 州法で義務付けられる場合の臨時従業員向け有給病気休暇
- 障害のある適格者への合理的配慮