Medtronic este o companie globală de tehnologie medicală și producție, care dezvoltă soluții pentru afecțiuni medicale complexe. Activitatea sa reunește echipe internaționale numeroase și o colaborare strânsă cu profesioniștii din domeniul sănătății pentru a îmbunătăți tratamentele, terapiile și accesul la tehnologia medicală. Cu peste 95.000 de angajați în mai mult de 150 de țări, Medtronic se concentrează pe dezvoltarea îngrijirii pacienților, susținând totodată incluziunea, diversitatea, echitatea și practicile sustenabile în cadrul operațiunilor sale.
Reprezentant senior de vânzări interne – Intervenții respiratorii | Medtronic (la distanță)
Coordonează vânzările virtuale pentru portofoliul Medtronic de intervenții respiratorii și gestionare a căilor respiratorii, administrând conturile spitalelor din SUA. Generează oportunități, sprijină echipele de vânzări de teren și crește adoptarea de către clienți de la distanță.
Descriere
- Creșterea vânzărilor portofoliului Medtronic de căi respiratorii pentru intervenții respiratorii prin interacțiunea virtuală cu clienții
- Generarea de afaceri noi prin apeluri outbound, calificarea clienților potențiali, programe de generare a clienților potențiali și campanii țintite
- Gestionarea performanței teritoriului și atingerea sau depășirea obiectivelor de vânzări atribuite
- Utilizarea datelor despre clienți, teritoriu și vânzări pentru prioritizarea oportunităților și crearea planurilor de cont
- Supravegherea conturilor clienților, menținerea unei interacțiuni constante, creșterea utilizării produselor și identificarea oportunităților de extindere
- Explicarea caracteristicilor produselor, aplicațiilor clinice și propunerilor de valoare către clienți
- Colaborarea cu reprezentanții de vânzări de teren și echipele interfuncționale
- Negocierea și încheierea oportunităților, soluționând întrebările clienților și barierele de adoptare
- Partajarea informațiilor despre piață, feedbackului clienților și informațiilor despre concurență
- Dezvoltarea și închiderea clienților potențiali și direcționarea clienților potențiali interni, atunci când este adecvat
- Contribuția cu informații despre piețe noi, lansări de produse și produse sau consumabile existente
- Promovarea produselor și serviciilor companiei și sprijinirea educării clienților
- Abordarea și soluționarea preocupărilor și problemelor clienților
- Coordonarea demonstrațiilor de produse cu reprezentanții de vânzări de teren
- Sprijinirea reprezentanților de vânzări de teren în planificare, execuția vânzărilor, analiza datelor, oportunități pentru clienți și urmărire
Cerințe
- Diplomă de liceu sau echivalent și cel puțin 8 ani de experiență relevantă în vânzări, asistență pentru clienți sau un domeniu conex în dispozitive medicale, medtech, asistență medicală sau științele vieții; sau diplomă de studii asociate și cel puțin 6 ani de experiență relevantă; sau diplomă de licență și cel puțin 4 ani de experiență relevantă
- Capacitatea de a lucra independent într-un mediu la distanță, echilibrând priorități concurente și nevoile clienților
- Candidații pot locui oriunde în Statele Unite
- Capacitatea de a lucra constant între orele 8:00 și 17:00, ora de est
- Este necesară autorizație de muncă nerestricționată în SUA la angajare și pe durata întregii perioade de lucru; sponsorizarea vizelor nu este disponibilă pentru rolurile sub nivelul Principal
- Pentru diplomele de licență obținute în afara Statelor Unite, diploma trebuie să îndeplinească standardul specificat în 8 C.F.R. § 214.2(h)(4)(iii)(A)
- Reprezintă un avantaj experiența în vânzări interne, vânzări virtuale, vânzări la distanță, dezvoltare de afaceri sau vânzări bazate pe obiective
- Reprezintă un avantaj experiența în prospectare, generarea de clienți potențiali, apeluri la rece sau alte activități de vânzări outbound
- Reprezintă un avantaj experiența în utilizarea sistemelor CRM și a datelor privind performanța vânzărilor
- Reprezintă un avantaj experiența în vânzări de dispozitive medicale, servicii medicale, îngrijire respiratorie sau spitale de îngrijire acută
- Reprezintă un avantaj experiența în analiză, raportare de vânzări și date de piață
- Reprezintă un avantaj experiența de lucru cu echipe de vânzări de teren și părți interesate interfuncționale
- Reprezintă un avantaj experiența clinică, o certificare în domeniul medical sau experiența cu produse pentru îngrijire acută
Beneficii
- Pachet flexibil de beneficii
- Plan de stimulare a vânzărilor (SIP)
- Asigurare medicală
- Asigurare dentară
- Asigurare pentru vedere
- Cont de economii pentru sănătate
- Cont flexibil de cheltuieli pentru servicii medicale
- Asigurare de viață
- Concediu pentru incapacitate de muncă pe termen lung
- Cont de cheltuieli pentru îngrijirea copiilor aflați în întreținere
- Asistență sau rambursare pentru școlarizare
- Program global de bunăstare Simple Steps
- Planuri de stimulare
- Plan 401(k) cu contribuție și contribuție de egalare din partea angajatorului
- Incapacitate de muncă pe termen scurt
- Concediu plătit
- Sărbători plătite
- Plan de achiziție de acțiuni pentru angajați
- Program de asistență pentru angajați
- Supliment la planul de pensionare necalificat
- Plan de acumulare a capitalului pentru angajații eligibili
- Concediu medical plătit pentru angajații temporari acolo unde este impus de legislația statului
- Acomodări rezonabile pentru persoanele calificate cu dizabilități