Medtronic est une entreprise mondiale de technologies de santé et de fabrication qui développe des solutions pour les pathologies médicales complexes. Son activité réunit de grandes équipes internationales et repose sur une collaboration étroite avec les professionnels de santé afin d’améliorer les traitements, les thérapies et l’accès aux technologies médicales. Avec plus de 95 000 employés dans plus de 150 pays, Medtronic s’attache à faire progresser les soins aux patients tout en favorisant l’inclusion, la diversité, l’équité et des pratiques durables dans l’ensemble de ses activités.
Représentant commercial senior sédentaire – Interventions respiratoires | Medtronic (télétravail)
Pilotez les ventes virtuelles du portefeuille respiratoire et de gestion des voies aériennes de Medtronic tout en gérant des comptes hospitaliers aux États-Unis. Générez des opportunités, soutenez les équipes commerciales de terrain et développez l’adoption par les clients à distance.
Description
- Développer les ventes du portefeuille de voies aériennes d’Interventions respiratoires de Medtronic grâce à l’engagement virtuel des clients
- Générer de nouvelles affaires grâce aux appels sortants, à la qualification des prospects, aux programmes de génération de prospects et aux campagnes ciblées
- Gérer la performance du territoire et atteindre ou dépasser les objectifs de vente fixés
- Utiliser les données clients, territoriales et commerciales pour hiérarchiser les opportunités et créer des plans de comptes
- Superviser les comptes clients, maintenir un engagement constant, accroître l’utilisation des produits et identifier les possibilités d’expansion
- Expliquer aux clients les caractéristiques des produits, leurs applications cliniques et leurs propositions de valeur
- Collaborer avec les représentants commerciaux de terrain et les équipes interfonctionnelles
- Négocier et conclure les opportunités tout en répondant aux questions des clients et en levant les obstacles à l’adoption
- Partager les informations sur le marché, les retours clients et les informations concurrentielles
- Développer et conclure les prospects, et orienter les prospects internes lorsque cela est approprié
- Apporter des informations sur les nouveaux marchés, les lancements de produits et les produits ou fournitures existants
- Promouvoir les produits et services de l’entreprise et contribuer à la formation des clients
- Répondre aux préoccupations et aux problèmes des clients et les résoudre
- Coordonner les démonstrations de produits avec les représentants commerciaux de terrain
- Soutenir les représentants commerciaux de terrain dans la planification, l’exécution commerciale, l’analyse des données, les opportunités clients et le suivi
Exigences
- Diplôme d’études secondaires ou équivalent et au moins 8 ans d’expérience pertinente en vente, assistance clientèle ou domaine connexe dans les dispositifs médicaux, les technologies médicales, la santé ou les sciences de la vie ; ou diplôme de niveau bac+2 et au moins 6 ans d’expérience pertinente ; ou licence et au moins 4 ans d’expérience pertinente
- Capacité à travailler de manière autonome à distance tout en conciliant des priorités concurrentes et les besoins des clients
- Les candidats peuvent résider n’importe où aux États-Unis
- Capacité à travailler régulièrement de 8 h à 17 h, heure de l’Est
- Une autorisation de travail sans restriction aux États-Unis est requise à l’embauche et pendant toute la durée de l’emploi ; aucun parrainage n’est disponible pour les postes inférieurs au niveau Principal
- Pour les licences obtenues hors des États-Unis, le diplôme doit satisfaire à la norme précisée dans 8 C.F.R. § 214.2(h)(4)(iii)(A)
- De préférence, expérience dans la vente sédentaire, la vente virtuelle, la vente à distance, le développement commercial ou la vente avec objectifs
- De préférence, expérience en prospection, génération de prospects, appels à froid ou autres activités de vente sortante
- De préférence, expérience de l’utilisation de systèmes CRM et de données de performance commerciale
- De préférence, expérience de la vente de dispositifs médicaux, de produits de santé, de soins respiratoires ou de soins hospitaliers aigus
- De préférence, expérience en analyse, reporting commercial et données de marché
- De préférence, expérience de collaboration avec des équipes commerciales de terrain et des parties prenantes interfonctionnelles
- De préférence, expérience clinique, certification dans le domaine de la santé ou expérience des produits de soins aigus
Avantages
- Package d’avantages sociaux flexible
- Plan d’intéressement commercial (SIP)
- Assurance maladie
- Assurance dentaire
- Assurance optique
- Compte d’épargne santé
- Compte de dépenses flexibles de santé
- Assurance vie
- Congé d’invalidité de longue durée
- Compte de dépenses pour la garde des personnes à charge
- Aide ou remboursement des frais de scolarité
- Programme mondial de bien-être Simple Steps
- Plans d’intéressement
- Plan 401(k) avec contribution et abondement de l’employeur
- Invalidité de courte durée
- Congés rémunérés
- Jours fériés rémunérés
- Plan d’achat d’actions salarié
- Programme d’aide aux employés
- Régime de retraite complémentaire non qualifié
- Plan d’accumulation de capital pour les employés éligibles
- Congé maladie rémunéré pour les employés temporaires lorsque la législation de l’État l’exige
- Aménagements raisonnables pour les personnes qualifiées en situation de handicap