Medtronic es una empresa global de tecnología sanitaria y fabricación que desarrolla soluciones para afecciones médicas complejas. Su trabajo reúne a grandes equipos internacionales y fomenta una estrecha colaboración con profesionales de la salud para mejorar los tratamientos, las terapias y el acceso a la tecnología médica. Con más de 95.000 empleados en más de 150 países, Medtronic se centra en avanzar en la atención al paciente y, al mismo tiempo, promover la inclusión, la diversidad, la equidad y las prácticas sostenibles en todas sus operaciones.
Representante sénior de ventas internas – Intervenciones respiratorias | Medtronic (remoto)
Lidera las ventas virtuales de la cartera respiratoria y de gestión de las vías respiratorias de Medtronic mientras gestionas cuentas hospitalarias de EE. UU. Genera oportunidades, apoya a los equipos de ventas de campo y aumenta la adopción de los clientes de forma remota.
Descripción
- Aumentar las ventas de la cartera de vías respiratorias de Intervenciones Respiratorias de Medtronic mediante la interacción virtual con los clientes
- Generar nuevos negocios mediante llamadas salientes, calificación de clientes potenciales, programas de generación de oportunidades y campañas específicas
- Gestionar el rendimiento del territorio y alcanzar o superar los objetivos de ventas asignados
- Utilizar los datos de clientes, territorio y ventas para priorizar oportunidades y crear planes de cuentas
- Supervisar las cuentas de clientes, mantener una interacción constante, aumentar la utilización de productos y detectar oportunidades de expansión
- Explicar a los clientes las características de los productos, sus aplicaciones clínicas y sus propuestas de valor
- Colaborar con representantes de ventas de campo y equipos multifuncionales
- Negociar y cerrar oportunidades mientras se resuelven las preguntas de los clientes y las barreras de adopción
- Compartir información del mercado, comentarios de clientes e información competitiva
- Desarrollar y cerrar clientes potenciales, y derivar los clientes potenciales internos cuando corresponda
- Aportar información sobre nuevos mercados, lanzamientos de productos y productos o suministros existentes
- Promover los productos y servicios de la empresa y apoyar la formación de los clientes
- Atender y resolver las preocupaciones y los problemas de los clientes
- Coordinar demostraciones de productos con representantes de ventas de campo
- Apoyar a los representantes de ventas de campo en la planificación, la ejecución de ventas, el análisis de datos, las oportunidades con clientes y el seguimiento
Requisitos
- Diploma de educación secundaria o equivalente y al menos 8 años de experiencia pertinente en ventas, atención al cliente o áreas relacionadas dentro de dispositivos médicos, tecnología médica, atención sanitaria o ciencias de la vida; o título de grado asociado y al menos 6 años de experiencia pertinente; o licenciatura y al menos 4 años de experiencia pertinente
- Capacidad para trabajar de forma independiente en un entorno remoto mientras se equilibran prioridades contrapuestas y las necesidades de los clientes
- Los candidatos pueden residir en cualquier lugar de Estados Unidos
- Capacidad para trabajar de forma constante de 8:00 a 17:00, hora del este
- Se requiere autorización de trabajo sin restricciones en Estados Unidos en el momento de la contratación y durante todo el empleo; no hay patrocinio para puestos inferiores al nivel Principal
- Para los títulos de licenciatura obtenidos fuera de Estados Unidos, el título debe cumplir el estándar especificado en 8 C.F.R. § 214.2(h)(4)(iii)(A)
- Preferiblemente, experiencia en ventas internas, ventas virtuales, ventas remotas, desarrollo empresarial o ventas con objetivos
- Preferiblemente, experiencia en prospección, generación de clientes potenciales, llamadas en frío u otras ventas salientes
- Preferiblemente, experiencia utilizando sistemas CRM y datos de rendimiento de ventas
- Preferiblemente, experiencia en ventas de dispositivos médicos, atención sanitaria, cuidados respiratorios o hospitales de atención aguda
- Preferiblemente, experiencia en análisis, informes de ventas y datos de mercado
- Preferiblemente, experiencia trabajando con equipos de ventas de campo y partes interesadas multifuncionales
- Preferiblemente, experiencia clínica, certificación sanitaria o experiencia con productos de atención aguda
Beneficios
- Paquete de beneficios flexibles
- Plan de incentivos de ventas (SIP)
- Seguro médico
- Seguro dental
- Seguro oftalmológico
- Cuenta de ahorro para gastos médicos
- Cuenta flexible de gastos de atención sanitaria
- Seguro de vida
- Permiso por discapacidad de larga duración
- Cuenta de gastos para guardería de personas dependientes
- Ayuda o reembolso de matrícula
- Programa global de bienestar Simple Steps
- Planes de incentivos
- Plan 401(k) con aportación y contribución complementaria del empleador
- Discapacidad de corta duración
- Tiempo libre remunerado
- Días festivos remunerados
- Plan de compra de acciones para empleados
- Programa de asistencia al empleado
- Suplemento del plan de jubilación no cualificado
- Plan de acumulación de capital para empleados elegibles
- Tiempo de enfermedad remunerado para empleados temporales cuando lo exija la legislación estatal
- Adaptaciones razonables para personas cualificadas con discapacidades