Medtronic è un’azienda globale di tecnologia sanitaria e produzione industriale che sviluppa soluzioni per condizioni mediche complesse. Il suo lavoro riunisce grandi team internazionali e una stretta collaborazione con i professionisti sanitari per migliorare trattamenti, terapie e accesso alla tecnologia medica. Con oltre 95.000 dipendenti in più di 150 Paesi, Medtronic si concentra sul progresso dell’assistenza ai pazienti, promuovendo al contempo inclusione, diversità, equità e pratiche sostenibili in tutte le sue attività.
Rappresentante senior vendite interne – Interventi respiratori | Medtronic (da remoto)
Guida le vendite virtuali del portafoglio respiratorio e per la gestione delle vie aeree di Medtronic, gestendo al contempo i clienti ospedalieri negli Stati Uniti. Genera opportunità, supporta i team di vendita sul campo e favorisce l’adozione da parte dei clienti da remoto.
Descrizione
- Sviluppare le vendite del portafoglio per le vie aeree di Interventi respiratori di Medtronic attraverso il coinvolgimento virtuale dei clienti
- Generare nuovo business tramite chiamate in uscita, qualificazione dei lead, programmi di lead generation e campagne mirate
- Gestire le performance del territorio e raggiungere o superare gli obiettivi di vendita assegnati
- Utilizzare i dati sui clienti, sul territorio e sulle vendite per dare priorità alle opportunità e creare piani per gli account
- Supervisionare gli account dei clienti, mantenere un coinvolgimento costante, aumentare l’utilizzo dei prodotti e individuare opportunità di espansione
- Spiegare ai clienti le caratteristiche dei prodotti, le applicazioni cliniche e le proposte di valore
- Collaborare con i rappresentanti commerciali sul campo e con team interfunzionali
- Negoziare e concludere le opportunità risolvendo al contempo le domande dei clienti e gli ostacoli all’adozione
- Condividere informazioni sul mercato, feedback dei clienti e informazioni sulla concorrenza
- Sviluppare e concludere i lead e inoltrare i lead interni quando opportuno
- Fornire informazioni su nuovi mercati, lanci di prodotti e prodotti o forniture esistenti
- Promuovere i prodotti e i servizi dell’azienda e supportare la formazione dei clienti
- Affrontare e risolvere le preoccupazioni e i problemi dei clienti
- Coordinare le dimostrazioni dei prodotti con i rappresentanti commerciali sul campo
- Supportare i rappresentanti commerciali sul campo nella pianificazione, nell’esecuzione delle vendite, nell’analisi dei dati, nelle opportunità con i clienti e nel follow-up
Requisiti
- Diploma di scuola superiore o equivalente e almeno 8 anni di esperienza pertinente nelle vendite, nell’assistenza clienti o in ambiti correlati nel settore dei dispositivi medici, della tecnologia medica, dell’assistenza sanitaria o delle scienze della vita; oppure diploma universitario biennale e almeno 6 anni di esperienza pertinente; oppure laurea e almeno 4 anni di esperienza pertinente
- Capacità di lavorare in autonomia da remoto, bilanciando priorità concorrenti ed esigenze dei clienti
- I candidati possono vivere ovunque negli Stati Uniti
- Capacità di lavorare regolarmente dalle 8:00 alle 17:00, fuso orario della costa orientale
- È richiesta un’autorizzazione illimitata a lavorare negli Stati Uniti al momento dell’assunzione e per tutta la durata del rapporto di lavoro; non è disponibile sponsorizzazione per ruoli inferiori al livello Principal
- Per le lauree conseguite al di fuori degli Stati Uniti, il titolo deve soddisfare lo standard specificato in 8 C.F.R. § 214.2(h)(4)(iii)(A)
- Preferibilmente, esperienza nelle vendite interne, nelle vendite virtuali, nelle vendite da remoto, nello sviluppo commerciale o nelle vendite con obiettivi
- Preferibilmente, esperienza nella prospezione, nella generazione di lead, nelle chiamate a freddo o in altre attività di vendita in uscita
- Preferibilmente, esperienza nell’utilizzo di sistemi CRM e dati sulle performance di vendita
- Preferibilmente, esperienza nella vendita di dispositivi medici, nell’assistenza sanitaria, nelle cure respiratorie o nelle vendite ospedaliere per cure acute
- Preferibilmente, esperienza nell’analisi, nella reportistica delle vendite e nei dati di mercato
- Preferibilmente, esperienza di collaborazione con team di vendita sul campo e stakeholder interfunzionali
- Preferibilmente, esperienza clinica, certificazione sanitaria o esperienza con prodotti per cure acute
Benefit
- Pacchetto di benefit flessibili
- Piano di incentivi alle vendite (SIP)
- Assicurazione sanitaria
- Assicurazione dentistica
- Assicurazione oculistica
- Conto di risparmio per spese sanitarie
- Conto di spesa flessibile per l’assistenza sanitaria
- Assicurazione sulla vita
- Congedo per invalidità a lungo termine
- Conto spese per l’assistenza diurna dei familiari a carico
- Assistenza o rimborso delle tasse scolastiche
- Programma globale di benessere Simple Steps
- Piani di incentivazione
- Piano 401(k) con contribuzione e matching del datore di lavoro
- Invalidità a breve termine
- Ferie e permessi retribuiti
- Festività retribuite
- Piano di acquisto di azioni per dipendenti
- Programma di assistenza ai dipendenti
- Integrazione del piano pensionistico non qualificato
- Piano di accumulo di capitale per i dipendenti idonei
- Congedo per malattia retribuito per i dipendenti temporanei quando previsto dalla legge statale
- Sistemazioni ragionevoli per persone qualificate con disabilità