Medtronic — глобальная компания в сфере медицинских технологий и производства, разрабатывающая решения для лечения сложных заболеваний. В её работе участвуют крупные международные команды, которые тесно сотрудничают с медицинскими специалистами, чтобы совершенствовать методы лечения, терапевтические подходы и доступ к медицинским технологиям. В компании работает более 95 000 сотрудников в более чем 150 странах. Medtronic стремится развивать помощь пациентам, поддерживая инклюзивность, многообразие, равенство и устойчивые практики во всех направлениях своей деятельности.
Старший специалист по внутренним продажам — респираторные вмешательства | Medtronic (удалённо)
Руководите виртуальными продажами респираторного портфеля Medtronic и решений для управления дыхательными путями, работая с больницами США. Выявляйте возможности, поддерживайте полевые команды продаж и развивайте использование продуктов удалённо.
Описание
- Развивать продажи портфеля Medtronic для респираторных вмешательств и управления дыхательными путями посредством виртуального взаимодействия с клиентами
- Привлекать новый бизнес через исходящие звонки, квалификацию лидов, программы генерации лидов и целевые кампании
- Управлять результативностью территории и выполнять или превышать установленные планы продаж
- Использовать данные о клиентах, территории и продажах для определения приоритетных возможностей и создания планов работы с аккаунтами
- Курировать клиентские аккаунты, поддерживать регулярное взаимодействие, повышать использование продуктов и выявлять возможности расширения
- Объяснять клиентам характеристики продуктов, клинические применения и ценностные предложения
- Сотрудничать с представителями полевых продаж и межфункциональными командами
- Вести переговоры и закрывать сделки, одновременно отвечая на вопросы клиентов и устраняя барьеры внедрения
- Передавать информацию о рынке, отзывы клиентов и сведения о конкурентах
- Развивать и закрывать лиды, а при необходимости направлять внутренние лиды
- Предоставлять информацию о новых рынках, запусках продуктов и существующих продуктах или расходных материалах
- Продвигать продукты и услуги компании и поддерживать обучение клиентов
- Рассматривать и решать вопросы и проблемы клиентов
- Координировать демонстрации продуктов с представителями полевых продаж
- Поддерживать представителей полевых продаж в планировании, выполнении продаж, анализе данных, работе с клиентскими возможностями и последующих контактах
Требования
- Диплом о среднем образовании или эквивалент и не менее 8 лет релевантного опыта в продажах, поддержке клиентов или смежной области в сфере медицинских устройств, медицинских технологий, здравоохранения или наук о жизни; либо степень младшего специалиста и не менее 6 лет релевантного опыта; либо степень бакалавра и не менее 4 лет релевантного опыта
- Умение самостоятельно работать удалённо, расставляя приоритеты при одновременном выполнении нескольких задач и учитывая потребности клиентов
- Кандидаты могут проживать в любой части США
- Готовность стабильно работать с 8:00 до 17:00 по восточному времени
- При приёме на работу и в течение всего периода трудоустройства требуется неограниченное разрешение на работу в США; спонсорство для должностей ниже уровня Principal не предоставляется
- Для степеней бакалавра, полученных за пределами США, степень должна соответствовать стандарту, указанному в 8 C.F.R. § 214.2(h)(4)(iii)(A)
- Желательно наличие опыта во внутренних, виртуальных или удалённых продажах, развитии бизнеса или продажах с выполнением квоты
- Желателен опыт поиска потенциальных клиентов, генерации лидов, холодных звонков или других исходящих продаж
- Желателен опыт работы с CRM-системами и данными о результативности продаж
- Желателен опыт продаж медицинских устройств, товаров для здравоохранения, респираторной помощи или продуктов для больниц неотложной помощи
- Желателен опыт аналитики, подготовки отчётности по продажам и работы с рыночными данными
- Желателен опыт взаимодействия с полевыми командами продаж и межфункциональными заинтересованными сторонами
- Желателен клинический опыт, сертификат в сфере здравоохранения или опыт работы с продуктами для неотложной помощи
Преимущества
- Гибкий пакет льгот
- План стимулирования продаж (SIP)
- Медицинское страхование
- Стоматологическое страхование
- Страхование зрения
- Сберегательный счёт на медицинские расходы
- Гибкий счёт расходов на медицинское обслуживание
- Страхование жизни
- Оплачиваемый отпуск по долгосрочной нетрудоспособности
- Счёт расходов на уход за детьми
- Помощь в оплате обучения или возмещение расходов
- Глобальная программа благополучия Simple Steps
- Стимулирующие планы
- План 401(k) с взносами и софинансированием работодателя
- Краткосрочная нетрудоспособность
- Оплачиваемый отпуск
- Оплачиваемые праздничные дни
- Программа покупки акций сотрудниками
- Программа помощи сотрудникам
- Дополнительный неквалифицированный пенсионный план
- План накопления капитала для сотрудников, имеющих право на участие
- Оплачиваемый отпуск по болезни для временных сотрудников в случаях, предусмотренных законодательством штата
- Разумные условия для квалифицированных лиц с инвалидностью