A Medtronic é uma empresa global de tecnologia e fabricação na área da saúde que desenvolve soluções para condições médicas complexas. Seu trabalho reúne grandes equipes internacionais e promove uma estreita colaboração com profissionais de saúde para melhorar tratamentos, terapias e o acesso à tecnologia médica. Com mais de 95.000 funcionários em mais de 150 países, a Medtronic se dedica a avançar o cuidado com os pacientes, apoiando também a inclusão, a diversidade, a equidade e práticas sustentáveis em suas operações.
Representante sênior de vendas internas – Intervenções respiratórias | Medtronic (remoto)
Lidere as vendas virtuais do portfólio respiratório e de gerenciamento das vias aéreas da Medtronic enquanto gerencia contas hospitalares nos EUA. Gere oportunidades, apoie as equipes de vendas externas e amplie a adoção pelos clientes remotamente.
Descrição
- Expandir as vendas do portfólio de vias aéreas de Intervenções Respiratórias da Medtronic por meio do relacionamento virtual com clientes
- Gerar novos negócios por meio de ligações ativas, qualificação de leads, programas de geração de leads e campanhas direcionadas
- Gerenciar o desempenho do território e atingir ou superar as metas de vendas atribuídas
- Usar dados de clientes, território e vendas para priorizar oportunidades e criar planos de contas
- Supervisionar contas de clientes, manter um relacionamento consistente, aumentar a utilização dos produtos e identificar oportunidades de expansão
- Explicar aos clientes os recursos dos produtos, as aplicações clínicas e as propostas de valor
- Trabalhar em parceria com representantes de vendas externas e equipes multifuncionais
- Negociar e fechar oportunidades enquanto resolve dúvidas dos clientes e barreiras à adoção
- Compartilhar informações de mercado, feedback dos clientes e informações sobre a concorrência
- Desenvolver e fechar leads e encaminhar leads internos quando apropriado
- Contribuir com insights sobre novos mercados, lançamentos de produtos e produtos ou suprimentos existentes
- Promover os produtos e serviços da empresa e apoiar a educação dos clientes
- Atender e resolver preocupações e problemas dos clientes
- Coordenar demonstrações de produtos com representantes de vendas externas
- Apoiar representantes de vendas externas no planejamento, na execução de vendas, na análise de dados, nas oportunidades com clientes e no acompanhamento
Requisitos
- Diploma de ensino médio ou equivalente e 8 ou mais anos de experiência relevante em vendas, suporte ao cliente ou área relacionada em dispositivos médicos, tecnologia médica, saúde ou ciências da vida; ou diploma de tecnólogo e 6 ou mais anos de experiência relevante; ou bacharelado e 4 ou mais anos de experiência relevante
- Capacidade de trabalhar de forma independente em um ambiente remoto, equilibrando prioridades concorrentes e necessidades dos clientes
- Os candidatos podem morar em qualquer lugar dos Estados Unidos
- Capacidade de trabalhar consistentemente das 8h às 17h, no horário do leste dos EUA
- É necessária autorização irrestrita para trabalhar nos EUA no momento da contratação e durante todo o vínculo empregatício; não há patrocínio para cargos abaixo do nível Principal
- Para bacharelados obtidos fora dos Estados Unidos, o diploma deve atender ao padrão especificado em 8 C.F.R. § 214.2(h)(4)(iii)(A)
- Preferencialmente, experiência em vendas internas, vendas virtuais, vendas remotas, desenvolvimento de negócios ou vendas com metas
- Preferencialmente, experiência em prospecção, geração de leads, ligações frias ou outras vendas ativas
- Preferencialmente, experiência com sistemas de CRM e dados de desempenho de vendas
- Preferencialmente, experiência em vendas de dispositivos médicos, saúde, cuidados respiratórios ou hospitais de cuidados agudos
- Preferencialmente, experiência em análise, relatórios de vendas e dados de mercado
- Preferencialmente, experiência trabalhando com equipes de vendas externas e partes interessadas multifuncionais
- Preferencialmente, experiência clínica, certificação na área da saúde ou experiência com produtos para cuidados agudos
Benefícios
- Pacote de benefícios flexíveis
- Plano de Incentivo de Vendas (SIP)
- Seguro-saúde
- Seguro odontológico
- Seguro oftalmológico
- Conta de poupança para despesas médicas
- Conta de gastos flexíveis com assistência médica
- Seguro de vida
- Licença por invalidez de longo prazo
- Conta de gastos com creche para dependentes
- Auxílio ou reembolso educacional
- Programa global de bem-estar Simple Steps
- Planos de incentivo
- Plano 401(k) com contribuição e contrapartida do empregador
- Invalidez de curto prazo
- Tempo livre remunerado
- Feriados remunerados
- Plano de compra de ações para funcionários
- Programa de assistência aos funcionários
- Suplemento de plano de aposentadoria não qualificado
- Plano de acumulação de capital para funcionários elegíveis
- Licença médica remunerada para funcionários temporários quando exigida pela legislação estadual
- Adaptações razoáveis para pessoas qualificadas com deficiência