Everbridge розробляє технології управління критичними подіями, які допомагають організаціям готуватися до надзвичайних ситуацій, реагувати на них і відновлюватися після збоїв. Інтегрована платформа Everbridge 360™ об’єднує оцінювання ризиків, масове оповіщення, управління кризами та публічне попередження, підтримуючи безпеку працівників, захист активів і безперервність бізнесу. Everbridge обслуговує понад 6 500 клієнтів у всьому світі в таких галузях, як охорона здоров’я, фінансові послуги, технології, телекомунікації, енергетика, логістика, консалтинг і державне управління.
Регіональний менеджер із продажу корпоративних SaaS-рішень
Керуйте продажами корпоративних SaaS-рішень середнім компаніям США для Everbridge, будуйте відносини із замовниками та укладайте угоди на суму понад $10 000 на рік. Розвивайте новий бізнес і виконуйте квартальні плани бронювань.
Опис
- Вивчати цільових замовників, відповідні галузі, продукти й конкурентів.
- Взаємодіяти з кількома зацікавленими сторонами в кожній організації-замовнику.
- Застосовувати консультаційний підхід до продажів, орієнтований на розв’язання завдань клієнта.
- Розвивати угоди й укладати договори з річною вартістю понад $10 000.
- Залучати нових клієнтів Everbridge завдяки вихідному пошуку та співпраці з командою BDR.
- Виконувати встановлені цілі продажів і квартальні плани бронювань.
- Продавати корпоративним компаніям середнього сегмента у США зі штатом від 2 000 до 10 000 працівників.
Вимоги
- Щонайменше 2 роки досвіду залучення нових клієнтів і отримання доходу, зокрема відповідний досвід продажу корпоративного SaaS, переважно комерційним корпоративним замовникам.
- Досвід продажу продуктів або рішень замовникам у сфері охорони здоров’я, освіти, телекомунікацій або інженерним командам.
- Досвід продажу керівникам найвищої ланки.
- Формальне навчання продажам; перевагою буде навчання Force Management або MEDDPICC.
- Готовність до відряджень приблизно 20% робочого часу.
- Досвід роботи із Salesforce буде перевагою.
- Знання сегментів UCaaS і CCaaS або досвід роботи в них буде перевагою.
- Вища освіта буде перевагою.
Переваги
- Медичне страхування.
- Стоматологічне страхування.
- Підтримка у питаннях планування сім’ї.
- Підтримка психічного здоров’я.
- Страхування на випадок втрати працездатності.
- Страхування життя та від нещасних випадків і каліцтв.
- План 401(k) зі внесками роботодавця.
- Оплачувана відпустка.
- Відшкодування витрат на фітнес.
- Може пропонуватися змінна частина винагороди.