Everbridge sviluppa tecnologie per la gestione degli eventi critici che aiutano le organizzazioni a prepararsi, rispondere e riprendersi da eventi destabilizzanti. La sua piattaforma integrata Everbridge 360™ riunisce funzionalità di intelligence sui rischi, notifiche di massa, gestione delle crisi e allerta pubblica, supportando la sicurezza del personale, la protezione degli asset e la continuità aziendale. Everbridge serve oltre 6.500 clienti in tutto il mondo nei settori della sanità, dei servizi finanziari, della tecnologia, delle telecomunicazioni, dell’energia, della logistica, della consulenza e della pubblica amministrazione.
Responsabile vendite territoriale, SaaS aziendale
Gestisci le vendite di SaaS aziendale per Everbridge presso clienti corporate mid-market negli Stati Uniti, creando relazioni con gli acquirenti e concludendo contratti dal valore annuo superiore a 10.000 dollari. Sviluppa nuove opportunità e raggiungi gli obiettivi trimestrali di booking.
Descrizione
- Acquisisci conoscenze sugli acquirenti target, sui settori pertinenti, sui prodotti e sui concorrenti.
- Coinvolgi più interlocutori all'interno di ciascuna organizzazione cliente.
- Adotta un approccio di vendita consulenziale e orientato alle soluzioni.
- Sviluppa e concludi contratti dal valore annuo superiore a 10.000 dollari.
- Crea nuove relazioni per Everbridge attraverso la prospezione outbound e la collaborazione con il team BDR.
- Raggiungi gli obiettivi di vendita assegnati e le quote trimestrali di booking.
- Vendi a clienti corporate mid-market negli Stati Uniti con 2.000–10.000 dipendenti.
Requisiti
- Almeno 2 anni di esperienza nell'acquisizione di nuovi clienti e nella generazione di ricavi, con esperienza pertinente nel SaaS aziendale, principalmente nella vendita a clienti commerciali enterprise.
- Esperienza nella vendita di prodotti o soluzioni ad acquirenti nei settori sanitario, dell'istruzione, delle telecomunicazioni o a team di ingegneria.
- Esperienza nella vendita a dirigenti C-level.
- Formazione formale nelle vendite; è preferibile una formazione Force Management o MEDDPICC.
- Disponibilità a viaggiare per circa il 20% del tempo.
- L'esperienza con Salesforce costituisce un vantaggio.
- La conoscenza o l'esperienza nei settori UCaaS e CCaaS costituisce un vantaggio.
- Una laurea costituisce un vantaggio.
Benefit
- Copertura sanitaria.
- Copertura odontoiatrica.
- Benefit per la pianificazione familiare.
- Benefit per la salute mentale.
- Indennità per invalidità.
- Assicurazione sulla vita e AD&D.
- Piano 401(k) con contributo integrativo del datore di lavoro.
- Ferie retribuite.
- Rimborsi per attività fisica.
- Potrebbe essere offerta una retribuzione variabile.