Everbridge développe des technologies de gestion des événements critiques qui aident les organisations à se préparer, à réagir et à se remettre d’événements perturbateurs. Sa plateforme intégrée Everbridge 360™ réunit des fonctionnalités de veille des risques, de notification de masse, de gestion des crises et d’alerte publique, contribuant ainsi à la sécurité du personnel, à la protection des actifs et à la continuité des activités. Everbridge accompagne plus de 6 500 clients dans le monde, dans des secteurs tels que la santé, les services financiers, la technologie, les télécommunications, l’énergie, la logistique, le conseil et le secteur public.
Responsable commercial territorial, SaaS d'entreprise
Gérez les ventes de SaaS d'entreprise auprès de comptes corporate du mid-market aux États-Unis pour Everbridge, en nouant des relations avec les acheteurs et en concluant des contrats de plus de 10 000 dollars par an. Développez de nouvelles activités et atteignez les objectifs trimestriels de réservations.
Description
- Développez votre connaissance des acheteurs cibles, des domaines concernés, des produits et des concurrents.
- Échangez avec plusieurs parties prenantes au sein de chaque organisation cliente.
- Adoptez une approche commerciale consultative axée sur les solutions.
- Développez et concluez des contrats d'une valeur annuelle supérieure à 10 000 dollars.
- Établissez de nouvelles relations pour Everbridge grâce à la prospection sortante et à la collaboration avec l'équipe BDR.
- Atteignez les objectifs commerciaux attribués et les quotas trimestriels de réservations.
- Vendez auprès de comptes corporate du mid-market aux États-Unis comptant de 2 000 à 10 000 employés.
Exigences
- Au moins 2 ans d'expérience dans l'acquisition de nouveaux clients et la génération de revenus, avec une expérience pertinente en SaaS d'entreprise, principalement auprès de comptes commerciaux grands comptes.
- Expérience de la vente de produits ou de solutions à des acheteurs dans les secteurs de la santé, de l'éducation, des télécommunications ou auprès d'équipes d'ingénierie.
- Expérience de la vente auprès de cadres dirigeants de niveau C.
- Formation commerciale formelle ; une formation Force Management ou MEDDPICC est souhaitée.
- Disponibilité pour voyager environ 20 % du temps.
- Une expérience de Salesforce est un plus.
- Une connaissance ou une expérience des secteurs UCaaS et CCaaS est un plus.
- Un diplôme de l'enseignement supérieur est un plus.
Avantages
- Couverture santé.
- Couverture dentaire.
- Avantages liés à la parentalité.
- Prestations de santé mentale.
- Prestations en cas d'invalidité.
- Assurance vie et AD&D.
- Plan 401(k) avec abondement de l'employeur.
- Congés payés.
- Remboursement des frais de remise en forme.
- Une rémunération variable peut être proposée.