Everbridge разрабатывает технологии управления критическими событиями, которые помогают организациям готовиться к чрезвычайным ситуациям, реагировать на них и восстанавливаться после сбоев. Интегрированная платформа Everbridge 360™ объединяет оценку рисков, массовое оповещение, управление кризисами и публичное предупреждение, поддерживая безопасность сотрудников, защиту активов и непрерывность бизнеса. Everbridge обслуживает более 6 500 клиентов по всему миру в таких отраслях, как здравоохранение, финансовые услуги, технологии, телекоммуникации, энергетика, логистика, консалтинг и государственное управление.
Региональный менеджер по продажам корпоративных SaaS-решений
Управляйте продажами корпоративных SaaS-решений средним компаниям США для Everbridge, выстраивайте отношения с заказчиками и заключайте сделки на сумму свыше $10 000 в год. Развивайте новый бизнес и выполняйте квартальные планы по бронированиям.
Описание
- Изучать целевых заказчиков, соответствующие отрасли, продукты и конкурентов.
- Взаимодействовать с несколькими заинтересованными сторонами в каждой организации-заказчике.
- Использовать консультативный подход к продажам, ориентированный на решение задач клиента.
- Развивать сделки и заключать договоры с годовой стоимостью свыше $10 000.
- Привлекать новых клиентов Everbridge с помощью исходящего поиска и сотрудничества с командой BDR.
- Выполнять назначенные цели продаж и квартальные планы по бронированиям.
- Продавать корпоративным компаниям среднего сегмента в США с численностью сотрудников от 2 000 до 10 000 человек.
Требования
- Не менее 2 лет опыта привлечения новых клиентов и получения выручки, включая релевантный опыт продаж корпоративного SaaS, преимущественно коммерческим корпоративным заказчикам.
- Опыт продажи продуктов или решений заказчикам из сферы здравоохранения, образования, телекоммуникаций или инженерным командам.
- Опыт продаж руководителям высшего звена.
- Формальное обучение продажам; предпочтительно обучение Force Management или MEDDPICC.
- Готовность к командировкам около 20% рабочего времени.
- Опыт работы с Salesforce будет преимуществом.
- Знание сегментов UCaaS и CCaaS или опыт работы в них будет преимуществом.
- Высшее образование будет преимуществом.
Преимущества
- Медицинское страхование.
- Стоматологическое страхование.
- Поддержка в вопросах планирования семьи.
- Поддержка психического здоровья.
- Страхование на случай утраты трудоспособности.
- Страхование жизни и от несчастных случаев и увечий.
- План 401(k) с взносами работодателя.
- Оплачиваемый отпуск.
- Возмещение расходов на фитнес.
- Может предлагаться переменная часть вознаграждения.