Everbridgeは、組織が disruptive な事象に備え、対応し、復旧できるよう支援するクリティカルイベント管理技術を開発しています。統合型のEverbridge 360™プラットフォームは、リスクインテリジェンス、大規模通知、危機管理、公共警報の機能を統合し、従業員の安全、資産保護、事業継続を支援します。Everbridgeは、医療、金融サービス、テクノロジー、通信、エネルギー、物流、コンサルティング、政府などの分野で、世界中の6,500社を超える顧客に利用されています。
エンタープライズSaaS担当テリトリーセールスマネージャー
Everbridgeで米国のミッドマーケット企業アカウント向けにSaaSを販売し、顧客との関係構築や年間10,000ドル超の契約締結を担います。 新規ビジネスを開拓し、四半期ごとの受注目標を達成します。
仕事内容
- ターゲットとなる買い手、関連分野、製品、競合他社について理解を深める。
- 各顧客組織内の複数の関係者と連携する。
- コンサルティング型で、ソリューションを重視した営業手法を用いる。
- 年間金額が10,000ドルを超える案件を開拓し、成約する。
- アウトバウンドでの新規開拓やBDRチームとの連携を通じ、Everbridgeとの新たな顧客関係を築く。
- 割り当てられた営業目標と四半期ごとの受注ノルマを達成する。
- 従業員数2,000～10,000人の米国企業のミッドマーケットアカウントに販売する。
応募要件
- 新規顧客の獲得と売上創出の経験が2年以上あり、関連するエンタープライズSaaSの経験を有すること。主に法人企業アカウントへの営業経験があること。
- 医療、教育、通信、またはエンジニアリング部門の買い手に製品やソリューションを販売した経験。
- C-suiteの幹部への営業経験。
- 正式な営業研修を受けていること。Force ManagementまたはMEDDPICCの研修経験があれば尚可。
- 約20%の出張に対応できること。
- Salesforceの使用経験があれば尚可。
- UCaaSおよびCCaaS分野の知識または経験があれば尚可。
- 高等教育機関の学位があれば尚可。
福利厚生
- 医療保険。
- 歯科保険。
- 育児計画に関する福利厚生。
- メンタルヘルス関連の福利厚生。
- 障害所得補償。
- 生命保険およびAD&D保険。
- 会社のマッチング拠出がある401(k)プラン。
- 有給休暇。
- フィットネス費用の補助。
- 変動報酬が支給される場合があります。