Samsara розробляє технології для підключених операційних процесів організацій, які керують транспортними засобами, обладнанням, робочими об’єктами та мобільними командами. Її платформа об’єднує відеосистеми безпеки, телематику транспортних засобів, моніторинг обладнання, додатки для працівників, контроль об’єктів, GPS, відстеження активів, навчання вимогам відповідності та сповіщення в реальному часі, допомагаючи командам координувати роботу й ухвалювати рішення на основі актуальних даних. Samsara працює з такими галузями, як логістика, транспорт, будівництво, охорона здоров’я та державний сектор, пропонуючи продукти для підвищення безпеки, ефективності та сталості повсякденних операцій. Для шукачів роботи компанія пропонує можливість долучитися до створення технологій, якими користуються складні розподілені організації та операційні команди.
Представник із розвитку клієнтських рахунків, DACH (віддалено — Німеччина) | Samsara
Розвивайте воронку продажів Samsara у регіоні DACH завдяки вихідному пошуку клієнтів і персоналізованій взаємодії. Просувайте IoT-платформу Connected Operations через дзвінки, електронну пошту, LinkedIn та галузеві заходи.
Опис
- Розвивайте воронку продажів у регіоні DACH завдяки персоналізованій комунікації з потенційними клієнтами телефоном, електронною поштою та в LinkedIn.
- Створюйте нові можливості для продажів завдяки активному вихідному пошуку клієнтів.
- Представляйте Samsara на торговельних виставках і заходах, вибудовуючи відносини з потенційними клієнтами та партнерами.
- Розвивайте експертність у продукті та застосовуйте методологію продажів Samsara.
- Ведіть детальні записи про взаємодію з клієнтами в Salesforce.com.
- Підтримуйте та втілюйте культурні принципи Samsara у міру глобального розширення компанії.
- Беріть участь у розвитку ADR через навчання, наставництво, програми розвитку навичок продажів і сертифікації.
- На старших рівнях ADR допомагайте менеджерам із роботи з ключовими клієнтами, розробляйте територіальні плани, беріть участь у стратегічних зустрічах і підтримуйте планування та проведення демонстрацій для клієнтів.
Вимоги
- Мати 1–3 роки професійного досвіду, бажано на посадах із взаємодією з клієнтами.
- Мати щонайменше 6–12 місяців досвіду в продажах.
- Демонструвати високу мотивацію та відданість орієнтованій на цілі роботі в продажах.
- Мати стабільний досвід перевищення цілей або очікувань.
- Чітко й ефективно спілкуватися письмово та усно.
- Підходити до розмов із допитливістю та ставити змістовні запитання.
- Поділяти установку на постійний розвиток.
- Дуже добре володіти англійською та вільно говорити німецькою.
- Досвід роботи в продажах із закриттям угод буде перевагою.
- Досягнення в навчанні, спорті, волонтерстві чи інших видах діяльності будуть перевагою.
- Ефективно співпрацювати та впливати на інших у середовищі «Перемагаємо як команда».
- Любити розв’язувати незнайомі проблеми за допомогою інноваційних підходів.
- Мати мотивацію допомагати розвивати компанію у сфері IoT і SaaS.
- Проживати в Німеччині, Франції, Нідерландах або Великій Британії.
- Мати можливість працювати за центральноєвропейським часом.
- Підтримка з переїздом не надається.
Переваги
- Бонус або змінна винагорода залежно від результатів.
- Акції для посад, для яких це передбачено.
- Гнучка модель віддаленої роботи, організована працівниками.
- Бюджет на професійний розвиток.
- Комплексні програми медичного страхування.
- Програми відпустки для батьків.
- Доступ до офісу для працівників, які віддають перевагу очній роботі.
- Навчання та наставництво протягом програми ADR.
- Сертифікації у сфері продажів і можливості спеціалізованого навчання.