Samsara développe des technologies dédiées aux opérations connectées pour les organisations qui gèrent des véhicules, des équipements, des sites de travail et des équipes mobiles. Sa plateforme réunit la sécurité basée sur la vidéo, la télématique des véhicules, la surveillance des équipements, des applications pour les équipes, la visibilité des sites, le GPS, le suivi des actifs, la formation à la conformité et les alertes en temps réel, afin d’aider les équipes à coordonner leurs opérations et à agir grâce à des données disponibles au bon moment. Samsara sert notamment les secteurs de la logistique, du transport, de la construction, de la santé et du secteur public, avec des produits conçus pour favoriser un travail quotidien plus sûr, plus efficace et plus durable. Pour les personnes à la recherche d’un emploi, l’entreprise offre la possibilité de contribuer à une technologie utilisée par des organisations complexes et distribuées ainsi que par des équipes opérationnelles.
Représentant du développement des comptes, DACH (Télétravail - Allemagne) | Samsara
Développez le pipeline commercial de Samsara dans la région DACH grâce à la prospection outbound et à des échanges personnalisés. Promouvez sa plateforme IoT d’opérations connectées par téléphone, e-mail, LinkedIn et lors d’événements professionnels.
Description
- Développez le pipeline DACH grâce à une prise de contact personnalisée avec les prospects par téléphone, e-mail et LinkedIn.
- Créez de nouvelles opportunités commerciales grâce à une prospection outbound proactive.
- Représentez Samsara lors de salons et d’événements tout en développant des relations avec des clients et partenaires potentiels.
- Développez votre expertise produit et appliquez la méthodologie commerciale de Samsara.
- Tenez des registres complets des interactions avec les comptes dans Salesforce.com.
- Promouvez et incarnez les principes culturels de Samsara à mesure que l’entreprise se développe à l’échelle mondiale.
- Participez au développement des ADR grâce à des formations, du mentorat, des programmes de compétences commerciales et des certifications.
- Aux niveaux ADR seniors, aidez les Account Executives, élaborez des plans de territoire, participez aux réunions stratégiques et contribuez à la planification et à la participation aux démonstrations clients.
Exigences
- Justifiez de 1 à 3 ans d’expérience professionnelle, de préférence dans des fonctions en contact avec la clientèle.
- Ayez au moins 6 à 12 mois d’expérience dans la vente.
- Faites preuve d’une forte motivation et d’un engagement envers un travail commercial orienté vers les objectifs.
- Démontrez un historique constant de dépassement des objectifs ou des attentes.
- Communiquez clairement et efficacement, à l’écrit comme à l’oral.
- Abordez les échanges avec curiosité et posez des questions pertinentes.
- Adoptez une mentalité de croissance.
- Parlez très bien anglais et couramment allemand.
- Une expérience dans un poste commercial impliquant la conclusion de ventes est un atout.
- Des réussites dans les études, le sport, le bénévolat ou d’autres activités sont un atout.
- Collaborez efficacement et influencez les autres dans un environnement où l’on « gagne en équipe ».
- Aimez résoudre des problèmes inconnus avec des approches innovantes.
- Soyez motivé à contribuer à la croissance d’une entreprise d’IoT et de SaaS.
- Résidez en Allemagne, en France, aux Pays-Bas ou au Royaume-Uni.
- Soyez disponible pour travailler aux horaires CET.
- Aucune aide à la relocalisation n’est proposée.
Avantages
- Prime liée à la performance ou rémunération variable.
- Participation au capital pour les postes éligibles.
- Modèle de travail à distance flexible et dirigé par les employés.
- Allocation de développement professionnel.
- Régimes de santé complets.
- Dispositifs de congé parental.
- Accès aux bureaux pour les employés qui préfèrent travailler en présentiel.
- Formation et mentorat tout au long du programme ADR.
- Possibilités de certifications commerciales et de formations spécialisées.