A Samsara desenvolve tecnologia para operações conectadas destinada a organizações que gerenciam veículos, equipamentos, locais de trabalho e equipes móveis. Sua plataforma reúne segurança baseada em vídeo, telemática veicular, monitoramento de equipamentos, aplicativos para a força de trabalho, visibilidade dos locais, GPS, rastreamento de ativos, treinamento de conformidade e alertas em tempo real, permitindo que as equipes coordenem as operações e ajam com base em dados oportunos. A Samsara atende setores como logística, transporte, construção, saúde e governo, com produtos desenvolvidos para apoiar um trabalho cotidiano mais seguro, eficiente e sustentável. Para quem busca emprego, a empresa oferece oportunidades de contribuir para uma tecnologia utilizada por organizações complexas e distribuídas e por equipes operacionais.
Representante de Desenvolvimento de Contas, DACH (Remoto - Alemanha) | Samsara
Desenvolva o pipeline de vendas da Samsara na região DACH por meio de prospecção outbound e contatos personalizados. Promova sua plataforma de IoT para Operações Conectadas por meio de ligações, e-mail, LinkedIn e eventos do setor.
Descrição
- Desenvolva o pipeline de DACH por meio de contatos personalizados com potenciais clientes por telefone, e-mail e LinkedIn.
- Crie novas oportunidades de vendas por meio de prospecção outbound proativa.
- Represente a Samsara em feiras e eventos enquanto constrói relacionamentos com potenciais clientes e parceiros.
- Desenvolva conhecimento sobre o produto e aplique a metodologia de vendas da Samsara.
- Mantenha registros detalhados das interações com contas no Salesforce.com.
- Promova e incorpore os princípios culturais da Samsara à medida que a empresa se expande globalmente.
- Participe do desenvolvimento de ADR por meio de treinamentos, mentorias, programas de habilidades de vendas e certificações.
- Nos níveis sênior de ADR, auxilie Account Executives, prepare planos territoriais, participe de reuniões estratégicas e apoie o planejamento e a participação em demonstrações para clientes.
Requisitos
- Tenha de 1 a 3 anos de experiência profissional, de preferência em funções voltadas ao atendimento de clientes.
- Tenha pelo menos 6 a 12 meses de experiência em vendas.
- Demonstre forte motivação e comprometimento com um trabalho de vendas orientado a metas.
- Demonstre um histórico consistente de superar metas ou expectativas.
- Comunique-se com clareza e eficácia, tanto por escrito quanto em conversas.
- Aborde as conversas com curiosidade e faça perguntas perspicazes.
- Tenha uma mentalidade de crescimento.
- Fale inglês muito bem e alemão fluentemente.
- Experiência em uma função de vendas com fechamento será considerada um diferencial.
- Conquistas acadêmicas, esportivas, de voluntariado ou em outras atividades serão consideradas um diferencial.
- Colabore com eficácia e influencie outras pessoas em um ambiente de “vencer como equipe”.
- Gostar de resolver problemas desconhecidos com abordagens inovadoras.
- Tenha motivação para ajudar no crescimento de uma empresa de IoT e SaaS.
- Resida na Alemanha, na França, nos Países Baixos ou no Reino Unido.
- Tenha disponibilidade para trabalhar no horário CET.
- Não é oferecido suporte para relocação.
Benefícios
- Bônus baseado em desempenho ou remuneração variável.
- Participação acionária para funções elegíveis.
- Modelo de trabalho remoto flexível e conduzido pelos funcionários.
- Auxílio para desenvolvimento profissional.
- Planos de saúde abrangentes.
- Planos de licença parental.
- Acesso ao escritório para funcionários que preferem trabalhar presencialmente.
- Treinamento e mentoria durante todo o programa de ADR.
- Oportunidades de certificações em vendas e treinamentos especializados.