Samsaraは、車両、機器、作業現場、モバイルチームを管理する組織向けに、コネクテッドオペレーション技術を開発しています。同社のプラットフォームは、映像を活用した安全管理、車両テレマティクス、機器モニタリング、ワークフォース向けアプリケーション、現場の可視化、GPS、資産追跡、コンプライアンス研修、リアルタイムアラートを統合し、チームが業務を連携して進め、タイムリーなデータに基づいて行動できるよう支援します。Samsaraは物流、運輸、建設、ヘルスケア、政府などの分野にサービスを提供しており、より安全で効率的かつ持続可能な日々の業務を支える製品を展開しています。求職者にとっては、複雑で分散した組織やオペレーションチームで活用される技術の開発に携わる機会があります。
アカウント開拓担当、DACH（ドイツ・リモート）| Samsara
アウトバウンド営業と個別対応を通じて、Samsara の DACH 地域における営業パイプラインを構築します。 電話、メール、LinkedIn、業界イベントを通じて、同社のコネクテッドオペレーション向け IoT プラットフォームを提案します。
仕事内容
- 電話、メール、LinkedIn を通じて見込み顧客に個別対応し、DACH 地域の営業パイプラインを構築します。
- 積極的なアウトバウンド営業により、新たな営業機会を創出します。
- 展示会やイベントで Samsara を代表し、見込み顧客やパートナーとの関係を築きます。
- 製品に関する専門知識を身につけ、Samsara の営業手法を実践します。
- Salesforce.com で顧客とのやり取りを詳細に記録します。
- 会社がグローバルに拡大する中で、Samsara のカルチャー原則を推進し体現します。
- 研修、メンタリング、営業スキルプログラム、認定資格を通じて ADR として成長します。
- シニア ADR レベルでは、アカウントエグゼクティブを支援し、テリトリープランを作成し、戦略会議に参加し、顧客デモの計画と実施をサポートします。
応募要件
- 1～3年の実務経験があり、顧客対応業務の経験が望ましい。
- 6～12か月以上の営業経験がある。
- 目標志向の営業業務に対する高い意欲と責任感がある。
- 目標や期待を継続的に上回った実績がある。
- 文章と会話の両方で明確かつ効果的にコミュニケーションできる。
- 好奇心を持って会話に臨み、鋭い質問を投げかけられる。
- 成長マインドセットを持っている。
- 英語を非常に流暢に話し、ドイツ語にも堪能である。
- クロージングまで担当する営業職の経験があれば望ましい。
- 学業、スポーツ、ボランティア、その他の活動で実績があれば望ましい。
- 「チームで勝つ」環境で効果的に協働し、周囲に影響を与えられる。
- 未知の問題を革新的な方法で解決することを楽しめる。
- IoT および SaaS 企業の成長に貢献する意欲がある。
- ドイツ、フランス、オランダ、または英国に居住している。
- 中央ヨーロッパ時間に合わせて勤務できる。
- 転居支援は提供されない。
福利厚生
- 業績連動型ボーナスまたは変動報酬。
- 対象となる職種には株式が付与される。
- 柔軟で、従業員が主体となるリモート勤務モデル。
- 専門能力開発手当。
- 包括的な健康保険プラン。
- 育児休暇制度。
- 出社を希望する従業員向けのオフィス利用。
- ADR プログラムを通じた研修とメンタリング。
- 営業認定資格および専門研修の機会。