Samsara는 차량, 장비, 작업 현장 및 이동형 팀을 관리하는 조직을 위한 커넥티드 운영 기술을 개발합니다. 이 플랫폼은 영상 기반 안전 관리, 차량 텔레매틱스, 장비 모니터링, 인력용 애플리케이션, 현장 가시화, GPS, 자산 추적, 규정 준수 교육 및 실시간 알림을 통합하여 팀이 운영을 조율하고 시의적절한 데이터를 바탕으로 행동할 수 있도록 지원합니다. Samsara는 물류, 운송, 건설, 헬스케어 및 정부 등 다양한 분야에 서비스를 제공하며, 더욱 안전하고 효율적이며 지속 가능한 일상 업무를 지원하는 제품을 설계합니다. 구직자에게는 복잡하고 분산된 조직과 운영팀이 사용하는 기술 개발에 기여할 기회가 있습니다.
어카운트 개발 담당자, DACH(독일 원격) | Samsara
아웃바운드 잠재고객 발굴과 맞춤형 소통을 통해 Samsara의 DACH 지역 영업 파이프라인을 구축합니다. 전화, 이메일, LinkedIn 및 업계 행사를 통해 커넥티드 운영 IoT 플랫폼을 소개합니다.
설명
- 전화, 이메일, LinkedIn을 통해 잠재 고객에게 맞춤형으로 접근하여 DACH 지역의 영업 파이프라인을 구축합니다.
- 선제적인 아웃바운드 잠재고객 발굴로 새로운 영업 기회를 창출합니다.
- 무역 박람회와 행사에서 Samsara를 대표하고 잠재 고객 및 파트너와 관계를 구축합니다.
- 제품 전문성을 개발하고 Samsara의 영업 방법론을 적용합니다.
- Salesforce.com에 고객 상호작용 기록을 철저히 관리합니다.
- 회사가 전 세계로 확장하는 과정에서 Samsara의 문화 원칙을 홍보하고 실천합니다.
- 교육, 멘토링, 영업 역량 프로그램 및 인증을 통해 ADR로 성장합니다.
- 시니어 ADR 직급에서는 어카운트 이그제큐티브를 지원하고 지역 계획을 수립하며 전략 회의에 참여하고 고객 데모 계획 및 참여를 지원합니다.
지원 자격
- 1~3년의 실무 경험이 있으며 고객 대면 업무 경험이 있으면 우대합니다.
- 최소 6~12개월의 영업 경험이 있습니다.
- 목표 지향적인 영업 업무에 대한 강한 동기와 헌신을 보여줍니다.
- 목표나 기대치를 지속적으로 초과 달성한 실적이 있습니다.
- 문서와 대화 모두에서 명확하고 효과적으로 소통합니다.
- 호기심을 바탕으로 대화에 임하고 통찰력 있는 질문을 합니다.
- 성장 마인드셋을 갖추고 있습니다.
- 영어 구사 능력이 매우 뛰어나고 독일어에 유창합니다.
- 클로징 영업 직무 경험이 있으면 우대합니다.
- 학업, 스포츠, 봉사활동 또는 기타 활동에서 성취를 이룬 경우 우대합니다.
- ‘팀으로 승리하는’ 환경에서 효과적으로 협업하고 다른 사람에게 영향력을 발휘합니다.
- 익숙하지 않은 문제를 혁신적인 방식으로 해결하는 것을 즐깁니다.
- IoT 및 SaaS 기업의 성장을 돕고자 하는 동기가 있습니다.
- 독일, 프랑스, 네덜란드 또는 영국에 거주합니다.
- 중앙유럽 표준시 시간대에 근무할 수 있습니다.
- 이주 지원은 제공되지 않습니다.
복리후생
- 성과 기반 보너스 또는 변동 보상.
- 자격 요건을 충족하는 직무의 경우 지분 제공.
- 유연하고 직원 주도적인 원격 근무 모델.
- 전문성 개발 수당.
- 종합 건강보험 플랜.
- 육아휴직 제도.
- 대면 근무를 선호하는 직원을 위한 사무실 이용.
- ADR 프로그램 전반의 교육 및 멘토링.
- 영업 인증 및 전문 교육 기회.