Samsara desarrolla tecnología para operaciones conectadas destinada a organizaciones que gestionan vehículos, equipos, lugares de trabajo y equipos móviles. Su plataforma reúne seguridad basada en vídeo, telemática de vehículos, supervisión de equipos, aplicaciones para la plantilla, visibilidad de instalaciones, GPS, seguimiento de activos, formación sobre cumplimiento y alertas en tiempo real, para que los equipos puedan coordinar sus operaciones y actuar con datos oportunos. Samsara presta servicio a sectores como la logística, el transporte, la construcción, la atención sanitaria y la administración pública, con productos diseñados para facilitar un trabajo diario más seguro, eficiente y sostenible. Para quienes buscan empleo, la empresa ofrece oportunidades de contribuir a una tecnología utilizada por organizaciones complejas y distribuidas, así como por equipos operativos.
Representante de Desarrollo de Cuentas, DACH (Remoto - Alemania) | Samsara
Desarrolla el pipeline de ventas de Samsara en la región DACH mediante prospección outbound y contacto personalizado. Promueve su plataforma IoT de Operaciones Conectadas a través de llamadas, correo electrónico, LinkedIn y eventos del sector.
Descripción
- Desarrolla el pipeline de DACH mediante contacto personalizado con prospectos por teléfono, correo electrónico y LinkedIn.
- Crea nuevas oportunidades de venta mediante prospección outbound proactiva.
- Representa a Samsara en ferias comerciales y eventos mientras construyes relaciones con posibles clientes y socios.
- Desarrolla conocimientos sobre el producto y aplica la metodología de ventas de Samsara.
- Mantén registros exhaustivos de las interacciones con las cuentas en Salesforce.com.
- Promueve y encarna los principios culturales de Samsara mientras la empresa se expande a nivel mundial.
- Participa en el desarrollo de ADR mediante formación, mentoría, programas de habilidades comerciales y certificaciones.
- En los niveles sénior de ADR, ayuda a los Account Executives, prepara planes territoriales, participa en reuniones estratégicas y apoya la planificación y participación en demostraciones para clientes.
Requisitos
- Aporta entre 1 y 3 años de experiencia profesional, preferiblemente en puestos de atención al cliente.
- Cuenta con al menos 6-12 meses de experiencia en ventas.
- Demuestra una gran motivación y compromiso con el trabajo comercial orientado a objetivos.
- Demuestra un historial constante de superar objetivos o expectativas.
- Comunícate de forma clara y eficaz tanto por escrito como oralmente.
- Aborda las conversaciones con curiosidad y formula preguntas perspicaces.
- Promueve una mentalidad de crecimiento.
- Habla inglés muy bien y alemán con fluidez.
- Se valorará la experiencia en un puesto de ventas con cierre.
- Se valorarán los logros académicos, deportivos, de voluntariado o en otras actividades.
- Colabora eficazmente e influye en los demás en un entorno de «ganar como equipo».
- Disfruta resolviendo problemas desconocidos con enfoques innovadores.
- Te motiva contribuir al crecimiento de una empresa de IoT y SaaS.
- Reside en Alemania, Francia, los Países Bajos o el Reino Unido.
- Tienes disponibilidad para trabajar en horario CET.
- No se ofrece apoyo para la reubicación.
Beneficios
- Bonificación basada en el rendimiento o compensación variable.
- Participación accionarial para los puestos que cumplan los requisitos.
- Modelo de trabajo remoto flexible y dirigido por los empleados.
- Ayuda económica para el desarrollo profesional.
- Planes de salud integrales.
- Planes de permiso parental.
- Acceso a oficinas para quienes prefieran trabajar presencialmente.
- Formación y mentoría durante todo el programa de ADR.
- Oportunidades de certificación comercial y formación especializada.