Samsara разрабатывает технологии для подключённых операционных процессов организаций, управляющих транспортными средствами, оборудованием, рабочими объектами и мобильными командами. Её платформа объединяет видеосистемы безопасности, телематику транспортных средств, мониторинг оборудования, приложения для сотрудников, контроль объектов, GPS, отслеживание активов, обучение требованиям соответствия и оповещения в реальном времени, помогая командам координировать работу и принимать решения на основе актуальных данных. Samsara обслуживает такие отрасли, как логистика, транспорт, строительство, здравоохранение и государственный сектор, предлагая продукты для повышения безопасности, эффективности и устойчивости повседневных операций. Соискателям компания предоставляет возможность участвовать в создании технологий, которыми пользуются сложные распределённые организации и операционные команды.
Представитель по развитию клиентских счетов, DACH (удалённо — Германия) | Samsara
Развивайте воронку продаж Samsara в регионе DACH с помощью исходящего поиска клиентов и персонализированного взаимодействия. Продвигайте IoT-платформу Connected Operations через звонки, электронную почту, LinkedIn и отраслевые мероприятия.
Описание
- Развивайте воронку продаж в регионе DACH посредством персонализированного общения с потенциальными клиентами по телефону, электронной почте и в LinkedIn.
- Создавайте новые возможности для продаж благодаря активному исходящему поиску клиентов.
- Представляйте Samsara на торговых выставках и мероприятиях, выстраивая отношения с потенциальными клиентами и партнёрами.
- Развивайте экспертность в продукте и применяйте методологию продаж Samsara.
- Ведите подробные записи о взаимодействии с клиентами в Salesforce.com.
- Продвигайте и воплощайте культурные принципы Samsara по мере глобального расширения компании.
- Участвуйте в развитии ADR через обучение, наставничество, программы развития навыков продаж и сертификацию.
- На старших уровнях ADR помогайте менеджерам по работе с ключевыми клиентами, разрабатывайте планы по территориям, участвуйте во встречах по стратегии и поддерживайте планирование и проведение демонстраций для клиентов.
Требования
- Иметь 1–3 года профессионального опыта, предпочтительно на должностях с взаимодействием с клиентами.
- Иметь не менее 6–12 месяцев опыта в продажах.
- Демонстрировать высокую мотивацию и готовность к ориентированной на цели работе в продажах.
- Иметь стабильный опыт превышения поставленных целей или ожиданий.
- Чётко и эффективно общаться в письменной и устной форме.
- Проявлять любознательность в общении и задавать содержательные вопросы.
- Разделять установку на постоянное развитие.
- Очень хорошо владеть английским и свободно говорить на немецком.
- Опыт работы в продажах с закрытием сделок будет преимуществом.
- Достижения в учёбе, спорте, волонтёрстве или других видах деятельности будут преимуществом.
- Эффективно сотрудничать и влиять на других в среде «Побеждаем как команда».
- Любить решать незнакомые задачи с помощью инновационных подходов.
- Иметь мотивацию помогать развивать компанию в сфере IoT и SaaS.
- Проживать в Германии, Франции, Нидерландах или Великобритании.
- Иметь возможность работать по центральноевропейскому времени.
- Поддержка при переезде не предоставляется.
Преимущества
- Бонус или переменная часть вознаграждения, зависящая от результатов.
- Долевое вознаграждение для должностей, предусматривающих такую возможность.
- Гибкая модель удалённой работы, организуемая сотрудниками.
- Бюджет на профессиональное развитие.
- Комплексные программы медицинского страхования.
- Программы отпуска по уходу за ребёнком.
- Доступ к офису для сотрудников, предпочитающих работать очно.
- Обучение и наставничество на протяжении программы ADR.
- Сертификация в сфере продаж и возможности специализированного обучения.