Samsara sviluppa tecnologie per le operazioni connesse destinate alle organizzazioni che gestiscono veicoli, attrezzature, luoghi di lavoro e team mobili. La sua piattaforma riunisce sicurezza basata su video, telematica dei veicoli, monitoraggio delle attrezzature, applicazioni per la forza lavoro, visibilità dei siti, GPS, tracciamento degli asset, formazione sulla conformità e avvisi in tempo reale, consentendo ai team di coordinare le operazioni e agire sulla base di dati tempestivi. Samsara serve settori come logistica, trasporti, edilizia, sanità e pubblica amministrazione, con prodotti progettati per sostenere un lavoro quotidiano più sicuro, efficiente e sostenibile. Per chi cerca lavoro, l’azienda offre opportunità di contribuire a una tecnologia utilizzata da organizzazioni complesse e distribuite e da team operativi.
Rappresentante per lo sviluppo degli account, DACH (Da remoto - Germania) | Samsara
Sviluppa la pipeline commerciale di Samsara nell’area DACH attraverso attività di prospezione outbound e interazioni personalizzate. Promuovi la sua piattaforma IoT per le Operazioni Connesse tramite chiamate, e-mail, LinkedIn ed eventi di settore.
Descrizione
- Sviluppa la pipeline DACH attraverso contatti personalizzati con i potenziali clienti per telefono, e-mail e LinkedIn.
- Crea nuove opportunità di vendita attraverso attività proattive di prospezione outbound.
- Rappresenta Samsara a fiere ed eventi, costruendo relazioni con potenziali clienti e partner.
- Sviluppa competenze sul prodotto e applica la metodologia di vendita di Samsara.
- Mantieni registri completi delle interazioni con gli account in Salesforce.com.
- Promuovi e incarni i principi culturali di Samsara mentre l’azienda si espande a livello globale.
- Partecipa allo sviluppo degli ADR attraverso formazione, mentoring, programmi sulle competenze di vendita e certificazioni.
- Nei livelli ADR senior, assisti gli Account Executive, prepara piani territoriali, partecipa a riunioni strategiche e supporta la pianificazione e la partecipazione alle dimostrazioni per i clienti.
Requisiti
- Hai da 1 a 3 anni di esperienza professionale, preferibilmente in ruoli a contatto con i clienti.
- Hai almeno 6-12 mesi di esperienza nelle vendite.
- Dimostri forte motivazione e impegno nel lavoro commerciale orientato agli obiettivi.
- Dimostri un percorso costante di superamento degli obiettivi o delle aspettative.
- Comunichi in modo chiaro ed efficace, sia per iscritto sia nelle conversazioni.
- Affronti le conversazioni con curiosità e poni domande perspicaci.
- Promuovi una mentalità di crescita.
- Parli molto bene l’inglese e fluentemente il tedesco.
- L’esperienza in un ruolo di vendita con chiusura commerciale è preferibile.
- Sono preferibili risultati conseguiti negli studi, nello sport, nel volontariato o in altre attività.
- Collabori efficacemente e influenzi gli altri in un ambiente orientato al principio “vincere come squadra”.
- Ti piace risolvere problemi mai affrontati prima con approcci innovativi.
- Sei motivato ad aiutare la crescita di un’azienda IoT e SaaS.
- Risiedi in Germania, Francia, Paesi Bassi o Regno Unito.
- Sei disponibile a lavorare negli orari CET.
- Non viene offerto supporto per il trasferimento.
Benefit
- Bonus basato sulle prestazioni o retribuzione variabile.
- Partecipazione azionaria per i ruoli idonei.
- Modello di lavoro da remoto flessibile e gestito dai dipendenti.
- Contributo per lo sviluppo professionale.
- Piani sanitari completi.
- Piani di congedo parentale.
- Accesso agli uffici per chi preferisce lavorare in presenza.
- Formazione e mentoring per tutta la durata del programma ADR.
- Opportunità di certificazioni commerciali e formazione specializzata.