1Password — компанія у сфері кібербезпеки та SaaS, яка допомагає приватним особам, сім’ям і організаціям захищати паролі, секрети, облікові дані та іншу конфіденційну інформацію. Інструменти керування паролями та розширеного керування доступом (XAM) забезпечують користувачам видимість і контроль доступу до застосунків і вебоблікових записів, а також підтримують безпечний обмін обліковими даними та керування дозволами на різних пристроях. Обслуговуючи понад 150 000 компаній, 1Password прагне зробити безпеку практичною для сучасних робочих середовищ на основі SaaS без шкоди для продуктивності.
Представник із розвитку бізнесу в 1Password — гібридний формат, США
Пошук і кваліфікація клієнтів із малого та середнього бізнесу для рішень 1Password із захисту цифрових ідентичностей. Підтримка менеджерів із роботи з клієнтами через створення вихідних можливостей і розвиток кваліфікованої воронки продажів.
Опис
- Співпрацювати з менеджерами із роботи з клієнтами, які обслуговують малий і середній бізнес по всій території США
- Створювати нові можливості завдяки цільовому пошуку потенційних клієнтів
- Оцінювати та кваліфікувати потенційних клієнтів
- Здійснювати вихідні контакти телефоном, електронною поштою, через LinkedIn та інші канали
- Використовувати інструменти продажів на базі ШІ та сучасні платформи для пошуку клієнтів
- Оцінювати вхідні й вихідні ліди за встановленими критеріями
- Розвивати й підтримувати здорову воронку продажів
- Організовувати зустрічі з кваліфікованими потенційними клієнтами
- Щодня підтримувати менеджерів із роботи з клієнтами
- Підтримувати точність записів про взаємодію з потенційними клієнтами та подальші контакти в CRM
- Представляти компанію на відповідних галузевих заходах і торговельних виставках
- Тісно взаємодіяти з командами продажів і маркетингу
- Брати участь у постійному наставництві, навчанні та розвитку навичок продажів
Вимоги
- Чітко й професійно спілкуватися телефоном, електронною поштою та письмово
- Демонструвати сильні навички пошуку клієнтів і холодних дзвінків
- Виявляти стійкість, організованість і послідовність у роботі з великим обсягом вихідних контактів
- Позитивно ставитися до наставництва та застосовувати конструктивний зворотний зв’язок
- Вести кілька діалогів із потенційними клієнтами, зберігаючи точність записів
- Попередній досвід у продажах не потрібен
- Бажаний досвід у розвитку бізнесу, продажах, роботі з клієнтами, викладанні, роздрібній торгівлі, готельно-ресторанній сфері, військовій службі, спорті або іншій роботі з клієнтами
- Бажане знайомство із SaaS, хмарною безпекою, CRM-системами, платформами взаємодії з клієнтами або інструментами пошуку потенційних клієнтів
- Мати чинний законний дозвіл на роботу в країнах, зазначених в оголошенні про вакансію; дозвіл на роботу, допомога з переїздом і візове спонсорство не надаються
- У разі відбору пройти перевірку біографічних даних
Переваги
- Право на отримання комісійних виплат
- Негайний доступ до медичних і стоматологічних пільг, а також до плану 401(k)
- Щедра оплачувана відпустка
- Грант у вигляді акцій
- Програми стимулювання, де застосовно
- Додаткові програми відпустки у зв’язку з вагітністю та пологами, а також батьківської відпустки
- Програма відповідних внесків до пенсійних накопичень
- Безкоштовний обліковий запис 1Password
- Оплачувані дні для волонтерської діяльності
- Визнання колег через Bonusly
- Робоче середовище з пріоритетом віддаленої роботи
- Доступні адаптації для проходження процесу найму