1Password to firma z branży cyberbezpieczeństwa i SaaS, która pomaga osobom prywatnym, rodzinom i firmom chronić hasła, sekrety, dane uwierzytelniające oraz inne poufne informacje. Narzędzia do zarządzania hasłami i rozszerzonego zarządzania dostępem (XAM) zapewniają użytkownikom wgląd w dostęp do aplikacji i kont internetowych oraz kontrolę nad nim, a także umożliwiają bezpieczne udostępnianie danych uwierzytelniających i zarządzanie uprawnieniami na różnych urządzeniach. Obsługując ponad 150 000 firm, 1Password koncentruje się na tym, aby bezpieczeństwo było praktyczne we współczesnych środowiskach pracy opartych na SaaS, bez uszczerbku dla produktywności.
Przedstawiciel ds. rozwoju biznesu w 1Password — praca hybrydowa, Stany Zjednoczone
Pozyskiwanie i kwalifikowanie klientów z małych i średnich firm dla rozwiązań 1Password z zakresu bezpieczeństwa tożsamości. Wsparcie menedżerów ds. klientów poprzez tworzenie szans sprzedażowych i rozwijanie kwalifikowanego lejka sprzedażowego.
Opis
- Współpracować z menedżerami ds. klientów obsługującymi małe i średnie firmy w całych Stanach Zjednoczonych
- Tworzyć nowe szanse sprzedażowe dzięki ukierunkowanemu pozyskiwaniu potencjalnych klientów
- Oceniać i kwalifikować potencjalnych klientów
- Prowadzić działania wychodzące telefonicznie, przez e-mail, LinkedIn i inne kanały
- Korzystać z narzędzi sprzedażowych opartych na AI oraz nowoczesnych platform do pozyskiwania klientów
- Oceniać leady przychodzące i wychodzące według ustalonych kryteriów
- Rozwijać i utrzymywać zdrowy lejek sprzedażowy
- Umawiać spotkania z zakwalifikowanymi potencjalnymi klientami
- Codziennie wspierać menedżerów ds. klientów
- Dbać o dokładność zapisów dotyczących kontaktów z potencjalnymi klientami i dalszych działań w CRM
- Reprezentować firmę podczas odpowiednich wydarzeń branżowych i targów
- Ściśle współpracować z zespołami sprzedaży i marketingu
- Uczestniczyć w stałym coachingu, szkoleniach i programach doskonalenia sprzedaży
Wymagania
- Komunikować się jasno i profesjonalnie przez telefon, e-mail oraz pisemnie
- Wykazywać się silnymi umiejętnościami pozyskiwania klientów i wykonywania zimnych telefonów
- Wykazywać odporność, dobrą organizację i konsekwencję w środowisku pracy z dużą liczbą kontaktów wychodzących
- Być otwartym na coaching i stosować konstruktywną informację zwrotną
- Prowadzić wiele rozmów z potencjalnymi klientami, zachowując dokładność dokumentacji
- Wcześniejsze doświadczenie w sprzedaży nie jest wymagane
- Preferowane jest doświadczenie w rozwoju biznesu, sprzedaży, obsłudze klienta, nauczaniu, handlu detalicznym, hotelarstwie i gastronomii, służbie wojskowej, sporcie lub innej roli związanej z obsługą klienta
- Preferowana jest znajomość SaaS, bezpieczeństwa chmurowego, oprogramowania CRM, platform angażowania klientów lub narzędzi do pozyskiwania potencjalnych klientów
- Posiadać legalne uprawnienie do pracy w krajach określonych w ogłoszeniu o pracę; uprawnienie do pracy, pomoc w relokacji i sponsorowanie wiz nie są zapewniane
- W przypadku wyboru przejść weryfikację danych osobowych
Benefity
- Możliwość otrzymywania prowizji
- Natychmiastowy dostęp do świadczeń medycznych i stomatologicznych oraz planu 401(k)
- Hojny płatny czas wolny
- Grant kapitałowy
- Programy motywacyjne, jeśli mają zastosowanie
- Programy dodatkowych świadczeń związanych z urlopem macierzyńskim i rodzicielskim
- Program dopłat do oszczędności emerytalnych
- Bezpłatne konto 1Password
- Płatne dni wolontariatu
- Docenianie współpracowników za pośrednictwem Bonusly
- Środowisko pracy z priorytetem pracy zdalnej
- Dostępne są udogodnienia w procesie rekrutacji