1Password — компания в сфере кибербезопасности и SaaS, которая помогает частным лицам, семьям и организациям защищать пароли, секреты, учетные данные и другую конфиденциальную информацию. Инструменты управления паролями и расширенного управления доступом (XAM) обеспечивают пользователям видимость и контроль доступа к приложениям и веб-аккаунтам, а также поддерживают безопасный обмен учетными данными и управление разрешениями на разных устройствах. Обслуживая более 150 000 компаний, 1Password стремится сделать безопасность практичной для современных рабочих сред на основе SaaS без ущерба для продуктивности.
Специалист по развитию бизнеса в 1Password — гибридный формат, США
Поиск и квалификация клиентов из малого и среднего бизнеса для решений 1Password в области защиты цифровых идентичностей. Поддержка менеджеров по работе с клиентами через создание исходящих возможностей и развитие квалифицированной воронки продаж.
Описание
- Сотрудничать с менеджерами по работе с клиентами, обслуживающими малый и средний бизнес по всей территории США
- Создавать новые возможности с помощью целевого поиска потенциальных клиентов
- Оценивать и квалифицировать потенциальных клиентов
- Вести исходящие коммуникации по телефону, электронной почте, LinkedIn и другим каналам
- Использовать инструменты продаж на базе ИИ и современные платформы для поиска клиентов
- Оценивать входящие и исходящие лиды по установленным критериям
- Развивать и поддерживать здоровую воронку продаж
- Организовывать встречи с квалифицированными потенциальными клиентами
- Ежедневно поддерживать менеджеров по работе с клиентами
- Поддерживать точность записей о взаимодействии с потенциальными клиентами и последующих контактах в CRM
- Представлять компанию на профильных отраслевых мероприятиях и торговых выставках
- Тесно взаимодействовать с командами продаж и маркетинга
- Участвовать в постоянном наставничестве, обучении и программах развития навыков продаж
Требования
- Четко и профессионально общаться по телефону, электронной почте и в письменной форме
- Демонстрировать сильные навыки поиска клиентов и холодных звонков
- Проявлять устойчивость, организованность и последовательность в условиях большого объема исходящих коммуникаций
- Положительно относиться к наставничеству и применять конструктивную обратную связь
- Вести несколько диалогов с потенциальными клиентами одновременно, сохраняя точность записей
- Предыдущий опыт в продажах не требуется
- Предпочтителен опыт в развитии бизнеса, продажах, работе с клиентами, преподавании, розничной торговле, гостинично-ресторанной сфере, военной службе, спорте или другой работе с клиентами
- Предпочтительно знакомство с SaaS, облачной безопасностью, CRM-системами, платформами взаимодействия с клиентами или инструментами поиска потенциальных клиентов
- Иметь действующее законное разрешение на работу в странах, указанных в объявлении о вакансии; разрешение на работу, помощь с переездом и визовое спонсорство не предоставляются
- В случае отбора пройти проверку биографических данных
Преимущества
- Право на получение комиссионных выплат
- Немедленный доступ к медицинским и стоматологическим льготам, а также к плану 401(k)
- Щедрый оплачиваемый отпуск
- Грант в виде акций
- Программы стимулирования при наличии
- Дополнительные программы отпуска по беременности и родам, а также родительского отпуска
- Программа соответствующих взносов на пенсионные накопления
- Бесплатная учетная запись 1Password
- Оплачиваемые дни для волонтерской деятельности
- Признание коллег через Bonusly
- Рабочая среда с приоритетом удаленной работы
- Доступны адаптации для прохождения процесса найма