1Password es una empresa de ciberseguridad y SaaS que ayuda a particulares, familias y empresas a proteger contraseñas, secretos, credenciales y otra información confidencial. Sus herramientas de gestión de contraseñas y de gestión ampliada del acceso (XAM) ofrecen visibilidad y control sobre el acceso a aplicaciones y cuentas web, además de facilitar el uso compartido seguro de credenciales y la gestión de permisos en distintos dispositivos. Con más de 150.000 empresas entre sus clientes, 1Password se centra en hacer que la seguridad sea práctica para los entornos de trabajo modernos basados en SaaS sin sacrificar la productividad.
Representante de Desarrollo de Negocio en 1Password — Híbrido en Estados Unidos
Prospectar y calificar clientes de pequeñas y medianas empresas para las soluciones de seguridad de identidad de 1Password. Apoyar a los ejecutivos de cuentas generando oportunidades de venta salientes y desarrollando un embudo comercial cualificado.
Descripción
- Colaborar con ejecutivos de cuentas que atienden a pequeñas y medianas empresas en todo Estados Unidos
- Generar nuevas oportunidades mediante la prospección dirigida
- Evaluar y calificar a clientes potenciales
- Realizar contacto saliente por teléfono, correo electrónico, LinkedIn y otros canales
- Utilizar herramientas de ventas basadas en IA y plataformas modernas de prospección
- Evaluar los leads entrantes y salientes según criterios establecidos
- Desarrollar y mantener un embudo comercial saludable
- Concertar reuniones con clientes potenciales cualificados
- Brindar apoyo diario a los ejecutivos de cuentas
- Mantener registros precisos de la interacción y el seguimiento de clientes potenciales en el CRM
- Representar a la empresa en eventos relevantes del sector y ferias comerciales
- Trabajar estrechamente con los equipos de Ventas y Marketing
- Participar en actividades continuas de coaching, formación y capacitación comercial
Requisitos
- Comunicarse de forma clara y profesional por teléfono, correo electrónico y por escrito
- Demostrar sólidas habilidades de prospección y llamadas en frío
- Mostrar resiliencia, organización y constancia en un entorno de contacto saliente de alto volumen
- Aceptar el coaching y aplicar los comentarios constructivos
- Gestionar múltiples conversaciones con clientes potenciales manteniendo registros precisos
- No se requiere experiencia previa en ventas
- Se valora la experiencia en desarrollo de negocio, desarrollo de ventas, atención al cliente, enseñanza, comercio minorista, hostelería, servicio militar, deportes u otro puesto de atención al cliente
- Se valoran los conocimientos de SaaS, seguridad en la nube, software CRM, plataformas de interacción comercial o herramientas de prospección
- Contar ya con autorización legal para trabajar en los países especificados en la oferta de empleo; no se proporcionan autorización de trabajo, ayuda para la reubicación ni patrocinio de visado
- Completar una verificación de antecedentes si se selecciona a la persona candidata
Beneficios
- Elegibilidad para recibir comisiones
- Acceso inmediato a prestaciones de salud, odontológicas y 401(k)
- Generoso tiempo libre remunerado
- Concesión de acciones
- Programas de incentivos cuando corresponda
- Programas complementarios de licencia por maternidad y paternidad
- Programa de aportaciones equivalentes para la jubilación
- Cuenta gratuita de 1Password
- Días remunerados para voluntariado
- Reconocimiento entre pares mediante Bonusly
- Entorno de trabajo remoto por defecto
- Adaptaciones disponibles durante el proceso de selección