1Password è un’azienda di cybersicurezza e SaaS che aiuta privati, famiglie e imprese a proteggere password, segreti, credenziali e altre informazioni sensibili. I suoi strumenti di gestione delle password e di gestione estesa degli accessi (XAM) offrono visibilità e controllo sull’accesso ad applicazioni e account web, supportando al contempo la condivisione sicura delle credenziali e la gestione delle autorizzazioni su diversi dispositivi. Con oltre 150.000 aziende servite, 1Password si impegna a rendere la sicurezza pratica per i moderni ambienti di lavoro basati sul SaaS, senza sacrificare la produttività.
Rappresentante dello sviluppo commerciale presso 1Password — Ibrido negli Stati Uniti
Prospectare e qualificare clienti di piccole e medie imprese per le soluzioni di sicurezza delle identità di 1Password. Supportare gli Account Executive generando opportunità di vendita outbound e sviluppando una pipeline commerciale qualificata.
Descrizione
- Collaborare con gli Account Executive che seguono piccole e medie imprese in tutti gli Stati Uniti
- Generare nuove opportunità attraverso attività di prospezione mirata
- Valutare e qualificare i potenziali clienti
- Svolgere attività di contatto outbound tramite telefono, e-mail, LinkedIn e altri canali
- Utilizzare strumenti di vendita basati sull’IA e moderne piattaforme di prospezione
- Valutare i lead inbound e outbound secondo criteri stabiliti
- Sviluppare e mantenere una pipeline di vendita sana
- Organizzare riunioni con prospect qualificati
- Fornire supporto quotidiano agli Account Executive
- Mantenere accurati nel CRM i registri delle interazioni e dei follow-up con i prospect
- Rappresentare l’azienda a eventi di settore rilevanti e fiere commerciali
- Collaborare a stretto contatto con i team Sales e Marketing
- Partecipare ad attività continuative di coaching, formazione e abilitazione alle vendite
Requisiti
- Comunicare in modo chiaro e professionale al telefono, via e-mail e per iscritto
- Dimostrare solide capacità di prospezione e di cold calling
- Dimostrare resilienza, organizzazione e costanza in un ambiente outbound ad alto volume
- Accogliere il coaching e applicare i feedback costruttivi
- Gestire più conversazioni con i prospect mantenendo accurati i registri
- Non è richiesta alcuna esperienza precedente nelle vendite
- È preferibile un’esperienza nello sviluppo commerciale, nello sviluppo delle vendite, nel servizio clienti, nell’insegnamento, nella vendita al dettaglio, nell’ospitalità, nel servizio militare, nello sport o in un altro ruolo a contatto con i clienti
- È preferibile la familiarità con SaaS, sicurezza cloud, software CRM, piattaforme di sales engagement o strumenti di prospezione
- Essere già in possesso dell’autorizzazione legale a lavorare nei Paesi indicati nell’annuncio di lavoro; non vengono forniti autorizzazione al lavoro, assistenza al trasferimento o sponsorizzazione del visto
- Completare un controllo dei precedenti se selezionati
Benefit
- Idoneità a ricevere commissioni
- Accesso immediato a benefit sanitari, odontoiatrici e al piano 401(k)
- Generoso tempo libero retribuito
- Assegnazione di azioni
- Programmi di incentivazione ove applicabili
- Programmi integrativi per il congedo di maternità e parentale
- Programma di contribuzione integrativa per la pensione
- Account 1Password gratuito
- Giornate di volontariato retribuite
- Riconoscimento tra colleghi tramite Bonusly
- Ambiente di lavoro remoto come modalità principale
- Sono disponibili accomodamenti durante il processo di selezione