1Password est une entreprise de cybersécurité et de SaaS qui aide les particuliers, les familles et les entreprises à protéger leurs mots de passe, secrets, identifiants et autres informations sensibles. Ses outils de gestion des mots de passe et de gestion étendue des accès (XAM) offrent aux utilisateurs une visibilité et un contrôle sur l’accès aux applications et aux comptes en ligne, tout en facilitant le partage sécurisé des identifiants et la gestion des autorisations sur différents appareils. Au service de plus de 150 000 entreprises, 1Password s’attache à rendre la sécurité pratique dans les environnements de travail modernes fondés sur le SaaS, sans compromettre la productivité.
Représentant du développement commercial chez 1Password — Hybride aux États-Unis
Prospecter et qualifier des clients de petites et moyennes entreprises pour les solutions de sécurité des identités de 1Password. Soutenir les responsables de comptes en générant des opportunités commerciales sortantes et en développant un pipeline de ventes qualifié.
Description
- Collaborer avec les responsables de comptes qui servent les petites et moyennes entreprises partout aux États-Unis
- Générer de nouvelles opportunités grâce à une prospection ciblée
- Évaluer et qualifier les clients potentiels
- Effectuer des démarches sortantes par téléphone, e-mail, LinkedIn et d’autres canaux
- Utiliser des outils de vente alimentés par l’IA et des plateformes modernes de prospection
- Évaluer les leads entrants et sortants selon des critères établis
- Développer et maintenir un pipeline commercial sain
- Organiser des réunions avec des prospects qualifiés
- Fournir un soutien quotidien aux responsables de comptes
- Tenir à jour dans le CRM des dossiers précis sur l’engagement et le suivi des prospects
- Représenter l’entreprise lors d’événements pertinents du secteur et de salons professionnels
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes commerciales et marketing
- Participer à des activités continues de coaching, de formation et d’accompagnement commercial
Exigences
- Communiquer clairement et professionnellement par téléphone, par e-mail et à l’écrit
- Démontrer de solides compétences en prospection et en appels à froid
- Faire preuve de résilience, d’organisation et de constance dans un environnement sortant à fort volume
- Accueillir le coaching et mettre en pratique les retours constructifs
- Gérer plusieurs conversations avec des prospects tout en maintenant des dossiers précis
- Aucune expérience préalable en vente n’est requise
- Une expérience dans le développement commercial, le développement des ventes, le service client, l’enseignement, le commerce de détail, l’hôtellerie, le service militaire, le sport ou un autre poste en contact avec la clientèle est souhaitée
- Une connaissance du SaaS, de la sécurité cloud, des logiciels CRM, des plateformes d’engagement commercial ou des outils de prospection est souhaitée
- Détenir déjà l’autorisation légale de travailler dans les pays indiqués dans l’offre d’emploi ; aucune autorisation de travail, aide à la relocalisation ni aucun parrainage de visa ne sont fournis
- Effectuer une vérification des antécédents en cas de sélection
Avantages
- Admissibilité à une commission
- Accès immédiat aux avantages sociaux de santé, aux soins dentaires et au régime 401(k)
- Congés payés généreux
- Attribution d’actions
- Programmes d’intéressement lorsque cela s’applique
- Programmes de complément de congé de maternité et de congé parental
- Programme d’abondement retraite
- Compte 1Password gratuit
- Journées de bénévolat rémunérées
- Reconnaissance entre pairs grâce à Bonusly
- Environnement de travail axé sur le distanciel
- Aménagements disponibles pendant le processus de recrutement