A 1Password é uma empresa de cibersegurança e SaaS que ajuda pessoas, famílias e empresas a proteger senhas, segredos, credenciais e outras informações confidenciais. Suas ferramentas de gerenciamento de senhas e de gerenciamento estendido de acesso (XAM) oferecem visibilidade e controle sobre o acesso a aplicativos e contas na web, além de permitir o compartilhamento seguro de credenciais e o gerenciamento de permissões em diferentes dispositivos. Atendendo a mais de 150 mil empresas, a 1Password busca tornar a segurança prática para ambientes de trabalho modernos baseados em SaaS, sem comprometer a produtividade.
Representante de Desenvolvimento de Negócios na 1Password — Híbrido nos Estados Unidos
Prospectar e qualificar clientes de pequenas e médias empresas para as soluções de segurança de identidade da 1Password. Apoiar Executivos de Contas gerando oportunidades de vendas outbound e desenvolvendo um pipeline comercial qualificado.
Descrição
- Trabalhar em parceria com Executivos de Contas que atendem pequenas e médias empresas em todo o território dos Estados Unidos
- Gerar novas oportunidades por meio de prospecção direcionada
- Avaliar e qualificar clientes em potencial
- Realizar contato outbound por telefone, e-mail, LinkedIn e outros canais
- Usar ferramentas de vendas com tecnologia de IA e plataformas modernas de prospecção
- Avaliar leads inbound e outbound de acordo com critérios estabelecidos
- Desenvolver e manter um pipeline de vendas saudável
- Agendar reuniões com prospects qualificados
- Oferecer suporte diário aos Executivos de Contas
- Manter registros precisos do engajamento e do acompanhamento de prospects no CRM
- Representar a empresa em eventos relevantes do setor e feiras comerciais
- Trabalhar em estreita colaboração com as equipes de Vendas e Marketing
- Participar continuamente de coaching, treinamento e capacitação em vendas
Requisitos
- Comunicar-se de forma clara e profissional por telefone, e-mail e por escrito
- Demonstrar fortes habilidades de prospecção e cold calling
- Demonstrar resiliência, organização e consistência em um ambiente outbound de alto volume
- Ter abertura para receber coaching e aplicar feedback construtivo
- Gerenciar várias conversas com prospects mantendo os registros precisos
- Não é necessária experiência anterior em vendas
- Experiência em desenvolvimento de negócios, desenvolvimento de vendas, atendimento ao cliente, ensino, varejo, hotelaria, serviço militar, esportes ou outra função voltada ao atendimento ao cliente é desejável
- Familiaridade com SaaS, segurança na nuvem, software de CRM, plataformas de engajamento de vendas ou ferramentas de prospecção é desejável
- Já ter autorização legal para trabalhar nos países especificados na publicação da vaga; não são oferecidos autorização de trabalho, auxílio para relocação ou patrocínio de visto
- Concluir uma verificação de antecedentes caso seja selecionado
Benefícios
- Elegibilidade para comissão
- Acesso imediato a benefícios de saúde, odontológicos e 401(k)
- Generosa política de folga remunerada
- Concessão de participação acionária
- Programas de incentivo quando aplicável
- Programas de complementação da licença-maternidade e licença-parental
- Programa de contribuição correspondente para aposentadoria
- Conta gratuita da 1Password
- Dias remunerados para voluntariado
- Reconhecimento entre colegas por meio do Bonusly
- Ambiente de trabalho remoto por padrão
- Acomodações disponíveis durante o processo seletivo