1Password je společnost působící v oblasti kybernetické bezpečnosti a SaaS, která pomáhá jednotlivcům, rodinám a firmám chránit hesla, tajemství, přihlašovací údaje a další citlivé informace. Nástroje pro správu hesel a rozšířenou správu přístupu (XAM) poskytují uživatelům přehled o přístupu k aplikacím a webovým účtům i kontrolu nad ním a zároveň podporují bezpečné sdílení přihlašovacích údajů a správu oprávnění napříč zařízeními. Společnost 1Password slouží více než 150 000 firmám a zaměřuje se na to, aby byla bezpečnost v moderních pracovních prostředích založených na SaaS praktická, aniž by omezovala produktivitu.
Specialista rozvoje obchodu ve společnosti 1Password — hybridní práce, Spojené státy
Vyhledávání a kvalifikace zákazníků z malých a středních firem pro řešení ochrany identity společnosti 1Password. Podpora manažerů pro klíčové zákazníky vytvářením příležitostí z aktivního oslovování a budováním kvalifikovaného prodejního trychtýře.
Popis
- Spolupracovat s manažery pro klíčové zákazníky, kteří obsluhují malé a střední firmy v celých Spojených státech
- Vytvářet nové obchodní příležitosti prostřednictvím cíleného vyhledávání potenciálních zákazníků
- Posuzovat a kvalifikovat potenciální zákazníky
- Provádět aktivní oslovování telefonicky, e-mailem, přes LinkedIn a dalšími kanály
- Využívat prodejní nástroje založené na umělé inteligenci a moderní platformy pro vyhledávání zákazníků
- Vyhodnocovat příchozí i odchozí leady podle stanovených kritérií
- Rozvíjet a udržovat zdravý prodejní trychtýř
- Domlouvat schůzky s kvalifikovanými potenciálními zákazníky
- Každodenně podporovat manažery pro klíčové zákazníky
- Dbát na přesnost záznamů o kontaktu s potenciálními zákazníky a následných krocích v CRM
- Zastupovat společnost na relevantních oborových akcích a veletrzích
- Úzce spolupracovat s týmy prodeje a marketingu
- Účastnit se průběžného koučování, školení a rozvoje prodejních dovedností
Požadavky
- Komunikovat jasně a profesionálně telefonicky, e-mailem i písemně
- Prokazovat silné schopnosti vyhledávání potenciálních zákazníků a studeného volání
- Projevovat odolnost, organizační schopnosti a důslednost v prostředí s vysokým objemem aktivního oslovování
- Vítat koučování a uplatňovat konstruktivní zpětnou vazbu
- Řídit více konverzací s potenciálními zákazníky a zároveň udržovat přesné záznamy
- Předchozí zkušenosti s prodejem nejsou vyžadovány
- Výhodou jsou zkušenosti s rozvojem obchodu, prodejem, zákaznickými službami, výukou, maloobchodem, pohostinstvím, vojenskou službou, sportem nebo jinou rolí zaměřenou na zákazníky
- Výhodou je znalost SaaS, cloudového zabezpečení, CRM softwaru, platforem pro komunikaci se zákazníky nebo nástrojů pro vyhledávání potenciálních zákazníků
- Již mít zákonné oprávnění k práci v zemích uvedených v nabídce práce; pracovní oprávnění, pomoc s relokací ani vízové sponzorství nejsou poskytovány
- V případě výběru absolvovat prověrku
Benefity
- Možnost získat provize
- Okamžitý přístup ke zdravotním a stomatologickým benefitům a k programu 401(k)
- Velkorysá placená dovolená
- Akciový grant
- Motivační programy tam, kde se uplatňují
- Programy doplatků k mateřské a rodičovské dovolené
- Program dorovnávání penzijních příspěvků
- Bezplatný účet 1Password
- Placené dny pro dobrovolnickou činnost
- Oceňování kolegů prostřednictvím Bonusly
- Pracovní prostředí s prioritou práce na dálku
- K dispozici jsou úpravy náborového procesu