1Passwordは、個人、家族、企業がパスワード、秘密情報、認証情報などの機密情報を保護できるよう支援するサイバーセキュリティおよびSaaS企業です。パスワード管理と拡張アクセス管理（XAM）ツールにより、アプリケーションやウェブアカウントへのアクセスを可視化・制御できるほか、デバイス間での認証情報の安全な共有や権限管理にも対応しています。15万社を超える企業に利用されており、現代のSaaSベースの業務環境において、生産性を損なわずに実践しやすいセキュリティの実現に取り組んでいます。
1Passwordのビジネス開発担当者――米国ハイブリッド勤務
1Passwordのアイデンティティセキュリティソリューション向けに、中小企業の顧客を開拓し、適格性を確認します。 アウトバウンドの商談機会を創出し、質の高い営業パイプラインを構築してアカウントエグゼクティブを支援します。
仕事内容
- 米国の中小企業を担当するアカウントエグゼクティブと連携する
- ターゲットを絞ったプロスペクティングを通じて新たな機会を創出する
- 見込み顧客を評価し、適格性を確認する
- 電話、メール、LinkedIn などのチャネルでアウトバウンド活動を行う
- AIを活用した営業ツールと最新のプロスペクティングプラットフォームを使用する
- 定められた基準に基づいてインバウンドおよびアウトバウンドのリードを評価する
- 健全な営業パイプラインを構築し、維持する
- 適格な見込み顧客とのミーティングを設定する
- アカウントエグゼクティブに日々のサポートを提供する
- CRM上の見込み顧客との接点およびフォローアップ記録を正確に保つ
- 関連する業界イベントや展示会で会社を代表する
- 営業チームおよびマーケティングチームと緊密に連携する
- 継続的なコーチング、研修、営業イネーブルメントに参加する
応募要件
- 電話、メール、文章で明確かつプロフェッショナルにコミュニケーションできる
- プロスペクティングおよびコールドコールの高い能力を示せる
- 大量のアウトバウンド活動において、粘り強さ、整理力、一貫性を発揮できる
- コーチングを歓迎し、建設的なフィードバックを取り入れられる
- 記録の正確性を保ちながら、複数の見込み顧客との会話を管理できる
- 過去の営業経験は必須ではない
- ビジネス開発、セールス開発、カスタマーサービス、教育、小売、ホスピタリティ、軍務、スポーツ、その他の顧客対応職の経験があれば歓迎
- SaaS、クラウドセキュリティ、CRMソフトウェア、セールスエンゲージメントプラットフォーム、プロスペクティングツールに関する知識があれば歓迎
- 求人情報に指定された国で合法的に働くための許可をすでに保有していること。就労許可、転居支援、ビザスポンサーシップは提供されない
- 選考された場合、バックグラウンドチェックを完了する
福利厚生
- コミッションの対象資格
- 医療、歯科、401(k)福利厚生を初日から利用可能
- 充実した有給休暇
- 株式付与
- 該当する場合のインセンティブプログラム
- 出産休暇・育児休暇の上乗せ制度
- 退職金マッチング制度
- 無料の1Passwordアカウント
- 有給ボランティア休暇
- Bonuslyによる同僚からの表彰
- リモートワークを中心とした職場環境
- 採用プロセスにおける配慮の相談が可能